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逆勢創佳績
作為天津市第一家做出『無理由退房』承諾的開發商,泰達建設集團旗下格調地產項目———格調竹境目前的銷售情況不錯。
據記者了解,格調竹境自9月份開盤以來,不到一個月已完成150多單的實際成交。在當前的市場環境下,大幅高於同板塊項目的銷量———取得如此銷售業績的項目令人艷羡。
而這其中,『無理由退房』承諾功不可沒。格調地產總經理華志忠表示,這樣的承諾是要向客戶傳遞企業的社會責任感及對自身產品的信心。
商品房不同於其他商品,以非成品的形式出售。消費者購買期房,會承擔貨不對板的風險。即使成品符合標准,也會有客戶不滿意的現象發生。格調地產的『無理由退房』則完全可以讓消費者規避這樣的風險。正因為這樣的原因,格調竹境在逆勢中取得了較好的成績。
開發商給自己施壓
目前,業內普遍對後市走向並不看好。堅持『無理由退房』承諾也在考驗著開發商的膽識。通過本人對全國實施無理由退房承諾的開發商的考證,發現,做出如下完善承諾的開發商業只此一家。因為『無理由退房』承諾表現了格調地產強烈的社會責任心,更是開發商對自身項目品質信心的比拼。
格調地產策劃部部長吳昭健在接受采訪時表示,格調對後市有較為清晰的判斷。做出『無理由退房』的決定給企業自身帶來巨大的壓力,要求必須把規劃、產品、質量、服務做到足夠好,纔能讓購房者找不到退房的理由。
天津一家網站近期做出的調查顯示,有接近90%的網友支持『無理由退房』,認為『無理由退房』的相關條款應該寫進購房協議。有6成的網友認為,在房屋出現質量問題之後,開發商應該退房。
可見,樓市從前幾年的賣方市場向如今買方市場的過渡已經基本完成。購房者已經有理由對開發商『挑三揀四』。開發商的承諾在如今就顯得格外重要。
格調地產相關負責人表示,承諾『無理由退房』的確存在著巨大風險。這要求產品開發的每個環節都要精益求精。
第三方擔保創新擔保服務
今年銀根緊縮,盡管近日央行宣布將在月底下調存款准備金率,但是趨緊的金融政策近期內無法根本轉變。房地產業受金融政策影響大,不少開發商的資金流難以保證,如果出現大規模退房事件,開發商何以應對?
對此,格調地產相關負責人表示,如果出現大規模的退房,開發商資金無法滿足需要的時候,第三方擔保會保證全額退款。
據了解,泰達建設集團格調地產股份有限公司與天津津房置業擔保股份有限公司已經簽訂了擔保合作協議。協議中明示,如格調地產無能力履行『無理由退房』承諾時,津房擔保將向購房人承擔全部責任。
不斷縮小利潤空間
格調竹境的開盤均價定為8000元。
吳昭健表示,格調地產已經做好了市場下行的准備,『調整可能會持續一段時間,目前的價格已經充分預留出了這部分的抗跌空間,確保購房者的利益不會隨著房市的變化而起伏不定。』重新回歸理性的價格也反映出開發商對後市的清晰判斷。
『做好產品,通過創新提高產品的附加值,最大限度地提高產品的性價比,保證產品的品質,提高產品的增值、保值空間,確保客戶不捨得退房。做到只降低利潤空間,不降低成本空間。』吳昭健表示。
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