『愛麗絲』颶風與強氣流相遇，匯合形成北太平洋上百米高巨浪，吞噬了所有之前堅信能夠抵抗它的人。這是電影《完美風暴》中演繹的一幕。聯想到08樓市，颶風就好比國家宏觀調控對樓市的打壓，它遇到了全球金融危機這股強氣流。樓市結束近10年來只漲不跌的神話，降價!成08樓市主調。

　　降價風一路勁吹

　　去年底，火爆的樓市冷卻下來，市場進入持續博弈狀態，開發商絕不降價，購房者堅決不出手,隨著膠著指數不斷上昇，成交量逐步萎縮，直到萬科推出青年置業計劃，纔打破樓市僵持局面。

　　今年2月，武漢萬科旗下西半島、萬科·朗苑、魅力之城3個項目，推出青年置業計劃，聯袂奉獻1000萬元青年置業資助金，僅1個雙休，就獲得238套的銷售佳績。萬科西半島一位置業顧問計算，樓盤的最低折扣可達9.3折。在當時只漲不跌的市場行情中，這個優惠幅度讓人難以接受，提出『拐點論』的王石亦備受爭議。

　　業界對萬科降價評論不斷時，武昌中心區引發第一波降價浪潮。五一前後，積玉橋片區融僑華府與金地·國際花園以均價7000多開盤，低於片區華潤鳳凰城均價2000多元，與均價16000的金都·漢宮更無法相提並論。超低價讓兩樓盤獲得熱銷外，也讓周邊徐東、光谷等片區部分樓盤感到壓力，紛紛醞釀降價。5月底，光谷廣場旁的加州陽光以6380元/m2的低價開盤，當天推出556套，賣出481套。緊接著，武昌徐東、南湖等片區部分樓價也開始『高臺跳水』。

　　6月，降價風開始在三鎮蔓延。6月7日，碧桂園提前一天開盤，以2400元~2800元/m2超低價成功探市。6月28日，統建同安家園開盤，均價4800元/m2，創出後湖片區最低價。隨後，沿海賽洛城開盤，均價3700元/m2，低於前期4200元/m2，刷新金銀湖片區新低……

　　新盤的依次低開，不斷刷新片區新低，江城樓市已逃不出多米諾骨牌的命運，板塊價格塌陷，重新再尋找支橕。

　　誰是降價幕後推手?

　　究竟是什麼促使開發商頻頻降價?對此，業界資深觀察人士朱戈分析，去年，在跳漲的房價面前，部分購房者因難以承受房價之重退離樓市，迫使開發商降價留客。一系列調控政策的效力，今年逐步顯現。而最重要的，在於樓市供大於求。『資料顯示，全市待售商品房數量已超過10萬套，遠高於平均每年7~8萬套的銷量，加上去年購房者透支購買了大量房源，樓市競爭激烈，降價不足為奇。』

　　武漢易居房地產研究所所長、首席分析師吳洋的見解與朱戈不謀而合：『為何降價從武昌中心區開始，因為該片區推盤量過大，除了積玉橋，徐東片區包括中北路，不斷有大盤推量。』的確，談及金地·國際花園低價開盤策略，該公司營銷總監王健直言不諱，積玉橋不降，可能客戶就會被徐東搶走。

　　降價不可怕，怕就怕價跌量不昇。許多開發商擔心的這一幕在今年下半年愈見顯現。樓價越跌，購房者越不出手，市場觀望氣氛空前濃烈。

　　9月16日，央行繼04年以來，首次下降貸款基准利率，在舉步維艱的開發商眼中，這一重大利好簡直比過年還令人歡欣鼓舞，業界名人潘石屹甚至高呼『解放軍』來了。然而，現實卻比想像殘忍。十一過後，本報在調查的近百個在售樓盤中，超過2/3受訪者表示，樓盤銷量都在個位數。黃金周今非昔比。

　　降息之後，中央和本地的救市政策陸續出臺，也未能短期重燃樓市熱點。11月28日，市開發辦召開的年終總結大會上，相關負責人表示，今年1~9月，商品房銷售量近400萬平方，同比下降60%。『降息與下調稅費所帶來的優惠抵不上開發商直接降價，我們還在進一步等待。』一位觀望者說。

　　跌價空間還剩幾何?

　　市民的持續觀望有無道理?在經歷幾輪降價潮後，樓市後序還能有多少降價空間?

　　7月22日，『2008上半年房地產市場形勢分析通報會』上公布，上半年商品住宅成交均價5215元/m2，與去年四季度相比，回落2%。這樣的降幅與充斥市面的大幅降價吆喝有些不能對應。一時，關於樓市假摔還是真跌的猜測不絕於耳，樓市『亂象』迭出。

　　光谷某樓盤的降價廣告，最後驗證是開發商精心編造的謊言。該項目廣告宣傳原價8800元/平方米起，現價6000元/平方米起，經相關執法部分取證後查明，所謂『原價8800元/平方米起』屬於虛構價格，該項目從未以此價格銷售，故給予罰款30萬元的處罰。

　　一位業內人士透露，這種先提價後打折的促銷手段在樓市中曾經非常普遍，除此，打出超低特價，僅推少量特惠房源也是部分開發商今年慣用的伎倆。

　　『樓價應該沒降多少，降的只是預期。』武漢思銳副總何海濤說。據他介紹，今年3月，公司對項目的開盤價擬定為8000m2，而據調研，光谷4月成交量為492套，僅相當於去年的1/4，這說明市場客戶量在萎縮，如果不能適時定價，銷售將舉步維艱。鑒於此，5月，項目開盤價修改為6380m2。『降價較猛的大多為郊區盤，中心樓價相對堅挺。』何海濤補充。談及樓市進一步的降價可能，何海濤認為，是否降價取決於個盤的資金壓力與營銷策略。

　　對此，朱戈認為，樓市濃烈的觀望氣氛短時內難以改變。他解釋，受金融危機影響，人們收入預期下降，供大於求的市場格局也讓購房者不急於出手。同時，一級市場的蕭條必然會傳導給二級市場。在地王頻出的時代，購房者想像的是預期，而在地塊頻頻流拍的今年，購房者預判的則是風險。