繼建設銀行成為首家在天津推出二手房中介服務的銀行後，近日，工商銀行280家營業網點也推出『幸福安家』房產交易信息平臺，客戶可以通過此信息平臺免費登記、查詢二手房房源信息。銀行介入二手房交易市場，不僅提供上千套房源信息，而且從選房到過戶等提供低價位的服務。對現有的房地產中介交易模式來說，銀行介入是形成了巨大的衝擊，還是僅僅成為一個補充？

　　銀行中介成二手房買賣雙方新選擇

　　天津市民陳國新打算出售一套90平方米的住房，除了在幾家知名房地產中介登記外，還在建設銀行一家營業網點填寫了房屋信息，留下了聯系方式。『銀行表示不會收取中介費用，這對買賣雙方都比較有吸引力，可能會有更多的人來看房吧。』陳國新說。

　　2009年底，建設銀行在天津市的200餘家營業網點推出了名為『易安家』的二手房服務平臺，成為天津首家涉足二手房交易的銀行。客戶只要在該平臺發現心儀的房源，即可通過銀行聯系房主，達成買賣協議後，建設銀行客戶經理將協助辦理相應的房屋貸款業務。

　　這種模式在其他城市已有先例，銀行中介也在逐漸獲得一定的市場份額。除建設銀行外，交通銀行已經在北京開展『個貸e站』業務，目前房源信息已達幾千條；工商銀行、中信銀行等也在多個地區提供二手房中介服務。

　　『銀行涉足房地產中介業務並非只是一時衝動，這種模式的策劃由來已久。』建行天津分行個人金融部總經理李欣告訴記者，隨著房地產市場的發展和二手房交易量的增加，個人房貸在銀行業務中的佔比越來越大，銀行搭建二手房交易平臺也是看重二手房貸款這塊業務的發展空間。

　　銀行能否從傳統中介分得『一杯羹』

　　記者在采訪中發現，傳統房地產中介並不擔心與銀行的競爭，一些工作人員還表示，中介服務的技術含量很高，工作人員不僅要了解本地房地產市場發展的最新趨勢，還要具備對二手房的估價能力，協助辦理手續還要熟悉交易流程，以及幫助客戶合理避稅。

　　銀行人士對此也並不否認，李欣說，銀行工作重心仍在傳統存貸款業務，而二手房中介業務非常復雜，全面鋪開必須有專職人員負責，這也是目前業務量較小的重要原因。

　　但銀行也有自身的優勢，特別是銀行的品牌和信譽，都是目前絕大多數中介公司無法比擬的。『我們有些擔心，天津市沒有哪個房產中介能有200多個營業網點。』中原地產一位工作人員表示。

　　『免收傭金的吸引力太大了，可能要因此省下幾萬元錢。』正在尋找合適二手房的天津市民高文倩說，『買家一般要承擔買賣雙方的全部中介費用，這已經是不成文的規定，以中介費1%為例，購買一套80萬元的二手房要多付出1.6萬元。』

　　從目前的成交量上看，一些知名房地產中介的幾十家門店，每月就能成功撮合幾百套二手房交易，數量上遠遠超過銀行系中介。由此來看，判斷銀行正在擠佔傳統房地產中介的市場還為時過早，銀行涉足中介業務的效果有待觀察。

　　『關鍵看誰能讓百姓得實惠』

　　傳統房地產中介要向買賣雙方各收取1%的中介費，而目前絕大多數銀行的交易平臺是免費的，為何讓出這部分利潤，李欣也給出了解釋：『一旦買賣雙方在銀行的交易平臺達成協議，首付款就是存款，房貸就是貸款，銀行更看中傳統業務帶來的長期利潤。』

　　二手房買賣是一塊不小的『蛋糕』，不僅房地產中介爭搶客源以收取中介費用，各商業銀行也在紛紛爭搶個人貸款業務。此前多個城市叫停銀行向中介『返點』，就是為了杜絕銀行在獲取房地產中介的房貸業務中，向對方支付一定好處的不正當競爭行為。

　　『如果中介公司向購房者收取辦理貸款的手續費，再收取銀行的「返點」，無疑加重了百姓的買房負擔。如果銀行能夠發揮專業優勢，在貸款諮詢、按揭貸款、公積金組合貸款等方面提供「一站式」的增值服務，無疑為買賣二手房解決了後顧之懮。對房屋買賣雙方以及銀行來說，是一個「三贏」的結果。』南開大學市場營銷學博士姚唐說。

　　為了吸引客源，目前，不少傳統中介公司都在代辦二手房交易。即買賣雙方自行達成意向後，再委托中介辦理相關手續，花費不高，卻節省了時間和精力。而為了彌補房地產中介專業知識的不足，也有銀行正在聯合傳統中介公司共同搭建交易平臺，形成『銀行加房地產中介』的服務模式，客戶既能獲得專業的服務，在指定銀行貸款又能享受中介費減免的優惠。

　　記者了解到，目前房產中介市場依然處於『一房多投』階段，即業主會將房源在多家二手房中介登記，因而目前銀行搭建的交易平臺，只是再為業主和購房者提供更多的選擇機會。姚唐分析，在目前的基礎上，銀行和中介公司都會發揮所長，未來的二手房中介市場可能會在競爭中出現更加明顯的合作趨勢。『但無論是哪種業務創新，要想吸引客源都要把百姓得實惠放在首要位置。』