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商家入校推銷再出新招本校生主打『親切牌』生意火爆
校園推銷員改叫『學生代表』了
『學生代表』是乾什麼的?不是學生乾部,也不是代表學生發表意見的,而是幫助企業推銷產品的。因為他們有學生的身份,可以自由出入宿捨,所以被商家們冠上『學生代表』的名稱,在校園裡充當推銷員。
一進入6月份,天津工業大學三年級的小張便開始忙碌起來。除了忙考試之外,他還有另外一項工作,就是幫助一家客運公司銷售車票。『我是這家客運公司在工大的「學生代表」,同學們想要乘坐這家客運公司的汽車,都要從我這裡登記拿票。』從大二開始,小張便應征成為這家客運公司的一名『學生代表』。『學生代表』類似於大家所熟知的『代理商』,這家客運公司會在周末、節假日開通一些客運線路,有需求的同學可以通過小張進行報名。
『進入6月開始,公司便制定幾條通往北京西站、北京站等地的大巴車,主要是為了方便同學離校乘車。公司將印好的廣告交給我,由我張貼在學校的各個公告欄裡。在校的同學需要預訂的話,就可以找到我聯系。』小張說,因為這樣的大巴車會到學校來接,省去倒車的麻煩,而且從學校到北京西站或是北京站的車費是每人40元,價格並不高,所以特別受同學的歡迎。『離校前的兩周是最忙的時候,每天能有七八十位來預訂登記的同學。』在小張看來,相比家教一些固定時間的工作來說,『學生代表』的工作更自由,收入也不低,像這種從學校直達北京的客運任務,湊夠一輛大巴車能賺到120——150元左右。
在了解中發現,其實,在大學校園裡,類似小張這樣的『學生代表』不僅已經成為不少商家發展的『主力軍』,而且也成了學生們『第二產業』的又一選擇。走進天津工業大學、師范大學、南開大學等高校校園,四處都能看到『學生代表』的身影。銷售手機充值卡的廣告、旅游廣告、演唱會和歌迷會的門票銷售等在校園內的銷售活動都由『學生代表』來完成,甚至筆記本電腦、數碼相機這樣的高檔電子產品也在校園裡設有專門的『學生代表』。
經銷商:『可信、親切』成銷售絕招
通過張貼在公告欄內的一則招聘『學生代表』的廣告,記者聯系到一位手機經銷商許先生。據許先生介紹,對於手機經銷商來說,大學生是一個非常有發展潛力的市場。之前他們也曾經有業務員到校園裡推銷,但是因為學生公寓管理嚴格,推銷員很難進入,加之學生對推銷員感覺陌生,信任感較低,所以推銷效果並不理想。
相對於專業的推銷員來說,雖然在校大學生的推銷手段可能過於簡單,專業知識匱乏,但是他們卻擁有得天獨厚的優勢,那就是『學生』的身份。對於其他大學生來說,本校的同學會比推銷員更加可信、親切,加之在校學生可以隨意進出學生公寓,送貨、驗貨更便捷,開展業務比較容易。據許先生介紹,從去年開始依靠『學生代表』推銷至今,銷售成績一直不錯。每所高校平均每月能賣出上百部手機,特別在開學前的幾天,銷售業績甚至超過櫃臺銷售。
校方:不會過多乾涉兼職應適度
對於高校內兼職推銷員——『學生代表』這一工作,校方對此並沒有過多的乾涉,很多老師都認為這種工作和家教、超市推銷員沒有太大分別。從事學生工作15年的張凱老師認為,大學生在校期間從事的任何一項社會活動,只要遵紀守法、誠信守禮,都將是他們步入社會前的一種鍛煉。張老師也表示,大學生在校期間的兼職和創業都應該適度,作為學生,生活的重心還是應該以學習為主。
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