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小吳和小李的『淘寶屋』。本報記者 王濤 攝 |
最近,在天津市大港勝利步行街靠近大學城的路段,一家由一對大學生情侶新開的名為『淘寶屋』的格子鋪成為這條大港城區最繁華商業街上一顆耀眼的『商業新星』,自今年8月開業以來,淘寶屋每月的純收入就已經超萬元。同時,這一僅有數十平方米的『格子平臺』帶動了近200名大部分由附近大學生為主的『商家』來此創業。
格子鋪賺下『第一桶金』
格子鋪,就是店面設計成幾十個甚至上百個格子櫃,任何人只需要支付每月不等的租金,就可以租用其中的一個或幾個格子寄賣物品。充滿時尚青春氣息的『淘寶屋』格子鋪吸引的大都是附近的初高中學生及大學生等年輕消費人群,而這家店鋪的經營者同樣也是年輕的大學生。家住大港的小吳是天津交通學院2006級的畢業生,他的女朋友來自河南鄭州的小李則是大港大學城內南大濱海學院今年剛剛畢業的學生,自今年8月份他們的『淘寶屋』開業以來,近200個格子的出租率已經超過九成。除去租金、稅費和人工等成本,他們的每月純收入超過了萬元,這就是這對大學生情侶交出的『創業成績單』。
這份月入萬元的『創業成績單』對於小吳和小李來說也並不『僅僅是運氣好』那麼簡單,而是他們在創業路上『屢敗屢戰』不斷積累經驗教訓的結果。小吳大二時與捨友合伙做起了給酒店供應一次性毛巾、牙刷等物品的生意,結果『賠得很慘』。2006年大學畢業後小吳與小李曾一起開過燒烤鋪、賣過早點。直到今年7月,小李一次偶然的想法讓兩人有了這『第一次真正成功的創業』。
為開格子鋪全國『取經』
今年7月,在家上學的妹妹告訴小李現在鄭州的格子鋪十分火爆。有近3萬大學生的大港大學城當時只有一家位於校內的小規模格子鋪,小李因此提出了開一家格子鋪的想法,『屢敗屢戰』的小吳敏銳地感覺到這是一個很好的商機。二人在隨後一個月的時間裡先後去了鄭州、上海和深圳三個格子鋪較為火爆的城市進行了實地考察『取經』,最後經過分析他們認為,在商業街靠近大學城的路段具備地段、消費群的雙重優勢,多方籌措資金在8月租了一家臨街商鋪開起了『淘寶屋』。
開業僅三個月就能月入萬元,除了地段和消費群的因素外,小吳和小李在格子鋪的經營管理上還有『兩把刷子』。首先他們請人制作了電子管理系統,對所有的『格子商家』進行統一管理,同時對店鋪所有的商品實行了的條碼經營,成為一家『小型超市』;第二,小吳發起了『會員微商聯盟系統』,小吳聯合了附近的服飾、十字繡和美發店等幾家年輕群體消費集中的店鋪組成聯盟,吸引並擴大了自己的消費群。據介紹,目前『淘寶屋』的日營業額平均在2千元以上,周末高峰時能達到5千元,近200個格子出租率已超過九成,堪稱津城『最火』格子鋪了。
格子鋪帶動百餘學生創業
『淘寶屋』不僅是小吳和小李個人的一次成功創業經歷,由於格子鋪是一種特有的面向二級商家的經營模式,也為很多大學生及附近的高中和職專學生提供了一個創業平臺,目前店鋪的近200個格子三成以上由大學城內的大學生租賃經營,而加上附近的高中級職專學生年輕人佔到了這批『格子商家』的七成以上,帶動了百餘名學生創業。
小段是南大濱海學院市場營銷專業的大一新生,從今年8月起她就開始在這家格子鋪賣一些女生衣物、飾品等應季的商品,從進貨、擺貨等整個流程全由她一人完成,為此她還經常得利用課餘和周末時間去進貨,一開始『連租金都賺不回來』。經過不斷摸索和總結經驗,她在11月前兩周的銷售額就達到了5千餘元,這位標准的『90後』卻成為目前『淘寶屋』中經營業績最好的『業主』。(記者王濤)
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