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從服裝作坊到星洋電子
——一家勞動密集型小企業的轉型樣本
天津北方網訊:天津星洋電子科技有限公司坐落在天津市寶坻區,這個300人的小企業今年首季產值達到了3000萬元,已經成長爲一家集研發、生產、銷售於一體的LED專業生產廠商,得到了市場的認可。
然而在4年前,它還只是一家普通的服裝加工廠,經過多年的打拼,平均年利潤達到300萬元。這對於一個勞動密集型的民營企業來講,效益算是可觀的。但是,就在此時,這家企業的經營者開始醞釀轉型。
轉型 量力而爲避免“透支”
在經營服裝廠的十幾年中,這家企業積累了一些資金。但與當時許多同行不同,這家企業的經營者並沒有被增加的訂單迷惑。他們意識到長三角服裝加工行業不斷擴張,勞動密集型的企業在北方已不佔優勢。那段時間,強烈的危機感伴隨着他們,“轉型”這兩個字在決策者腦海中開始跳躍。
“往哪轉,這並不好選擇,首先要考慮到自己的能力。如果透支,很有可能癱瘓,甚至倒閉,轉型並不容易。”公司負責人王同明對記者說。一個偶然的機會讓王同明接觸到了LED燈具這個行業。經過一段時間的調研,並憑藉着多年的從商經驗王同明覺得這一行業適合本企業的發展,當時正好有一個可以提供技術和訂單的機會。於是,他們用半年時間就把廠房和設備籌備齊全。在轉型第一年中,發展雖說不上勢頭猛,但也足以溫飽。
差異 以質取勝搶佔市場
經營風險隨之而來。2007年4月,由於各種原因業務夥伴撤出。還沒有學會獨立的星洋電子一下子像斷了奶的孩子,沒有了訂單,技術還不成熟,一切從頭開始。他們開始學習尋找客戶,開始外聘技術人員從事產品開發,從初級產品做起。他們注意到,當時南方生產LED燈珠已成趨勢,雖然總生產量很大,但主要出口和供應南方地區,北方地區對LED這個名詞還比較新鮮,而且天津已有的兩家做光電子的企業也主要以出口爲主,北方成爲光電子的市場盲點。爲了打開北方市場,就得做出差異性來。現在大家對LED顯示屏並不陌生,其發光的幕後英雄就是LED的燈珠。通過調查,他們發現南方的燈珠生產多以家庭作坊爲主,規模不大,手工生產較多。於是,星洋電子決定,在燈珠生產中使用質量最好的芯片,與家庭作坊企業有所區別。
“同等質量比價格,同等價格比質量”。在採購上,外延片是燈珠發光體的主要原料,在質量上有圓片和方片之分。圓片是沒有經過挑選的初級原材料,方片則是經過去粗取精之後的優質材料,電壓和亮度上都有高度的一致性。市場上的產品多使用圓片,消費者在購買燈具之初感覺不到區別,但是,兩種材料的使用壽命卻相差十倍之多。雖然在成本上二者能相差很大,星洋電子堅信只有使用這種方片的原材料,才能以質量贏市場,是企業長久發展之策。
考驗 苦練內功奪回市場
靠質量,天津星洋電子的產品優勢明顯,訂單紛至沓來。市場就這樣一步步地努力做起來了。燈珠屬於燈具中的極爲細微的發光部件,組裝和使用的過程中稍有不慎,就會出現問題,這就使得生產廠商的地域性極爲重要。就近送貨、就近維修也使得星洋電子在北方市場如魚得水。
然而,好景不長,2007年在給福建的一家企業供貨時還是出現了質量問題。星洋電子負責給顯示屏供應燈珠,第一批貨到之後福建客戶打來電話說部分燈珠出現質量問題,星洋電子立刻派技術人員去調查,結果確實是燈珠的焊接出現了問題。星洋電子自建廠用的基本都是自動化的設備,但由於剛開始資金不足,在焊接上使用的還是半自動機器,這是導致這批燈珠出現問題的關鍵。
這一事件在星洋電子引起震動,賠償客戶的損失後,星洋電子幾乎是停產了半年,用這半年定製機器,改善設備,培訓員工。
“這次對星洋電子是個很大的打擊,民營企業經不起這樣的挫折,很多企業因爲一次質量問題就倒閉關門了,星洋能挺過來,很不容易!”公司辦公室主任唐靜然提到這件事無限感慨。
創新 站穩國內高端市場
就在星洋電子剛剛有點起色的時候,2008年的金融危機無疑又是雪上加霜。以出口爲主的南方企業大多都損失慘重,星洋電子雖以國內市場爲主,但訂單還是下降了20%-40%。
王同明深刻意識到僅僅依賴現有產品還是不夠的。科技創新纔是一個企業的生命力所在。於是,星洋電子擴大了廠裏的研發人員隊伍,由原先的2人到現在10人研發小組,研製光效高、耗能小、散熱快、耐腐蝕的燈具是研發部門的主要任務。
“目前,公司自主研發的新產品已達60多種,佔所有產品的60%,其中20餘個產品申請到國家專利。星洋電子根據客戶的具體要求,定製研發不同發光燈具。有用在廠房內部和庭院小區的照明燈;有符合道路照明要求的蝙蝠形配光路燈;還有針對北方大型的牧區移動性大,不便拉線照明的特點,可以用於太陽能的各類燈具。”星洋電子的總工程師武弢如是說。
星洋電子通過自主科技創新,並依靠與國內頂尖研發機構合作,新產品不斷。使得LED燈珠、燈具產品成功打入國內高端市場,成爲炙手可熱的節能環保產品。
“以前沒訂單發愁,現在有訂單也發愁,計劃明年達到20條生產線,爭取佔領更多的市場份額,今年首季產值達到了3000萬元,同比能增長40%。我們要一步步地走啊。”記者採訪的時候,王同明正在車間詢問生產進度。說起企業的未來發展,他說,中小企業是我國市場經濟發展的晴雨表,加快自主創新,是企業升級的必由之路。(杜洋洋實習生靳玉婷)