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專門為婚期比較接近的新人一起購置各種結婚用品提供服務,一名剛剛大學畢業的男生自己辦起了『拼婚工作室』。別看只從節省的錢中提取15%作為傭金,僅10月份,這名大學生就進賬萬元。
『從一起買婚禮用品、找婚慶公司、訂婚宴,到度蜜月找旅行社,甚至買家具、找裝修,只要婚期差不多,我們都可以讓他們「拼」在一起。保證可以讓他們省錢。』談起搞『結婚團購』,剛從某大學經濟系畢業的鄭宏說得頭頭是道。鄭宏說,開辦這樣的『拼婚工作室』靈感還是來源於和室友的一次聊天。大家在談論結婚開銷越來越大的同時,還談起包括酒店、婚慶公司、旅行社、婚禮用品公司在內,都會為了爭搶客源,給大宗客戶提供一定的優惠。只不過一對新人根本享受不到這樣的優惠。他便從中找到了商機。
從去年11月份開始,鄭宏就在網上發布了帖子,尋求在今年春秋兩個結婚高峰期結婚的人。他們提出了一起『結婚團購』可以少花錢的想法,約定從新人團購節省下來的錢中,提取15%作為傭金。沒有想到的是,這個提議很快就受到了數十對准新人的贊同。接下來,他們將這些人的年齡、層次、婚期、消費水平都一一做了分類。對於消費水平、婚期差不多的准新人,他提前制定了方案。得到確認後,就是往返於婚慶公司、婚禮用品公司、酒店這些跑道活了。
令他特別興奮的是,對於提出會帶來大宗客戶,這些地方的負責人都顯得十分熱情。還沒等他多說,就紛紛表示可以提供一定幅度的優惠。像一套3500元的婚紗攝影,如果是兩套同時,至少可以優惠300元左右。而如果是三套,價格不會超過3000元。這樣的價格,一對新人顯然享受不到。大家都得到了實惠,皆大歡喜。
『「結婚團購」除了能省錢外,還能提高檔次。』鄭宏說。一些規模較大的酒店,在結婚高峰期都會規定至少要承辦多少桌酒席,他們纔會接待。而一些沒有這麼多親朋好友的新人只能望而卻步。通過『結婚團購』,這個問題就解決了。在今年10月6日,他就安排了同一天結婚的兩對新人同時在一家大酒店舉辦了婚禮。而依照他們單一的酒宴桌數,酒店根本就不能接待,更別說還能享受9折優惠了。
當然,『結婚團購』並不都是順順利利的,喜糖、喜酒、婚宴等拼起來還比較容易,而婚紗等拼成功的概率就相對較小。例如,兩對新人同時看中一套價格不菲的婚紗,雖然都至少可以節省1000多元,但款式、身材以及婚紗的最終歸屬,往往都會讓生意無法談成。雖然他也是剛剛進行嘗試,但僅僅10月份,幫助『結婚團購』就讓他進賬一萬多元。
律師意見:
結婚團購也需注意風險
天津耀達律師事務所張穎顥律師表示,由於提供『結婚團購』中介服務還是一種新生事物,那麼在過程中還是存在一定風險的。尤其結婚是時間性很強的事情,一旦過程中發現問題,往往會給新人造成終身遺憾。在此,提醒參與結婚團購的准新人,首先要掌握提供這項服務的人員的真實身份和地址。同時要簽訂文字協議,對雙方的違約責任進行規定。這樣,一旦發現問題,也可以進行維權。
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