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巴西企業界最近出現了自辦電視臺促銷的做法,一些企業反映這種方式投入低、見效快,甚至還可以產生額外收益。
經營五金電器的連鎖商店LEO MADEIRAS最近4年來花費了大約500萬雷亞爾(約227萬美元)每個周日在公共電視臺做廣告,但是效果不佳,並沒有給商店的經營情況帶來明顯改進。於是,這家公司自己找人制作電視節目,包括商品使用指南、促銷消息等內容,在43家連鎖商店裡播放。沒想到,這一做法收到了奇效。播出僅一個星期後,許多商品的銷量快速上昇。
公司總裁埃利奧塞貝爾表示,雖然制作電視節目和在連鎖商店裡安裝液晶電視花費了幾百萬雷亞爾,但是許多供貨商看到他的電視節目後,還主動提出支付費用,在他的電視節目裡打廣告。這樣算起來,與在公共電視臺上做廣告相比,費用減少了一半,但是效果卻更好。
LEO MADEIRAS公司的成功經驗引起了別的連鎖企業的興趣,經營快餐的FRANGO ASSADO公司也采取了類似做法,同樣實現了銷售增長。
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