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“希望還能再回到從前”。售樓小姐職業生涯的輝煌與悲涼，成了樓市興衰的有力證明。 銷售量下滑去年上半年月薪兩萬如今普遍不超過四千佣金遲遲拿不到不少人已無力承受。 始於2007年12月中旬的樓市“拐點”論，已經沸騰了近兩個月。深圳降了，廣州降了，上海降了，北京的房價也會跟着降麼?購房者觀望情緒日漸濃厚。 2007年10月以來，本市商品房銷售持續冷清，讓這些過慣了“熱鬧”日子的售樓員們一時還不太適應。而據筆者不完全統計，目前京城售樓員的薪金與2007年上半年相比，已縮水達八成。 真實故事 當上售樓小姐賺得第一桶金 從北京房地產市場昔日的鼎盛到現在的慘淡，售樓員李洋一路見證了這一切。她的家鄉在湖北，大學畢業後在當地一所知名小學當音樂教師。 2002年10月，李洋跟隨男朋友來到北京，在崇文門附近一個樓盤開始了售樓小姐的職業生涯。巨大的工作反差讓李洋興奮，“每天不停地接客戶，我都忙不過來”。 很快，李洋憑藉勤奮和努力當上了該項目的銷售冠軍。2004年5月，樓盤前三期完成銷售，李洋也成了擁有百萬資產的“有錢”人士。 房價一路飆升 三天能漲兩千 2005年8月，李洋所在項目全部銷售完成後，又來到朝陽區某小戶型樓盤做銷售員。2006年，房價一路瘋狂飆升，至今還讓李洋記憶猶新。 “一個月內從5800元每平方米漲到7900元，最多的時候三天就漲了2000元，我都不敢相信。”李洋回憶，一次一個客戶頭一天晚上看好的房子，第二天早晨9點，拿錢準備買的時候，每平方米又漲了800元，要多拿出共12萬元左右的房款。 客戶後悔前一天沒有馬上定下來，無奈也只好買了，“不買又沒了呀!” 來訪客戶減少 “將軍”變“奴隸” 這樣的情況一直持續到2007年上半年。 轉眼到了2007年10月，客戶來訪量和成交量均開始明顯下滑，直到現在也未見好轉。李洋在售樓員的行業裏，感受到從未有過的冷清與悲涼。 “以前是客戶追着我買房，現在我要追着客戶跑。”從“將軍”一下子變成“奴隸”，以及隨之而來的薪水驟降，讓她很難適應新的角色。 “希望還能再回到從前。”李洋感嘆。 整體狀況 門庭冷落鞍馬稀 薪金縮水達八成 僅在幾個月前，還是“一房難求”的賣方市場，而今卻今非昔比。據記者調查瞭解，北京多數樓盤目前銷售業績並不理想，而與昔日的門庭若市相比，諸多知名樓盤售樓現場更顯“冷清”。 據不完全統計，2007年上半年多數售樓員月平均薪金20000元左右，現普遍不超過4000元，縮水達80%，最少的每月只拿800—1200元底薪。 售樓員肖雲告訴記者，近幾個月她和同事的薪水都嚴重縮水，不到以前薪水的20%，大部分售樓員只能拿到每月1000元的底薪。 2007年上半年，肖雲每個月平均銷售8-10套房屋，每套房屋可拿到1000元到3000元不等的佣金，月平均收入20000元左右，而下半年到現在平均月薪最多不過3000元。 記者調查發現，部分售樓員只能靠底薪和積蓄生活，但目前尚未發現成規模的非常規性跳槽或轉行跡象。 佣金遲遲拿不到 售樓員無力承受 2006年，北京先後叫停未封頂樓盤的商業貸款和公積金貸款，意在打擊房地產投資以及降低房貸的金融風險。據開發公司內部人士透露，叫停貸款前，售樓員簽約並全款到賬後便可領取佣金全額的90%，其間間隔一個月左右，其餘部分作爲收房留存。 貸款叫停後，由於樓盤銷售與封頂時間一般相差半年到一年不等，因此，各公司對售樓員佣金發放形式均有所調整，分成簽約50%、封頂30%、交房20%等不同節奏比例發放。 也就是說，銷售一套房子的佣金大約需要一年左右分三次才能全部領取，而樓市“拐點”論帶來的銷售慘淡更是雪上加霜，讓大多數售樓員無力承受。 業內看法 房產銷售特殊性 售樓員流動性大 北京中大恆基不動產營銷公司副總經理餘旭告訴記者，由於商品房銷售的特殊性，使相關從業人員薪水階段性下降或在行業內流動屬正常現象。 而如果售樓員薪水降低到只靠底薪維持，則最長持續6個月到8個月時間就可能使其轉行或者離開。 據餘旭介紹，房地產從業人員薪金結構大多是底薪加銷售佣金的形式，而售樓員底薪均較低，如樓盤進入銷售尾期或銷售週期較長都會使其薪水降低，這也是房地產銷售人員流動性相對較大的重要原因。(文/張東妮) 權威數字 中大恆基不動產最新研究報告顯示，從去年10月到今年2月，本市商品房銷售連續5個月出現大幅下降。 2008年2月份全市期房網上籤約共計3121套，現房網上籤約共計1133套。日均銷售152套，比1月份下降了139套，降幅達56.3%，比去年同期下跌了128套，降幅達54.2%。 房地產服務業薪酬跌幅最大 中華英才網最新發布的年度薪酬調查顯示：在衆多行業中，2007年房地產行業整體薪酬水平跌幅居首。 對數據進行比較分析後發現，2007年度總體薪酬跌幅最大的是房地產服務業，而房地產開發行業緊隨其後。
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