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1985年,本市首批拿到個體經營執照的個體戶之一——賣水果的小姑娘張俊琍給外環線修建工程捐款2萬元。這件事情曾經是轟動一時的新聞。如今在網絡上的新聞資料中,已經很難查到此事的痕跡,但這件事和那個賣水果的小姑娘,至今留在很多老天津人的記憶中。
『改革開放給我帶來了財富,好的生活,好的心情。』張俊琍由衷地說。改革開放還給她帶來了榮譽。她曾榮獲1986年度、1987年度的天津市勞動模范;從1984年起,她曾連續3屆任天津市政協委員。此後,她又連任兩屆天津市人大代表。目前,她正在行使著市人大代表的權利和義務。
『改革開放這條路真是一條陽光大道,給每個人、每個家庭都帶來了好運。過去乾個體時,人們還有點歧視,如今,私營經濟除了服務業領域外,已經進入高科技、醫藥、航空、教育等很多領域。作為一個中國人,一個天津人,我真的是很幸運。』張俊琍激動地說。
當年張俊琍在大沽路『久利果品』前賣水果
1995年,張俊琍轉行和辭職經商的先生正式注冊了一家私營企業——天津成功裝飾有限公司,她又成為建築美容師。
『這個行業與賣水果大不一樣,賣水果是體力勞動和腦力勞動一塊兒乾,現在完全是腦力勞動。』張俊琍從個體工商戶成為私營企業主,完成了從個體勞動者到企業管理者的角色轉變。『現在我主要的工作任務就是做好管理。我到工地上主要是看質量,跟甲方溝通,看管理是否到位。』當每一個工程在空殼房子裡勝利完工時,張俊琍就像當初聞到水果香味兒時那樣陶醉。
擺攤
剛開始見熟人就跑
1980年夏天,張俊琍高中畢業。那年10月28日,她拿到了個體戶營業執照,成為本市第一批個體戶。轉天,劉莊浮橋橋頭就出現了一個水果攤,攤前站著一位梳著兩條大辮子的18歲小姑娘。
在上世紀70年代末80年代初,高中畢業生與擺水果攤這兩個詞似乎離得很遙遠。
『我小時候的理想是當醫生,因為覺得穿上白大褂很威風,後來倒也穿上了白大褂,不過是賣水果!』說到這裡,張俊琍並沒有絲毫遺憾。『我能成為改革開放後第一批個體戶,主要是受父親的影響。我父親一直有個經商的理想,所以極力說服我這個家中最小的女兒去擺水果攤。』
當時,她的三個哥哥和一個姐姐全部反對父親的主意。哥哥姐姐都認為個體經商這條路不保險,一旦政策有了變化,飯碗就砸了。他們還擔心她身體瘦小單薄,吃不了苦,又缺乏經商的本事。哥哥堅決反對說,『咱家閨女再慘也不至於去乾個體,以後讓人家說起來,臉上多不光彩!』
『當時,我自己也不願去乾個體,一個18歲的大姑娘,整天站在馬路上吆喝苹果、香蕉、大鴨梨,多難看啊!但我是個很聽話的孩子,在父親的一再勸導下,我還是開始去擺攤了。但那時心裡還存著一個念頭,以後我還是要去做正式工作。後來,幾次招工機會我都沒有去,結婚後,在國家機關工作的先生也被我「拉下水」,和我一起經商了。』張俊琍笑著說。
剛開始,父親經常陪著女兒去擺攤,『當時我有點自卑和羞澀,最怕的就是碰上熟人。有時賣著貨,看到熟人來了,扔下秤就跑,要是實在跑不開,我就扭過頭或低下頭裝作沒看見,還經常戴上我的防護裝備——大口罩,讓熟人認不出我。等熟人走了,再繼續賣貨。有的同學說,上這麼多年學,怎麼乾這個呢?經過半年多的時間,我發現顧客並不歧視我們個體戶,甚至有些人開始羡慕我能自食其力,我就不再那麼害怕碰到熟人了。』
經營
顧客始終排長隊
上世紀80年代初,老百姓在市場上買東西時遇到的最普遍的問題就是缺斤少兩,但這個小姑娘的攤位卻始終是足斤足兩。就憑這一點,張俊琍的水果攤前經常會排好長好長的隊。『不僅河西、河東的顧客在這裡買,還有一些顧客是從南開、河北、紅橋專程來找我的攤位。有時一天就能賣掉六七十筐香蕉。』回憶起當年水果攤前排隊的場景,張俊琍很陶醉也很自豪。
除了足斤足兩外,小姑娘的攤位還有一個絕招——給水果分類。打開一筐水果後,她把大的、小的、爛的都分類來賣,大個的賣市場零售牌價,小個的賣得便宜一些,爛的就低價處理或扔掉。這讓張俊琍比其他水果攤攤主要辛苦很多,卻讓顧客非常滿意。
經商更要講誠信。『有一次,批發貨棧收購了一批南方的甘蔗,質量不太好,沒人要,出於幫忙的目的,我要了100捆。就在這時,《天津日報》上刊發了一篇兒童吃變質甘蔗中毒身亡的消息,我心裡一驚,連忙檢查自己的甘蔗,發現有的已經變色,就毫不猶豫地將這100捆甘蔗銷毀了。這件事當時還上了報紙。』
1986年,張俊琍的水果攤搬到了大沽路374號,從此她的水果攤不但有了店面,還有了店名——『久利果品』,這名字在周圍叫得很響亮。『開始我還有點擔心會失去那些老顧客,沒想到不但老主顧追隨過來,還來了很多新顧客。每天,店裡的隊伍排得更長,水果賣得更多了。我在全市第一個使用了電子秤,買電子秤花了三四千元,當時比電視機還貴呢。』
『久利果品』一直乾到1995年。結婚後懷孕時,張俊琍還經常跪在地上收拾水果。『水果就得倒騰,不倒騰就容易爛掉。我每天一聞那水果味兒,就特別陶醉,再辛苦也不覺得累了。』
深造
賣水果完成大學學業
1986年,張俊琍一邊經營著『久利果品』店,一邊在電大開始學習企業管理知識。『那幾年我的業餘時間全都在上課,傍晚收了水果攤,騎上自行車就往學校跑。在電大的同班同學中,只有我一個人是乾個體的。』1989年,她以優異的成績畢業了。
1991年,在天津市第一屆月季花節開幕的那一天,張俊琍幸福地結婚了。結婚很久以後,她纔知道,由於她是個體戶,而大學畢業的先生又在國家安全部門工作,他們的戀愛關系遭到了先生工作單位領導的反對,還曾派人到區街及區個體勞協對她進行過調查了解。也許是因為區街工作人員、區個體勞協以及街坊四鄰們實事求是的高度評價,最終纔放棄了反對。
結婚前,深愛她的先生獨自面對這些阻撓和壓力,對她只字未提。如今,乖巧的女兒已經在一所市重點中學上高中了。
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