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百貨業“最冷的冬天”被預計在2009年到來,半年已過,預言應驗,國內百貨業普遍感到利潤下滑明顯,但奢侈品消費卻出人意料地好。記者日前從本市高端百貨店瞭解到,今年上半年,天津奢侈品消費比去年同期平均增長了三至八成,有的品牌銷售額甚至成倍增長。
從表面上看,天津奢侈品市場似乎並沒有遭遇寒冬,其實,支撐起這片繁榮景象的主要原因是這些一線品牌在國內集體啓動的大規模地打折促銷。而國內一項名爲《2009中國奢侈品報告》的調查也顯示,儘管全球經濟蕭條使得消費者對奢侈品價格的敏感程度增加,但中國內地的消費者則普遍持樂觀態度。
一線大牌集體“特賣”
在天津海信廣場,Versace、Loewe、Fendi、MaxMara等這些以往“高高在上”的國際大牌相繼進行着5-9折不等的特賣,Fendi原價萬元的皮包售價降至1999元,Gucci店中的部分商品更是從3折起售……越來越多的一線品牌掛上了“sale”(特賣)的標誌。
此前,一向標榜“只漲價不降價”的路易威登(LV)也在內地29個專賣店統一調低了售價。儘管調價幅度只有2%-7%,但這是LV進入中國內地市場後的首次降價,仍然引起了業界的關注。雖然LV公司方面給出的解釋是,調價是出於歐元匯率的變化,和銷售之間沒有必然關係。但有業內人士分析,各大奢侈品牌需要爭取中國大陸地區的市場份額,降價顯然是最直接、最有效的手段。
在海信廣場Gucci門前,記者看到了一則“由於商場開展促銷活動,不得不採取限制顧客進入數量的方式來控制人流”的告知消息。“Gucci品牌賣得最好的還是皮包,原價2萬多元現在售價爲1萬元左右,部分皮包更是降至3000多元。自從打折促銷以來,店裏的顧客比平時增加了好幾倍”,海信廣場Gucci專賣店的銷售員這樣告訴記者。
記者瞭解到,不僅Gucci品牌店內一派熱鬧景象,Armani、Fendi店中也同樣有不少購買者。一位正在選購女裝的顧客告訴記者,此次一線品牌的打折活動力度很大,平常近萬元的服裝,現在幾千元就能買到,像Armani有款女裝T恤甚至才1250元,因此吸引了許多像她這樣的年輕人。記者發現,鍾情於這些一線大牌的基本上還是以消費能力較強的年輕白領爲主,一些中年人雖然也被降價吸引而來,但覺得折後價格依然偏高,購買慾望不強。
根據海信廣場提供的數字,GUCCI今年上半年的銷售額同比增長32%,阿瑪尼增長32%,範思哲增長90%,卡地亞增長9%,LOEWE增長38%,傑尼亞和DAKS的銷售額都是去年同期的4倍。
促銷期提前打折力度增大
2009年3月,美國國際購物中心協會(ICSC)發佈報告稱,2月份美國奢侈品零售商同店銷售額下降了19.2%,比整個零售業降幅高19.1%。而自2008年6月以來,奢侈品銷售就一直是零售業績最差的板塊。奢侈品在傳統市場遭遇“寒冬”之時,在中國市場卻表現不俗。而其中的原因,與“奢侈品價格只升不降”的傳統被打破有着直接的關係。
據記者瞭解,今年國際一線品牌一改7、8月份春夏商品換季時才清倉打折的慣例,自6月份起就提前拉開了打折促銷的大幕,同時,其力度也前所未有,當下3折起售的情況在以往並不多見,並且截至目前絲毫看不出促銷期接近尾聲的跡象。促銷期提前、打折力度加大,這些與當前全球消費萎縮不無關係,消費者大幅縮減對奢侈品的開銷,使得一線品牌不得不放低身價,以更低的折扣價格出清庫存。天津市百貨商業協會祕書長王柄東認爲,從對消費者的消費習慣調查情況來看,中國消費者對於價格仍然是很敏感的,即使是奢侈品牌,降價仍然是提高銷售額的有力手段。
世界奢侈品品牌都把目光瞄向了中國市場,這是不爭的事實。海信廣場李漢語說:“目前的統計數據是,到2014年中國會成爲奢侈品的第一消費大國,而原來的數字是2015年。”
中國品牌戰略協會研究報告也顯示,目前,中國有能力購買國際名牌的消費人羣達到總人口的13%,2010年將達2.5億人。
專家觀點
價格刺激
消費熱情
王柄東認爲,這與中國人的消費心態以及各奢侈品品牌的價格策略有關。
調查顯示,天津奢侈品消費佔全部消費總額的份額還不足十分之一,而此次世界一線品牌的價格鬆動,無疑擴大了奢侈品消費的人羣。“當奢侈品牌都打出了3折、4折的牌子時,雖然商家拿出來促銷的商品都不會是新款,但很多消費者還是願意購買。因爲他們覺得這些商品的價格都是以前難以承受的。”他表示,這可以滿足一部分追求品牌的人羣的需求,同時給品牌帶來銷售額的增長。