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浙江在線02月06日訊
『與溫州、泉州等地相比,寧波有影響力的休閑服飾品牌還不多,企業規模普遍不大,關鍵的差距就是拓市場的決心沒有別人大、意識沒有別人強。』一談起開拓國內市場的話題,市人大代表、寧波博洋紡織有限公司董事長戎巨川首先看到的是寧波服裝企業的不足。
『博洋正是依靠品牌營銷和市場開拓纔成長為國內家紡和休閑服飾行業的佼佼者,面對國際金融危機,我們奮力開拓國內市場,去年實現了30%的增長。』
由於國際市場需求的緊縮,我市一大批外向型企業轉向國內市場開拓內銷渠道。但由於不適應國內市場的『水深』,一些企業『嗆了水』。對此,戎巨川建議應虛實並重開拓國內市場,全方位發展營銷渠道。他分析說,一些外向型企業認為創品牌太虛了,一味埋頭搞生產。實際上,國際國內市場是兩個完全不同的市場,與國際市場相比,國內市場的開拓要更加注重自主品牌的創建。企業在開拓國內市場時一定要虛實兼顧,抓好產品質量的同時創建自主品牌,並在發展戰略、營銷戰術、管理團隊等方面進行全方位設計。
拓展自主營銷渠道,是開拓國內市場的核心,而這對於許多習慣於『加工生產』的外向型企業來說,是個全新的考驗。戎巨川以博洋集團的經驗為例,建議企業雙管齊下,建立實體營銷和虛擬營銷的雙重網絡。『博洋已在國內發展了3000多個實體店鋪,營業面積達40萬平方米。去年開始,博洋還率先在國內同行中「試水」網絡銷售,網上銷售額近億元,部分品牌的網上銷售量甚至超過了實體店鋪銷售。網上銷售成本低、范圍廣,將是今後開拓國內市場的重要渠道,我市企業再怎麼重視都不會過分。』
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