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截至昨日下午的統計數據顯示,4月份本市共有25個項目計劃開盤,均價達到了12300元/平方米,較3月份有小幅上漲,其中市區項目均價更是飆昇至20516元/平方米。但是隨著房價的飆昇,樓市觀望氣氛日漸濃厚,許多高價樓盤開始比拼折扣,優惠幅度最高達到了10%。業內人士披露,多種多樣的打折優惠促銷方式,幾乎都是開發商忽悠購房者的『小把戲』。
136個樓盤
下月有優惠
據搜房網新盤數據監控中心統計顯示,2010年4月份天津樓盤打折優惠項目達到136個,較3月份大幅增長138.6%。從項目分布情況看,市內六區共有39個優惠樓盤,環城四區47個,濱海新區26個,其他各區24個,均比3月份有較大增長,其中市區和環城四區的優惠樓盤數量增加最多,這顯示出目前天津樓市的主要需求集中在市區及環城周邊這些區域。
除了優惠樓盤數量大幅增加以外,各項目的打折力度大、優惠種類多樣也是比較突出的特點。全款、貸款、按揭、公積金、搜房卡會員、贈送面積等方式,都有不同程度的優惠。據搜房網新盤數據監控中心統計顯示,4月份優惠幅度最大可達10%,優惠幅度在5%以上的項目有8個,3%以上的項目46個。
專家分析
難見小陽春優惠將持續
根據市房管局公布的每日房價統計顯示,上周全市新建商品住宅成交面積為17.2萬平方米,與去年3月周均成交量相比下降了44.5%。業內專家指出,由於樓市房價仍居高位,加之政策效應下購房者采取觀望態度,致使住宅成交量無力上漲。
『盡管開發商不肯輕言降價,不過隨著觀望情緒的加劇,高價樓盤紛紛開始送券打折,爭奪有限的客戶資源。』專家表示,由於去年樓市火爆,提前透支了今年樓市中的大部分剛性需求因此今年新房市場出現『小陽春』的可能性不大。為了搶奪市場上有限的客戶資源,開發商的促銷優惠或將持續。
該專家建議,購房者買房時應多看幾個樓盤,對房價、戶型、小區、面積等進行綜合反復比較,便可以知道哪個樓盤的出房率更高,性價比更好。此外,建議消費者最好買現房,現房看得見摸得著,可比較,可丈量。雖然價格可能比期房貴,但貴在明處總比貴在暗處要好。
透視樓市打折怪象
怪象一先漲價再大幅度打折
購房者反應:降房價比什麼都強
昨日,記者來到了位於南開區老城廂附近某樓盤售樓處,該樓盤售樓人員介紹說,目前3期高層正在出售,均價為21500元/平方米。『現在我們優惠力度很大,您要買房的話可以享受2個點,如果在五日之內訂購的話,無論是一次性付款還是按揭貸款,我們還可以另外給您優惠2個點。』售樓人員說。
隨後,記者采訪了一位前來諮詢的購房者小張。據了解,家住河北區的『白領』小張,月收入8000元,想買一套該處89平方米的房子作為婚房。小張對記者說,只是看中該樓盤所處的地理位置,從去年4月份2期開盤時,就開始關注該樓盤了。
小張說,對該樓盤的優惠並不感冒。『去年4月份時,該樓盤均價11000元/平方米,但當時我比較猶豫,始終沒有買。現在過了一年了,房子均價上漲了將近一倍,優惠那兩個點相比均價上漲10000元/平方米來說,又算得了什麼呢?』小張表示,自己對於開發商抬價後又加大優惠的舉動哭笑不得。
昨日下午3時,記者在河西區梅江附近的樓盤也發現了類似現象。目前,該處樓盤均價都比月初每平方米上漲了500元至1000元。銷售人員均表示,目前可以享受到的優惠比上月多1個點。當記者針對樓盤優惠力度采訪購房者時,多數購房者表示,目前在意的還是房子均價,現在優惠的幅度根本趕不上房價上漲的速度。『房價降下來比給任何優惠都強,如果均價在8000元至12000元,即使沒有任何優惠,我們也會買。他們現在說的優惠力度加大都是忽悠人的。』其中一位購房者說。
