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雷漢輝沒有上過大學，但他卻有著敏銳的眼光和超前的思維，在加拿大和美國創造了從擺攤賣菜到地產富商的傳奇經歷。 雷漢輝1936年出生於廣東中山南區渡頭村的一個華僑家庭。在他15歲的那一年，來到了加拿大的維多利亞市與父親團聚。當時，父親正從事著蔬菜買賣生意，每日天還未亮，就開著小貨車，載著新鮮的蔬菜沿街去賣，直到深夜纔能回家。為了減輕父親的負擔，雷漢輝高中還沒畢業，就與父親一起乾起了上門推銷蔬菜的生意。 雷漢輝：(那時)心情不怎麼好，人家去讀書，而你要去掙錢。但那時個候我知道的英文不是很多，剛到這裡兩三年，認識的英文不是很多，所以說得也不多。 經過一段時間的努力，雷漢輝慢慢摸清了蔬菜生意的經營方法，加上與客戶溝通多了，生意逐漸好了起來。營業額從開始的每天幾十元的收入逐漸增長到300多元。 雷漢輝：說話的時候要有禮貌，要說些好聽的，嘴巴要甜一點。而且一定要忠實，做我們這行對客戶一定要忠實，商品不好就不要賣給他們。 生意上開始略有盈餘的時候，雷漢輝像許多早期的華人一樣，生活過得非常節儉，不捨得輕易把錢花掉，而是一點一點地把辛苦賺來的錢儲蓄起來。這樣，一年下來，他就有了2000多元的積蓄。 雷漢輝：『我們華僑來到美國之後都是這樣的，要節儉，賺一塊錢存五毛。不像西方人，賺一塊錢可以花掉一塊多，先用未來錢』轉眼間，雷漢輝從事這種上門推銷蔬菜的生意已經有4年多了。20世紀60年代初期加拿大汽車逐漸普及，人們可以自己開車到大商場購買商品。 看到這種情況後，雷漢輝知道他的生意將會被市場淘汰，於是他果斷轉行。他用8000多元買了一間經營不善、只有30多平方的雜貨店。 雷漢輝：開始的時候只賣一些罐頭，當時雜貨店面積很小，我接手之後就把雜貨店擴張了。增加了食物、肉類、瓜果、花卉等。一年之後生意做得非常好。 雷漢輝在24歲那一年，來到了美國舊金山探親。相比於加拿大的維多利亞市，舊金山具有良好氣候和充足的人流。他敏銳地意識到，舊金山是一個做生意的好地方。於是他毅然決定和妻子移民美國舊金山尋求發展。有著經營雜貨店經驗的雷漢輝很快就在舊金山東灣區菲蒙市的接手了一家雜貨店。憑著薄利多銷的經營理念，他在菲蒙市的這間雜貨店連續經營了10年，並且獲得了成功。而雷漢輝卻是一個不安於現狀的人，他決定向新的領域挑戰，轉行從事地產業，而這一重大抉擇，卻是源於他兒子對他所說的一番話。 雷漢輝：我兒子這樣對我說：『在他10歲的時候，說他的一些朋友，人家的父母每個周末都帶他們出去玩。我卻總是要到雜貨鋪，對他的生活就不同了。』我的人生，童年的時候也是很辛苦。所以我賣了雜貨鋪再去給人打工，一個星期有一兩天休息，這樣就多點時間陪他(兒子)。但是自己打工的時候心裡非常難過。(為什麼)。因為以前自己是老板，現在卻要去打工，在別人看來。這與失敗是一樣的。 為了給孩子一個幸福的童年，作為父親的雷漢輝始終認為改行是值得的。在選擇新的行業的時候，一位朋友把它引進了地產中介行業。或許是有了早年上門推銷蔬菜時頻繁地與人溝通的基礎，雷漢輝很快就摸清了這一行業的規律。 雷漢輝：剛開始的時候我到華人圈子裡找生意，因為有很多新華僑不會英文。什麼都依靠你，有什麼事情都找你，子賣出去之後還打電話找你，說這樣不好那樣不好，你就要幫他 越是接觸地產中介這一行業，雷漢輝就越覺得這一行非常適合自己。他確立了與客戶做朋友的理念，不停地拜訪發展新客戶，業務成績第一年只有2000多元，但第二年就開始飆昇，全年的成交額，創造了所在公司成立25年來的個人新紀錄。 雷漢輝：這張是我最大的一張支票(復印件)64968元，公司給我的傭金，那張是我一年賣了200萬元的業績獎狀。現在很容易，以前就很難。 天道酬勤，有了一定經濟基礎的雷漢輝，就成立了自己的地產公司。經過了20多年來的發展，如今已經成為了舊金山東灣區的一間規模較大的地產公司。當年打工的小青年，經過打拼，現在已經成為了一名出色的管理者。 雷漢輝：對待員工要像對待朋友一樣，要與他們做朋友，而不是老板與伙計的關系。你對他們好一些，他們也會對你好一些。 憑著獨到准確的投資眼光，雷漢輝的地產生意發展得相當順利。在創立了第一間地產中介公司以後，他又先後創立了加州第一聯合貸款公司和加州藍帶實業投資公司，而且都親任總裁。目前他總共投資擁有五個農場，總面積超過6000英畝，成為了一名傑出的地產華商。 雷漢輝：我的地方就在上面，寫著"Niles"那個山頭就是我的。 從2000年開始，事業有成的雷漢輝把主要的精力放到了中美友好交往事務中來，並擔任了舊金山東灣區中國國慶委員會的執行主席。雖然在海外生活了55年，今年已經是古稀之年的雷漢輝，卻始終惦念著他的故鄉廣東中山。 從在加拿大維多利亞市上門推銷蔬菜這種小生意做起，到目前成為美國舊金山地產界的知名華商，雷漢輝在商界的奮斗歷程，充分體現了海外華商聰明靈活、勤勞節儉、愛國愛鄉的優良品格。而正是由於具備這些優秀品質，華人纔能象一顆異常頑強的種子，在異國他鄉的土地上生根發芽、開花結果，生生不息。 (來源：央視國際) (責任編輯：黃芳)
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