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天津北方網訊:4萬多元——這是目前諸多白領難以企及的月薪,空調促銷員小劉卻拿到了。近來,津城酷熱的天氣讓家電賣場的空調銷售火爆異常,促銷員收入也隨著氣溫走勢翻番,從事該職業已達5年的小劉說起了他天價月薪背後的故事。本市家電賣場相關負責人表示,一線空調品牌促銷員的月收入破萬已非常普遍。
牛人自述
掙錢這麼多手都數疼了
近日,國美電器南樓店的空調促銷員小劉出了名,由於他名下的空調銷量暴增,6月薪水已超過40000元,被同事稱為『史上最牛空調促銷員』。小劉說:『最近天氣炎熱,促銷活動也很多,賣場內空調區客流量非常大,6月以來一天能賣300至800臺空調。我自己就賣出2000多臺,平均每臺提成20多元,算上保底工資600元,40000多元的月薪真是破紀錄了。』
『第一次掙這麼多錢,感覺太爽了,我回家把錢數了好幾遍,手都數疼了。』小劉在興奮的同時也表示,『其實這錢掙得不容易,每天從早忙到晚,講解、開票、售後安裝都要親力親為,很多時候都是半夜纔到家,做夢都在賣空調。』
銷售秘笈
淡季賣促銷旺季賣貨源
小劉分析,目前買空調的群體分為兩大類,一類屬於為新房買空調的客戶,可以接受功能多、節能變頻的高價空調;另一類則是家裡空調使用時間較長,需要更新換代的客戶,他們更重視性價比,首先考慮的是實惠。『針對不同客戶,就需要推薦不同的空調,只有迎合消費者的需求,銷量纔能明顯提昇。』
『淡季時,消費者注重空調外觀、性能等方面,降價促銷特別吸引客戶;在時下的銷售旺季,消費者最關心的就是安裝速度。』小劉說,由於近期銷量激增,一些品牌空調缺貨,安裝隊伍也很忙碌,買完後等安裝要好幾天。『所以,現在最有效的營銷方式就是讓客戶打消貨源與安裝的疑慮。』記者在小劉身邊發現,他的推銷確實特別有效,不失時機地告訴客戶『這個空調兩天內就能裝』,1小時就賣了5臺。『每年空調旺季會持續兩三個月,我們做銷售的屬於看天吃飯。』小劉說,其實他不是每個月都能掙4萬多元,今年2、3月時他的月薪也就3000多元。
業內說法
安裝工月薪也漲了五成
記者從本市大型連鎖家電賣場了解到,小劉拿到高薪並不是個案,在銷售旺季,空調促銷員的月收入破萬非常普遍。此外,為了抓住天氣良機,搶佔市場,很多家電賣場打出政府節能惠民補貼、以舊換新補貼、賣場補貼、供應商補貼的『四重讓利』活動,部分空調品牌尤其是節能產品的價格最高直降30%。
空調向來是講究『三分購買,七分安裝』,為了保證旺季空調的配送和安裝等後續服務,家電賣場也增加了售後力量。某家電賣場空調部相關負責人表示,目前已補充了500名熟練空調工到售後隊伍裡,同時增派100輛空調送貨車,即使如此,空調安裝工仍十分緊俏。『空調安裝工的收入也有明顯提昇,平均月薪能達到淡季的1.5倍。』
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