怪象二漲價成售樓員口頭禪
購房者反應:我們不信『大忽悠』
昨日上午11時,南門外大街附近某樓盤售樓處的售樓大廳內擠滿了購房者。
當記者問到該樓盤均價時,售樓人員表示,目前根據戶型的不同,所定均價也有所不同。比如98.5平方米的戶型單價為18300元/平方米。113.76平方米的戶型單價為19200元/平方米。『現在我們的房價還算比較低的,您要是想買房得爭分奪秒了,我們現在就剩3套房源,而且其中還有頂層。四月我們再開盤的房源可就不是這個價了,起碼得漲到20000元/平方米以上。』銷售人員說。
銷售人員還表示,『原來凡購房即可立減1萬元,然後還有1%的優惠。但現在我們可以直接給您3%的優惠,這樣算下來您就省了6萬多元,而且我們還贈送陽臺面積,算下來的價錢還合適。』
『房價漲了這麼多,優惠加大有什麼用?乾脆給我們降低房價不就得了嗎?』正當記者向售樓人員諮詢價格時,在售樓大廳中,購房者小於和售樓人員理論著。
隨後,記者采訪了該購房者小於。『從今年年初,我就一直留意該樓盤。3月中旬時,這裡的均價還18000元/平方米,這不到一周每平方米就漲了近1000元。』小於告訴記者,『他們開發商一貫喜歡制造搶購氣氛,漲價已經成為售樓小姐的口頭禪了,就為給購房者造成恐慌心理。打年後就說要漲價,沒房源,直到現在還在說要漲價,要我說,他們的房子根本不好賣,要是真好賣到沒有房源了,乾嘛還要加大優惠力度?』
售樓員自述
貓膩1:
再怎麼優惠也難逃一『漲』
打折、特價、贈送面積……樓市低迷現狀讓曾經的促銷手段再次粉墨登場,其中不乏真實惠,但也有不少假招數。購房者不應只圖便宜,應該警惕低價背後的貓膩。
西青區某樓盤銷售員蔡小姐揭露了開發商是如何用促銷優惠手段忽悠購房者的。『如果仔細計算的話,任何促銷優惠都抵擋不住房價上漲的大趨勢。』蔡小姐告訴記者,大多開發商都是由銷售部同時制定房價和促銷優惠,每個促銷政策的目的都是為了實現公司利潤最大化,也就是在保證客源的基礎上讓房價繼續漲。
蔡小姐透露,一般來說,在正式開盤之前,開發商都會根據意向購房者的承受能力制定一個底價,然後在底價的基礎上再制定促銷策略。比如一套房子的底價是90萬元,開盤優惠10個點,那麼開盤時報價就會是100萬元。羊毛出在羊身上,就是這個道理。
貓膩2:
用優惠掩蓋項目『短板』
『購房者有時會步入一個誤區,覺得房子價格不高、折扣還高,就認為買到了便宜房子,實際上買到手住進去以後纔發現,撿了芝麻丟了西瓜。』蔡小姐說,開發商不僅在價格上做文章,還在出房率方面做文章。之前銷售過的一個項目,不僅總房款八五折優惠還送精裝修、送車庫、送地下室,很吸引人的眼球。可實際上,該項目問題在於出房率太低,僅為60%多,而一般來說,高層和小高層的出房率在70%-80%之間。『房屋面積計算有一套復雜的公式,還牽涉到許多專業概念。比如開發商銷售房屋廣告、樓書中的「建築面積」;業主入住後可利用的使用面積;還有套內建築面積,分攤的共有建築面積等。由於測量方法和計算方法復雜,購房者很難用專業的計算方法去進行復測。因此開發商在出房率方面可以做更大的文章。』(記者姚華實習生杜敏攝影記者杜建雄)
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