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6月17日晚上6點,義烏工商學院望道樓307室,一場特殊的“結業典禮”正在這裏舉行,25名端坐在會議桌旁的畢業生們看上去早已屬於離開校園的年紀,等待頒發結業證書的過程中他們一邊認真聽着主持老師的發言,不時也積極地提出他們的想法和問題。事實上,這是義烏工商學院淘寶培訓班的畢業座談會,自今年4月初第一期淘寶培訓班開班以來,迎來送往之間已有將近100位學員從這裏開始他們的淘寶創業之旅。目前在義烏市場被頻繁提及的“坐商-行商”變革,似乎在這些原先從未有過電子商務經驗的生意人身上得到了更深刻更鮮活的印證,在網絡這個巨型平臺上,可以行走得更遠。
網上做大生意向學生皇冠賣家取經“我們已經把店開起來了,但是現在沒有任何客戶來問津,這樣等着不是辦法,應該怎麼推廣我的店鋪和產品呢?”“我們的店面剛開張,爲了節約成本避風險,根本不敢多進貨,市場內做批發生意的店主看我們拿貨少,也不給實惠的價格,請問怎麼樣可以有自己的競爭優勢呢?”許多學員躍躍欲試的心情顯而易見,然而困擾這些新手的問題也不少。面對院方特意請來的“專家”——義烏工商學院大二學生王佳滎,他們迫不及待地提出自己的困惑,希望得到解答。
對於這些提問,已經是淘寶皇冠賣家的王佳滎應答自如,言簡意賅的回答讓在座淘寶新賣家受益匪淺。對開業一年左右就做到皇冠賣家的王佳滎來說,這些困難同樣出現在他創業之初,經驗的分享和傳授成爲此次座談會最爲熱烈的一個環節。
學員們信心十足他們有更多“網商”優勢“許多有些年紀的學員並沒有使用網絡的經驗,學習的過程中他們稍顯吃力,然而他們卻更加有學習的勁頭,時常自己打電話或者驅車到我辦公室來反覆學習一些他們還不熟練的操作技巧。”面對這期畢業班學員,淘寶專職老師非常欣賞他們的求知熱情和他們堅定的信心,她對記者表示,前幾期畢業的學員中不少已經將自己經營的實體店同網店進行了有機結合,許多在實體店銷量並不如意的產品在網上卻打開了不錯的銷售局面。
創業學院的周剛老師也表示:“這些學員比起我校的學生來講,網上經營有幾大優勢:首先他們社會閱歷更加豐富,市場人脈更加廣泛;其次他們的經營目的性更加明確;第三,對經營時間有很高要求的網店來講,他們比學生更有保障。”
打破市場傳統視角束縛教育先行從今年義烏商人團體的江蘇行,到尚志行,再到迪拜行,越來越多的“行商”隨着經濟形勢的變化走入義烏市場中來。然而,打破地域的界限主動外向培養市場卻不僅侷限在傳統的行走方式,利用新渠道“走入”外界市場,身未動卻踏足各地市場,無疑是網絡“行商”的最佳選擇。在這方面,教育將起到極大的引導作用。
“目前淘寶班中許多學員的客戶都來自全國各地,比他們的實體店客戶還來的豐富。”老師們表示,經過培訓後的學員們收穫的不僅僅是網店操作技術,更多的是對他們傳統思維的革新和市場意識的開拓。