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17年前,深圳最早從臺灣引進了壽險。17年過去了,臺灣的壽險行業又發生了哪些變化?臺灣保險業的現在是否就是國內保險業的未來?記者日前從國內最大的保險代理公司華康保險處獲得的一份臺灣考察報告上看到,雖然內地壽險『師從臺灣』,但兩地保險業的發展成熟度還有較大差別,保險業發展走著不同的道路。
深圳壽險最早『偷師』臺灣中國大陸地區最早的人壽保險,是17年前由平安保險管理者從臺灣考察後帶入,隨後,壽險從深圳蛇口開始往內地推廣。17年過去了,大陸的人壽保險已經深入到了各個縣城,並且成為保險市場上的主力軍,在這個過程中,臺灣的壽險行業又發生了哪些發展?
記者從《2010年臺灣經代市場考察報告》中發現,目前,臺灣的人均投保率達到203%,即人均擁有保單2張。而在內地,人均保單僅為0.2張。可見臺灣人保險意識已經達到了相高的程度,而內地壽險雖然經過十幾年的發展,依然處於起步初期。
赴臺灣考察交流的內地人士表示,臺灣保險企業多,壽險產險企業50多家,但是保險經紀代理公司更多,目前已達700餘家專業經代企業。臺灣保險從業人員達50萬人,也就是說臺灣2200萬人中每44人就有一名保險服務人員。
而在國內保險狀況較好的深圳,目前的保險從業人員不到10萬,而常住居民有1200萬,還存在較大差距。
『正是保險企業、專業經代企業眾多與龐大的從業者隊伍,推動了臺灣社會保障體系的發展。最近10年來,臺灣大力扶持本地區保險企業發展,同時,從政策層面放寬外資保險企業進入的限制,形成了良好的市場競爭機制,使臺灣社會保障能力得到顯著提高。』
復制臺灣保險業路徑還需要相當時間深圳的保險直銷模式最早沿襲臺灣,由保險公司業務員直接銷售壽險產品。但是,現在臺灣壽險公司使用該渠道所獲取的保費收入,佔比已經從當初的100%下降到了市場份額的三分之一,而銀行代理與傳統的經紀代理的壽險市場份額佔比已經高達三分之二。
『從臺灣保險市場發展過程可以看出,眼下臺灣保險市場中介化趨勢正在進一步加劇。』報告認為。臺灣保險業的現在是否就是國內保險業的未來?業內人士表示,大陸保險中介近年發展很快,但是要復制臺灣的路徑還需要相當的時間,『相比臺灣的保險中介漸漸成為市場競爭的主要力量,內地保險公司依然十分強勢。』
對於壽險公司而言,從成本因素考慮,在金融危機周期縮短的情況下,與專業經代公司合作,不失為一個降低成本和風險系數的辦法。尤其是臺灣一批小型和新開設保險公司,他們已經開始放棄自建營銷隊伍,走與專業經代公司緊密合作的發展之路。在內地,這種趨勢也開始出現,比如總部在深圳的陽光保險,也沿用這一策略實現快速發展。(潘玉蓉)
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