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浙江在線07月15日訊
『創業要不怕失敗,只要有決心,總是會成功的。』7月9日,35歲的金華人陳洪波回顧在衢創業經歷,如是說。『我是22歲到衢州的,那時親戚開了家裝飾材料店,我替他跑銷售。』勤快好學的陳洪波做了三四年,積累了不少經營裝飾材料店的經驗。見開店生意不錯,2002年他就籌資50萬元辦了家建材公司。為打開市場銷路,陳洪波一天裡往往要跑十多家建築工地。吃苦耐勞,誠信經營,這年,他賺了十幾萬元,淘到第一桶『金』。
可是,讓他意料不到的是,創業並不一帆風順。第二年,他為了擴大規模,將生意做得更大,就向親戚朋友借款十多萬元用於流動資金。生意是蠻好的,可由於欠款多,一時收不回來,大大影響了經營狀況。開化縣就有一個建築工地以各種理由拖欠四筆貨款,至今沒有收回。親戚的借款還不了,經營又缺乏資金,公司陷入困境。無奈之下,2004年,陳洪波只好關閉了公司,到市區一家建材超市打工。『從老板到打工者,身份雖然換了,但我創業的心不變。』陳洪波說,在建材超市當業務員一年純收入有三四萬元。2006年,他又到新鳳朝市場一家裝飾材料公司,專門負責推銷集成吊頂和木地板業務。憑著誠信經營,經過幾年努力陳洪波成了市區有名的裝飾材料專業推銷員,一年不僅為公司做了100多萬元的業務量,自己的收入也隨之水漲船高。
打工積攢了資金,陳洪波決定東山再起。2009年初,他與人合伙在衢江區高家鎮開了家400平方米大的建材超市。去年11月7日,陳洪波又率先引入汽車4S店的銷售模式,與人合伙在新建建材市場開了家門業4S店。陳洪波說,他們這家門業4S店,是目前衢州規模最大、品牌最齊全、種類最多的門業賣場,經營面積有1200多平方米,門業品牌有8個,有庭院門、防盜門、防火門、工程門、不鏽鋼門等20多個品種。『引入汽車4S店的模式,是為了滿足消費者的需求,不僅為客戶提供全面的選擇,還提供專業的、人性化的購物環境,進一家門,就可享受一站式服務。』當時,開業兩天的訂單就達到40多個,訂單額50餘萬元。去年年底,巨化職工嚴雷耕的二室一廳新房裝修,其所有的門均在陳洪波的門業賣場選購。因為價格實惠,服務好,嚴雷耕還介紹了三四戶人家來此選購。
生意做得一帆風順,陳洪波從門業4S店一開張就懂得回報社會,已與團市委希望工程聯系好,每賣出一扇門捐10元錢,迄今已捐六七千元錢。陳洪波說,下一步計劃搞門業連鎖經營,要將業務做得更好,有更多的實力來為社會做些實事。
(衢州晚報胡宗仁徐愛俊)
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