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我國從計劃經濟進入市場經濟之後,中國白酒國際化,是白酒行業研究已久的課題,但時至今日,能夠在國際市場上叫得響的白酒品牌仍然是鳳毛麟角。面對洋酒商們對中國市場的猛烈攻擊,白酒廠家也更加積極地思考,中國白酒如何纔能在國際市場站穩腳跟?
五糧液和茅臺是中國白酒行業兩大響當當的名片,五糧液已經連續多年位居白酒業銷售額和利潤額榜首,並遠遠將其他企業甩在身後,而在國際市場上,五糧液更是當之無愧的領頭羊。五糧液出自著名的白酒生產大省四川,酒廠位於被業界稱為『酒都』的宜賓市,而這裡,早在商周時期便開創出釀酒工藝,依托深厚的釀酒文化和先進的經營理念,五糧液從小小的作坊成長為如今令人贊嘆的『十裡酒城』。
2007年,四川省將擴大酒類產品出口作為重點工作來抓,提出了全省酒類出口創匯7000萬美元的目標任務,其中宜賓市是4000萬美元,五糧液仍是出口大戶。四川省商務廳公布的川酒出口數據顯示,2007年川酒出口量增長,五糧液表現突出,五糧液集團出口創匯7192萬美元,同比增長15%,即便是在全興集團通過與世界排名前列的洋酒公司帝亞吉歐合作,進一步擴展海外銷售渠道的情況下,五糧液的創匯額仍佔全省出口創匯總額的93.3%。在2007年舉行的成都西部博覽會上,五糧液一次性與香港千島電子、韓國宇宙運通和韓國大信流通等三家國際公司簽訂了1.2億元的出口協議。
通過多年的努力,五糧液在國際化渠道方面的優勢也越來越明顯,沃爾瑪、家樂福、樂購等多家國際零售業巨頭先後與五糧液簽訂戰略合作協議,進行全球采購。通過這些國際營銷渠道,五糧液已經逐步融入歐美等發達國家的主流市場。目前,五糧液系列酒銷售范圍已經覆蓋到五大洲。2007年,五糧液出口創匯近3億美元,佔整個白酒出口額的92%。可以說,因為五糧液的存在,纔讓更多的外國人認識和品嘗到中國白酒。
據了解,2008年五糧液公司境外廣告投入將增長20%以上,2007年其海外廣告投入為3000萬元到4000萬元,初步測算其2008年境外廣告投入將達到5000萬元左右。這是中國白酒行業第一次大規模在境外打造品牌。這樣的大力度宣傳對於整個白酒行業的國際化發展將起到積極的推動作用。
目前,許多白酒企業都已經開始了出口之路,而行業老大五糧液的先行為他們的發展奠定了基礎,也為他們提供了一套借鑒的經驗。中國白酒以千年的歷史文化和傳統的釀酒工藝為基礎,我們相信,在整個白酒行業的共同努力下,中國白酒在必將為更多的外國友人所認同。
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