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上海世博會的臨近使津滬這條黃金航線客流日益激增,許多航空公司都取消了津滬航線的折扣,但國內唯一的一家廉價航空公司———春秋航空宣布,從昨日起新開通一條上海至天津的往返航線,並推出199元、299元的特價機票。春秋航空董事長王正華接受本報采訪時表示,將在航班上向旅客推銷商品房和轎車。
服務欠缺只因『暫無能力服務』
此次春秋航空新開通的天津———上海的航線一天一班,機型為剛從天津下線的全新180座空客320飛機。在這條航線上,春秋航空推出最低特價票199元、299元(不含50元機建費和50元燃油附加稅)等99特價系列優惠機票,相當於全價機票1030元的2折和3折,199元的票價比410元的火車動車票還便宜一半。
一方面,春秋航空的機票價格平均比國內同行低30%,另一方面,春秋航空在服務上也與傳統的航空公司存在差異化。比如,該公司規定旅客飛機上不供餐、沒有免費飲用水、航班延誤不賠償等等,也正是這些特殊條款讓春秋航空一直承受著來自各方的質疑與壓力。
對此,春秋航空董事長王正華表示:『我在三年前曾經提過「暫無能力服務」的說法,最近想要強化它。』未來,對於不滿服務的旅客,春秋航空就將實行『暫無能力服務』的方式。『把這些客人的名單放進電腦,他來買票的時候我就給他鞠個躬、敬個禮,我們能力比較低,沒有能力給你服務。』王正華說。
維持廉價必須『小心翼翼推銷』
為了維持廉價特點,春秋航空今年在開源方面將更加大膽,計劃在飛機上向旅客推銷商品房、轎車。對此,王正華說:『我認為在確保安全的前提下,做好規定的服務動作之後,培養空乘人員去做一些宣傳、做一些營銷是有必要的。』根據他的設想,春秋航空准備在機艙裡創造1/3的安靜環境給那些睡覺、看書的旅客,對於其他旅客,則由乘務員介紹一些商品。
春秋航空新聞發言人表示:『機上銷售是國外廉價航空公司常用的一種做法,春秋航空的輔助收入佔總收入的7%,而國外一些廉價航空公司的輔助收入佔總收入的20%左右。我們將根據旅客的需求小心翼翼地推進機上銷售。』
業內說法:差異化服務衝擊消費理念
對於春秋航空的做法,一些乘客還是不能完全接受。但經常乘坐飛機的張先生則表示,雖然乘客是被動接受,只要不妨礙行程,不佔用乘客太多時間,航班上做些營銷還是能夠理解。
航空業內人士認為:目前在我國的航空市場上,除了春秋航空外,乘客還可以有多種選擇。但是這種差異化服務從某種角度上來說,畢竟衝擊了人們的消費理念,雖然乘客默認了這些條款,但有可能心理上並不舒服。記者侯硯
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支持春秋!
不要把坐飛機當成貴族消費,享受帝王服務,就是空中的公交車!
很多人特別拿坐飛機當回事,覺得坐上飛機就如何如何了,把飛機當成天堂,拿自己當上帝。
所以要求特別多,得不到滿足就鬧事。這個心態有問題。
保證安全,價格便宜,順利抵達就行。