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在3月12日至15日舉辦的『上海之春』房展會上,參觀者只要憑有效身份證件,就能拿到一張價值3888元的『購房代金券』,買房時可直接抵扣房款。據工作人員介紹,僅一上午,就有近百位參觀者前來領取。
億元購房券領跑『票房』時代
自2月19日武漢《長江日報》首發總額超過1200萬元的購房消費券以來,重慶、南京、杭州、上海等地紛紛效仿。其中覆蓋范圍最廣、消費券總額發放量最大的房地產門戶網站搜房網於2月24日首批派發的總額超過一億元的『購房消費券』,不到一周就基本發放完畢。3月4日搜房網又推出第二批億元購房消費券。
與首批派發的限定性特別強的消費券不同,搜房網派發的第二批購房消費券在原來6個樓盤的基礎上新增了12個樓盤,消費券最高面額也上昇到了2萬元。
搜房網相關負責人表示,目前全國已有超過3萬名搜房卡會員申領購房消費券。搜房網正在與開發商溝通談判,萬科、金地、中海、保利等品牌開發商也有望加入,屆時購房『消費券』將可在國內50多個城市的數百個樓盤使用。但購房消費券能否催醒『冬眠』的樓市,地產商是真心讓利,還是變相促銷?
又一件促銷『小馬甲』?
盡管『票房聯盟』的覆蓋面比初期有所擴大,但購房券的實際使用限制卻並沒有減少。搜房網此次新推出的『金領國際』的購房券均有指定購買房源,上海奧林匹克花園的購房券僅限於3月21日開盤的三房中的C1、C2戶型,綠地金山老街的購房券有效期也只有3月4日至8日短短5天。
諸多限制使得票面價值高昂的購房『消費券』淪為雞肋,『不領白不領』成為廣大市民申領購房券時的普遍心態。部分市民對『購房券』表示歡迎,認為它作為一種促銷手段,比起過去的『送家具』『送車』,已將優惠『折現』,能給買房者帶來更多實惠。但對於大多數看房者而言,此番轟轟烈烈的讓利活動,被視為開發商和網站聯手上演的促銷戲碼。網友李湧說:『成千上萬的消費券面額相較於百萬的總房價根本就是杯水車薪,購房消費券說到底還是變相促銷。』
克而瑞(中國)研究中心首席研究員陳嘯天認為,傳統促銷方式在長期弱市下難見起色,『借殼』消費券概念營銷實屬必然,實質是用各種噱頭巧妙掩飾較小的折扣優惠力度,是由開發商、媒體或機構設計的一種促銷形式。上海社科院房地產研究中心研究員顧建發說,參與『票房聯盟』的樓盤大多是一些資金鏈趨緊的開發商,樓盤遠離市中心,房源難以消化而發放購房券刺激消費。
價值回歸纔是硬道理
一直關注樓市的蔡女士對於購房券相當理智。『買房是件終身大事,絕不會為了便宜1萬塊錢就去買房,也不會因為貴了1萬塊就不買。』她的疑問或許道出了廣大市民的心聲:『拉動消費何不直接降價?』專家認為,在當前樓市低迷的情況下,要真正啟動購房需求,歸根結底還是在於開發商將房價降到公眾可以接受的期望值。
陳嘯天表示,如果『消費券』僅僅是變相促銷,那麼不僅難以生效,還容易讓購房者產生被愚弄的負面心理,得不償失。
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