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張明水,男,漢族,44歲,中共黨員,天津綠生源食品飲料有限公司總經理。『誠者,人之道』,『寧可不求財,也要講誠信』,這是他創業20餘年最深刻的感悟。誠實守信,讓他的企業獲得發展,誠實守信讓他得到社會的尊重。1987年,張明水興辦了第一個企業,20年的時間,他已經擁有了4 家企業,資產超過2000萬元。20多年來摸爬滾打,他深深感悟到誠實守信與回報社會的完美結合,是一個人一生中最大魅力的體現。
2000年,農業結構調整在農村如火如荼地開展起來,短短兩年的時間全區種植了10萬畝冬棗。10萬畝冬棗啊,這可是農民的希望,看到一望無際的綠色海洋,張明水由衷地為鄉親們感到高興。但是,他憑著經商的直覺,也為自己的鄉親捏著一把汗。冬棗豐產了,銷路在哪裡,總不能家家戶戶跑市場吧。熱土的情感,鄉親的依戀,撞擊著張明水的心靈,絕不能果賤傷農,他萌生了為鄉親乾點什麼的想法。探索冬棗的深加工漸漸成了張明水冥思苦想的課題。張明水從未涉及冬棗深加工這個領域,據市場調研,僅產品開發就需要先期大批資金投入,況且冬棗這種果中珍品保鮮期短、存放困難,如果處理不當會帶來很大風險,甚至血本無歸。在這之前,張明水已經營一家企業,主要生產塑鋼、鋁合金門窗、鋼鋁復合散熱器,僅就這一個企業,每年可完成銷售收入2000多萬元,利稅166萬元,從人脈、市場和個人安逸來說,他完全可以不冒這個風險。家人都勸他,『你還是在你自己熟悉的產業上多用些心思,不要冒冬棗加工的風險,一旦失敗,損失的不僅是你自己,還要秧及周圍的鄉親,這個名聲咱擔不起』。家人的規勸讓張明水進退兩難,一邊是個人的聲譽,一邊是父老鄉親的生計。晚上夜深人靜的時候,張明水一直思考著這個難以抉擇的天平。在艱難的抉擇中,一雙雙飽經蒼桑眼神好象在注視著他,這些忠厚、熟悉又帶著渴望的眼睛促使張明水鋌而走險。2003年,他把主要精力集中到冬棗的研發上,跑科研院所,聯系大專院校,功夫不負有心人,2004年,他籌集資金860萬元,建立了天津市第一家冬棗深加工企業??綠生源食品飲料有限公司,之後的短短三年時間,他一口氣開發出研制生產冬棗飲料、冬棗果酒、冬棗醋爽等3個系列11個品種,企業因此獲得兩個國家專利,直接受益農戶達到1400多戶。看到自己夜思夢想的目標終於變成現實,激動的心情難於言表,對於張明水來說激動的不是自己又多了一份產業,激動的是從此他的事業和生他養他的熱土,和他朝夕相處的鄉親緊密聯系在一起。
張明水兄弟姐妹9人,在物質極度匱乏的六、七十年代,他的家境異常貧困。由於人口多,母親省吃儉用打點生活,父親起早貪黑地勞作養活他們姐妹兄弟。那一年,學校發給他8元錢的困難補助,拿著這8元錢,他高興地一路狂奔回家,大聲把好消息告訴父母。但從父親的臉上沒有看到象張明水一樣興奮的表情,而是更加凝重。父親把張明水拉到身旁,一字一頓的告訴我,『孩子,這錢是善款,你長大了一定要知恩圖報』。這件事影響了張明水一生,他立志長大了一定為社會做點什麼。隨著年齡的增加,閱歷的豐富,自己的志向也逐漸付諸於行動。創辦綠生源企業的初衷是為了什麼,一是為了讓農民在自己的土地上增收,二是盡力幫助有困難的群眾。所以,綠生源公司從建立起,就體現三多,一是就業的困難群體多,綠生源公司因家庭困難在這裡尋求就業的不在少數。公司的一名員工,父母長期有病喪失勞動力,就靠員工一人支橕這個家,當這名員工報著試試的心理找到張明水時,他二話沒說,在公司給她安排了一份合適的工作。二是冬棗合作戶多。綠生源食品飲料有限公司的建廠宗旨是服務和帶動農民致富。每年收購農民冬棗時,考慮到農民辛苦一年不容易,張明水定的收購價格都要高出市場價格0.2元/斤,這樣做雖然自己企業利潤少一些,但農民卻從中得到了更大的收益。