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大學生創業大都是為了勤工儉學,南大一名大三學生卻有更高的『追求』,他要通過自己創辦的DM刊,『消滅』影響校園環境的小廣告。
筆挺的西裝,漂亮的領帶,?亮的皮鞋,一身『老板行頭』讓正在讀大三的薛開發顯得比周圍同學成熟許多。他創辦的公司位於南開大學西南村一套單元房內,這裡僅能容下一臺電腦,一個填滿廣告、營銷方面書籍的書櫃以及他與合伙人的兩張床。公司的牆壁上隨處可以看到各地報紙刊發過的精彩廣告頁。薛開發說,每看到報紙上精彩的廣告創意或精美版式,他就會特意留下來,以便隨時『取經』,或者將來『移植』到自己的刊物上。
薛開發從大一開始,就打算『開發』創業,但真正動手創業還是從去年開始的。他總看到有的同學在宿捨樓發傳單廣告,銷售自己閑置的生活用品或書籍,當時他覺得,如有可能面向大學宿捨發行一個『廣告專輯』,就可以整合同學之間的信息資源,也可以將外面的廣告引進來,為他帶來利潤。
去年暑期過後,薛開發和同學順利注冊了工商執照,開始籌劃首期DM刊(直接郵寄廣告的英文縮寫)。他打算將刊物制作成免費向同學發放的廣告載體,同時為同學們提供刊登二手物品交易信息的平臺。剛開始由於影響力小,首期DM刊,他只拉來少得可憐的廣告,公司剛起步就出現了財政赤字。
不過,由於他創辦的『津媒校園』這套DM刊發行量達20000份,而且刊物可以發送到天津大學、南開大學、醫科大學等高校宿捨內,這很快吸引了校園周邊商戶的興趣。慢慢地,開始有商戶主動聯系薛開發,公司的經濟狀況開始有所好轉,他也因此能夠『招兵買馬』,僱用各高校的大學生作為廣告員、傳單發送員,擴大市場影響。
記者看到,已經發行的10期『津媒校園』中,既有關於校園生活的經驗訪談、校園明星訪談,也有商家廣告,以及各高校大學生發布的二手書籍轉讓、生活用品轉讓等個人信息。
薛開發說,每到昇學、考試、就業高峰時,他會在上面發布關於這方面的信息,讓廣大學生讀者享受實惠。截至上學期末,『津媒校園』已經刊發20萬份,這讓薛開發公司盈利達4萬元,他不僅積累了校園周邊旅店、飯館、數碼城、書店、眼鏡店等與校園生活相關的固定廣告客戶,也有了固定的讀者群,更有資本在校園周圍租下新的『辦公室』。
再有一個星期左右,第11期『津媒校園』就要在校園發行了。薛開發透露,新的一期DM刊,版面數量和信息量,都要比以前擴充一倍。另外,他今年要慢慢實現自己的『野心』,那就是最大限度整合宿捨同學發布的個人信息,既可以避免紙張浪費,也可以減少『牛皮癬』對校園的污染。
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