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由《渤海早報》聯合市勞動和社會保障局、天津大學共同主辦的『渤海名家大講堂』百場公益講座之『專家為你指點創業迷津』昨日在天津大學大學生活動中心舉辦。昨日的講座受到眾多有創業志向的市民和大學生的熱捧,場面火爆。創業指導專家現場與500餘名聽眾分享了創業經驗,並進行了面對面的創業諮詢。
此次講座由全國創業培訓工作指導委員會專家顧問團副主任馬良、天津市創業培訓指導中心主任付慕文主講。內容涉及如何選擇創業項目、如何創辦企業、如何避免創業誤區及本市鼓勵各類人群創業的政策等。
『自主創業是大學生就業的重要增長點,目前本市大學畢業生選擇創業的比例只佔3%,大學生自主創業的空間很大。』天津市創業培訓指導中心主任付慕文在講課時表示。對於創業,多數大學生激情有餘、理性不足,付慕文提醒大學生,不要盲目跟風,一定要精心選擇適合於本人的創業項目,從市場供給缺口、社會需求等問題入手,選擇符合國家產業政策、擁有良好市場前景、同時又和自己的興趣愛好優勢相符合的創業項目。
全國創業培訓工作指導委員會專家顧問團副主任馬良提醒大學生,認清自己是創業的第一步,不要好高騖遠、急於求成,找准一個項目做足前期准備再付諸行動。
三條思路
選擇創業項目
創業一個很關鍵的構成就是創業項目的方向。創業指導專家為年輕的創業者們提出了一些找到合適創業項目的思路。
1.細分市場需求發現商機
網絡上及生活中已經有很多非常優秀的產品和服務,這些產品和信息當中看似沒有機會,但我們仍可以仔細評估它們,看其是否適合市場需求。進一步細分市場,往往能發現新的商機。
2.創造性地復制成功項目
百度復制google,並依據中國市場的特性做適當的改善,增添貼吧等服務,結果百度成功了;QQ復制ICQ,並依據中國網民的特性提供更加優秀的服務,結果QQ成功了。付慕文舉了幾個簡單的例子告訴創業者們,如果能借鑒成功者的經驗,並加以優化,就能進一步滿足市場需求,獲得成功。
3.在別人的不足中找商機
20世紀60年代美國經濟迅猛發展,公司迅速成長,帶來貨物交流頻繁,但是市場缺乏將這些貨物迅速送達地點的好方式,於是弗雷德·史密斯的聯邦快遞公司順應時代的需求而誕生。生活中這樣的案例很多,當別人在抱怨產品或服務不足的時候,我們是否想到了更好的解決方法。小小的產品中蘊含著巨大的商機。
創業看重
管理和銷售能力
創業之路充滿著艱辛。全國創業培訓工作指導委員會專家顧問團副主任馬良表示,年輕的創業者們更多是以一種積極的心態去創業,他們作出這樣的選擇往往是出於夢想或把握身邊的機遇。創業者強大的內在動力,並不是任何人都具有的。因此在決定是否創業之前,創業者必須要了解自己的性格是否真的適合創業,切不可僅憑一時興起盲目地加入到創業的潮流中。創業活動要求創業者從事偏向於管理和銷售的工作,所以『判斷和決策』及『有效的口頭溝通』是最重要的兩項能力,同時『談判技能』、『說服他人』和『新產品構思』等,也是創業者相較受僱者更被強調的個人能力。
專家幫你走出創業三大誤區
一些人想創業,但不知該做些什麼,不知如何去做?針對觀眾提出的各種創業問題和疑惑,以及本報『創業帶動就業在行動』活動在項目征集、創業故事征集過程中不少創業者面臨的共性問題,付慕文和馬良兩位創業專家給予了耐心而細致的解答。
誤區1奇思妙想≠創業項目
活動現場,不少人認為創業成功的關鍵在於奇思妙想,只有與眾不同纔能把握先機、贏得商機。同時,在本報持續進行的『創業項目征集』活動中,不少市民送來了他們獲得專利的小發明希望可以作為創業項目。但在論證過程中,很多項目都會因為缺乏進一步轉化的可能和市場潛力,在首輪就被專家否決。
付慕文表示,創意對於創業而言確實必不可少,但是,並非創業靈感足夠新鮮就是好項目。在具體創業中,創意並非代表一味地追求標新立異。很多『新奇特』的點子雖然很吸引人,但並不一定能真正讓市民自掏腰包,往往是旁觀者多而消費者少。有些創意由於過度超前,與當前市民生活和消費層次相去甚遠,加之初期創業者的運作資金和個人能力都十分有限,無法進行有效的市場推廣,導致項目失敗。
付慕文建議,在選擇創業項目時首先應進行市場分析。創業者可結合市場供給缺口和相關產業政策,進行深入的調查,從而瞅准市場空當開拓出切實可行的項目。為了驗證項目是否具有可行性,創業者可提前為項目進行目標聚焦,鎖定消費人群,並考察潛在項目分享人群對於該項目的意見和看法。『賣給所有人』的商品是不存在的,也成為了很多創業者在盲目樂觀的心態下創業失敗的原因。
誤區2創業資金≠自有資金