每年交易冬棗的時候,公司門口從早到晚排隊交冬棗的隊伍很長,有時長達200多米。張明水要求自己的員工,一定要做到讓農民高興地來,滿意地走,要讓農民找回自己的收獲,感受到辛勤勞動的果實。三是解決群眾困難多。每年到收棗前期,張明水都要帶領員工深入棗園和農民簽訂收購合同,根據企業生產規模劃定收購的數量和范圍。去年收棗時,一個沒有和綠生源公司簽定收購合同的農民拉了一車冬棗送到公司,工作人員看到他既沒有收購合同,而且棗的質量也不符合收購要求,很為難。這位農民不停地懇求說,自己家裡很困難,孩子還指望賣冬棗的錢去上學。張明水聽說後,告訴工作人員,把他的棗全部收下,而且在資金很緊張的情況下,一次將20000多元錢全部結清,這位農民當時感動得熱淚盈況。有一位60多歲的老大爺,自己種了幾畝棗園,到收棗時,摘棗成了難題。老大爺找到張明水,請他幫忙。當時廠裡的職工都忙著收購冬棗,恨不得一個人當兩個人用。看著老大爺滿臉愁容,張明水想,老大爺辛苦了一年,怎麼也不能讓他的棗爛在樹上啊,就自己掏錢僱了幾個人幫著老大爺將棗全部摘下來。去年收棗時,西正河的一名婦女將一車冬棗送到綠生源公司,打開筐一看,多數棗還是青的,不熟。這位婦女哭訴說,丈夫有病不能乾活,自己也有風濕病,孩子還在上學,自己帶著病整天在地裡看護冬棗園,怕有人偷,所以棗不熟就摘了。聽到這種情況,張明水把她的棗全部收下。雖然在使用時需要挑出不熟的棗,使自己在經濟上也遭到損失,但能幫助一個困難群眾,這個錢賠得值。
誠實是做人的底線,守信是經營企業的基石。今年5月份,綠生源公司和山東萊陽綠源商貿公司簽訂了50噸的冬棗果汁飲料供貨合同。到8月份發貨時,由於包裝、原材料漲價,每箱成本上漲了25%,如果按照原價格發貨,必然造成企業虧損。面對這種情況,購貨方也暗示可以適當提高發貨價格。張明水想,遵守合同是衡量一個企業誠信度的重要標准,他毅然決定按原價發出合同簽訂的所有貨物。對此,山東萊陽綠源商貿公司負責人非常感動,又和綠生源公司簽訂了新的供貨合同。簽訂合同後不久,對方打來電話,供貨時間提前了。要在短時間內生產出45噸飲料,按照常規工作時間是絕對達不到的,但客戶的要求就是我們的責任,為了誠實守信,保質保量供貨,張明水帶領員工加班加點,生產任務圓滿完成,得到購貨方的稱贊。目前,綠生源食品公司依靠誠信經營贏得了市場,產品遠銷北京、山東、江蘇、河南、廣東等地。
人的最高境界不僅僅是做一個誠實的人,一個厚道的人,而是要回報社會,做一個有良知的人。每年張明水都踴躍參加區、鎮慈善協會活動,他只有一個信念就是要盡力去播撒愛心。去年,大港一中一名學生沒有母親,父親也有病,家裡生活非常困難。了解到這一情況後,張明水決定每年給她1000元的資助,幫助她完成學業。十九頃村的一個村民長期有病,且家境貧寒,生活維艱,他就聯系了幾個人帶頭給他捐款治病。大愛無疆。一名山東農民工,曾在我公司工作,後來跳槽別處。一次,突然頭痛難忍,張明水知道後,馬上用車將他送到大港醫院,經醫生診斷是嚴重的腦出血,搶救已經很困難了,張明水又將他送到天津環湖醫院,央求醫生一定要把他救活。經過醫生搶救,終於將這個農民工從死亡線上拉了回來。住院期間張明水每天陪伴著他,還幫他交付了20000多元的醫療費。
至今,張明水還保留著當年創業的土坯房,他每年都要親自給這幾間房子泥上一層新土,他不為別的,就是時刻提醒自己不要忘本,時刻提醒後代不能沈醉於安逸,要懂得守業,更要懂得創業。今年,張明水計劃投資1600萬元興建冬棗開發二期工程,並創建新的經營模式,在自己的棗農合作戶中推行專業合作社運營機制,引導農民在自己的土地上多種經營,讓農民多渠道受益,多渠道致富。這項計劃對張明水來說,是最高興,最值得付出的。
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