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情人節剛剛過去,各商家已在瞄准婦女節市場躍躍欲試。記者從本市各商場超市了解到,促銷活動計劃最長已安排到『五一』,參加活動的商品數量及降價幅度均創歷年新高。業內人士表示,在目前的經濟形勢下,促銷造勢已成為銷售業的日常工作,商家均會將促銷常態化以謀求發展。對於消費者而言,這無疑是一個利好消息,因為市場將進入薄利多銷時代。
提振信心 促銷勢在必行
從業界反應看,經濟危機為銷售行業帶來的影響盡管滯後於地產、汽車、家電等行業,但市民消費信心、消費心理及消費習慣都發生了明顯變化。友誼新天地相關負責人表示:『如果不做活動,市場就會馬上淡下去。』
從零售市場反饋情況看,受影響最小的為生活必需品中的非耐用品,耐用品及非生活必需品的銷售則面臨著較大挑戰。百貨方面,市民在元旦、春節兩個檔期基本消費已經完成,經歷了元宵節、情人節兩個檔期後消費欲望持續下降,促銷造勢已成為業內共識,超市方面更是以7至15天為一個周期持續進行主題促銷活動,計劃最長已安排到了『五一』。
大幅降價 市場面臨洗牌
與往年相比,年內參與活動的商品數量、降價幅度都達到了新高,在價格走低的情況下,本市商場超市以高客流量、高銷售量、低價格的薄利多銷方式維持了市場的活躍。
情人節過後,『造節、造勢』成為了商家的不二選擇,春裝搶先上市搶先折扣以及冬裝的兩折出清成為眼下的重點,婦女節等檔期的規劃也在緊鑼密鼓地進行中。友誼新天地相關負責人表示,該商場春裝上櫃率已超過50%,由於近期促銷力度大,商場客流較往年提高50%,單日最高達60多萬人次。家樂福天津區總經理助理陳鵬表示:『家樂福7至15天一個的主題促銷活動已經排到了「五一」,往年這個時候促銷商品頂多100多種,今年則維持在千種以上。』
回籠資金 多方降低成本
當前,供應商、物流行業以及零售終端都已達成共識,即以最低的成本、優惠的價格、優質的服務回籠資金。往年優惠活動中,商場的返點成為主力,而如今品牌讓利幅度已不亞於賣場,越來越多的優質品牌加入到促銷活動中。
生活必需品方面,陳鵬表示,開發『降格品種和替代品』是超市應該思考的問題。『比如同樣是西點,應該讓檔次、品種更加豐富,價格區間加大,同時開發低價位替代品,讓消費者有更大的選擇餘地。』與此同時,零售商也在探索各種新的采購模式,如當地采購、貨源地直購、規模采購等以降低進貨價格,而低價收購外貿商品更是經濟危機下出現的新模式。
在供應鏈『聯手降價』的同時,與其相關的不動產、金融等行業也都在推出各種優惠措施,甚至政府職能部門也出臺各種扶持政策,這些利潤空間幾乎全部返還到消費者手裡。
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