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無論是在一個持續擴張的市場中還是一個不斷萎縮的市場中,永遠是最有競爭力的企業纔能立於不敗之地天津金錨集團是位於北辰區一家大型民營企業。作為出口佔總銷售90%,以歐美發達國家為主要市場的出口型企業,在國際金融危機中受到影響是首當其衝的。今年的出口訂單與去年同期相比,其下降幅度應在30%以上。金錨集團董事長李傑以堅定的口氣告訴記者:『我堅信一個朴素的道理,作為企業所能做的只有不斷提高自己的競爭力,使自己能夠在市場競爭中佔據有利地位,纔能保證企業在惡劣的經營環境中生存和發展。』
2009年,金錨集團采取的主要應對措施是:
加快調整產品結構。公司用十多年時間進行產品重新布局,在河北省霸州地區建立了新生產基地。逐漸把不適於在天津繼續生產的低價產品轉移到霸州生產基地,而公司擁有自主知識產權、附加值較高的產品則留在天津繼續生產。目前,這種調整在繼續發力,市場拓展比較廣闊,訂單比較充足,勞動成本適度,效益可觀。
堅持自主研發。為保證企業發展的後勁,公司在研發方面的投入繼續增加。目前公司擁有專利211項,美國發明專利3項;經市科委鑒定有三項科技成果達到國際先進水平、一項科技成果達到國內領先水平;獲得科技進步三等獎一項、國家重點新產品一項;自主研發的梯具產品裝配成套設備和園林裝配成套設備已出口到俄羅斯、南非和墨西哥。在當前險惡的國際經濟環境下,這些研發成果顯示出威力,成為公司主要利潤來源,使得企業在出口數量減少的情況下利潤卻有了顯著增長。同時適應國際市場需要的新產品研發力度在加大,有望在今年發揮效益。
開展國際認證。公司產品都是先取得國際安全認證再推向市場。目前,公司共擁有德國萊茵公司頒發的產品安全認證20項,涵蓋6大類,64個產品。另外,公司梯具實驗室已通過ISO/IEC17025實驗室認可,獲得德國萊茵公司TMP實驗室資格。過硬的產品質量和良好的信譽使公司在與客戶談判中掌握更多籌碼和議價能力。
加大國際市場開拓力度。除了堅持在網絡平臺上進行宣傳和參加海外展會外,公司在廣交會上的投入不斷加大。尤其是近年來湧現的來自東歐、中東、中南美、澳洲、非洲等新興市場的中小客戶在公司出口額中所佔比重不斷增加,使公司市場結構更加合理。去年以來,在歐美發達國家的經濟出現問題時,來自這些新興市場的訂單及時地填補了發達國家客戶訂單減少所形成的空白。
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