|
清明節首次作爲法定假日出現在人們的視野，就與週六週日連在一起組成了難得的三日假期，成爲一些商家視爲銷售良機的“小黃金週”。從塘沽區一家大型連鎖電器賣場瞭解到，雖然商場的促銷力度難以和“五一”等大節等量齊觀，但是“小黃金週”仍然吸引了不少消費者的目光，銷售成績有較大幅度增長。
“節日期間，賣場的銷售額提高了10%左右，有很多都是爲了結婚套購的大客戶。”某電器賣場的負責人表示，因爲商家和消費者都是第一次面對這樣的三天假期，所以都有一個適應的過程。就她們商場而言，相比較平時，雖然以返現金和贈品的方式加大了促銷力度，但是並沒有如面對“五一”等節日一樣專門舉辦大型活動。而雖然節日期間銷售額提高，但是從顧客反映來看，還是有不少消費者採取了觀望的態度，希望能夠等到“五一”有更多促銷活動時再出手購買。
從銷售的情況看，套購的客戶佔據了很大比例，這部分消費者多是爲新房購置電器的年輕人，他們一般更加青睞中高端產品和品牌產品。針對這樣的客戶，商場施行了VIP的導購制度，節約客戶的時間，並且可以採取店長議價的方式進行讓利。在選擇家電產品時，除了質量、節能等傳統關注要點外，外形的美觀度也越來越爲消費者所重視，更成爲左右不少年輕消費者選擇的決定性因素。
|