沒錢怎麼創業?在問及不選擇自主創業的原因時,不少現場觀眾表示因為自身沒有足夠的啟動資金支持。一些有創業打算的市民往往由於不知道或不了解政府鼓勵創業的相關政策而在『啟動資金』面前望而卻步。
馬良建議,除利用相關政策可以減免部分創業所需的行政性資金外,創業者特別是大學生創業者還可利用優惠的小額貸款政策為自己籌集創業資金;如果不具備申請小額貸款的條件,創業者還可以采取抵押或者質押的方式獲得銀行貸款,比如利用自己或親友的房產、存單、有價證券或者保單辦理抵押或質押貸款;同時,社會上存在的非銀行金融機構也是進行創業融資的有效渠道,如信托投資公司和典當行,都可以幫助創業者實現快捷方便的融資。
然而,有錢就能創業了嗎?馬良提醒創業者,如何妥善分配啟動資金是首要問題。啟動資金應涵蓋用來支付場地、辦公家具、設備、原材料和商品庫存、營業執照、企業廣告、促銷、工資、水電費、電話費等經費,大致可以分為投資(固定資產)和流動資金兩個方面。對於初期創業者而言,最明智的做法是把必要的投資降到最低限度,以減少企業風險,並在企業開張運轉獲得銷售收入之前,最大限度保持資金流動性。
誤區3熱血打拼≠創業素質
付慕文在講座中鼓勵大學生,相對於其他創業者,大學生由於創業熱情高、膽子大、挑戰風險意識強等優勢,創業成功率較高。與此同時,大學生創業容易出現理想化、自我期望高等缺陷。為此,付慕文為有志創業的大學生透露了三條『秘籍』:
首先,『入伙』一個適合自己的創業團隊,對於初入社會的大學生創業者而言不僅可以共同投資、共擔風險,更是可以利用各自優勢一起走向成功的有效方法。
其次,參加勞動部門免費舉辦的SYB創業培訓,通過這一捷徑迅速掌握管理、財務、營銷等基本知識和技能。創業者可以在了解創辦企業必需的法律責任、工商行政登記、依法納稅、商業保險、預測啟動資金需求、制定利潤計劃、學習成本核算、產品折舊等知識後,為自己的創業項目制定一份詳細的『創業計劃書』。
最後,由於創業初期很多具體操作都要創業者親力親為,對於大學生而言,切不可做『甩手掌櫃』,選擇一個自己感興趣的行業也是成功的關鍵。在創業過程中始終保持著自己的『舒適度』,將項目維持在自身能力的駕馭范圍之內,做到游刃有餘。
創業講座現場實錄
大學生王軍:我們已經組成一個3人的創業團隊,想做低價圖書銷售,請馬良主任為我們指點今後的發展方向。
馬良:低價圖書銷售是個不錯的創業項目,但一定要找准市場。首先要避開圖書發行地,越是看不到這種書的地方越是需要你去開發的市場。事業做大後還可以考慮拓展到海外,那裡的中文書籍相對較少。
市民張金海:受金融危機影響,很多產業開始萎縮,專家能否預測一下經濟復蘇後哪些領域適合百姓創業?
付慕文:要想創業成功一定要緊盯國家產業的發展方向、扶持政策。我國第三產業有很大的發展空間,百姓創業可以在這個領域尋找適合自己的創業項目。
大學生趙亮:很多老百姓買了房子後想知道究竟值多少錢,我想創辦房產評估公司,請專家給出合理意見。
馬良:想讓百姓認可你的房產評估,就要有非常權威的資質,所以我不推薦個人開辦這樣的公司。前期最好與權威機構合作,在某個大型房地產公司設立一個部門,慢慢成長,最後再脫離,這叫『借船出海』,屬於另類創業,適合沒有經驗的創業者選擇運用。
青年創業者
要擅用政策
創業的門檻不僅在於更高的個人能力,還在於它需要投入資金以啟動項目。團市委的一項創業調研顯示,『父母、親友投資或借貸』是超過一半創業者的啟動資金來源,而依靠『政府的資助』所佔比例很小。付慕文表示這是緣於青年創業者疏於對政策的了解和利用。
在日前出臺的《天津市促進高校畢業生就業的意見》(以下簡稱《意見》)中,在校大學生自主創業,可保留兩年學籍。與學籍同時放寬的還有市場准入條件,天津的高校畢業生創辦企業首次出資額允許為零。
為了拓寬融資渠道,《意見》中強調要支持小額貸款公司、村鎮銀行、貸款公司、農村資金合作社和擔保公司等新型融資機構發展,努力滿足高校畢業生創業融資需求。高校畢業生創業初次貸款額度,也由2萬元提高到了5萬元,還款期限由2年延長到3年。同時對高校畢業生自主創業的,兩年內免收勞動人事代理費,三年內給予社會保險補貼;其繳納養老保險的年限,在評定專業技術職務時可計算為工作年限,被黨政機關事業單位錄用和聘用後,其養老保險繳費年限計算為工齡。
本市還認定一批有條件的企業為創業實訓基地,安排有創業意願和能力的畢業學年在校生和未就業的高校畢業生到實訓基地進行3至6個月的創業實訓,增強創辦企業的能力。
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