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北方網消息： 今年初，世界第一大零售業沃爾瑪要進軍北方的消息，曾引起業界不小的震動。９月２０日，北方第二家沃爾瑪購物廣場在瀋陽亮相。被業界稱爲“超級重磅炸彈”的沃爾瑪，究竟“殺傷力”何在?記者借應邀觀禮之際，對沃爾瑪進行了預訪。
“價格低廉是沃爾瑪永遠的武器。”在剛剛試營業沃爾瑪瀋陽鵬利店門口，除了在最明顯的位置掛出的“天天平價”外，讓顧客真真實實地感到低價力度的，則是“開業之際三折起”的橫幅和手裏的特惠商品手冊。
沃爾瑪瀋陽鵬利店選在瀋陽市最繁華的中街商業區，“這是瀋陽市的Ａ級商業區”，同樣在這裏選址開店的肯德基開發部經理沈小姐告訴記者，這裏的地理位置相當於天津的和平路。在寸土寸金的商業區開店，沃爾瑪如何保持低價?經記者觀察發現，除了衆所周知的全球連鎖外，沃爾瑪賺錢的功夫則在開店之前。
■停車場省地省錢
在沃爾瑪公司開發部鄒經理的帶領下，記者來到營業前夕的瀋陽鵬利店。這間營業面積１６０００平方米的購物廣場，在北方地區位居第二。但與本市各大超市設置不同，可容納４８０輛機動車的停車場設在超市的地下與頂層。該店有關人士介紹，在充分考慮安全的前提下，這樣“佔天佔地”的做法，可大大降低成本。
■高價返租廣告通吃
“沃爾瑪在建店選址時，拼命地壓低價格。但當它把賣場之外的店面返租給其他配套商鋪時，租金則是成倍增加，”在瀋陽鵬利店租了店面的快印店老闆這樣說。但即便如此，沃爾瑪的強大品牌效應，還是吸引着衆多商家來參與，幾大知名快餐店全部圍繞其間。各種產品的廣告也爭相以各種形式發佈信息，記者驚奇地發現，就連沃爾瑪周邊的臨建牆上也貼着某國際酒店的詳細介紹。其廣告收入可見一斑。
■擺放“中國化”採購“本土化”
５４臺收銀機、４部客梯、２部超大貨梯，除了面積略大，看不出沃爾瑪與其他大型超市有不同之處，但沃爾瑪絕非“不過如此”。細看其商品結構，沃爾瑪“中國化”十分明顯。爲適應中國市場，在瀋陽鵬利店中，食品佔了整整８０００平方米，而生鮮間、燒烤間面積也十分寬闊，在水產品中，活魚、活蝦游來游去，甚至鯊魚也論斤賣。鄒經理告訴記者，瀋陽有５個月的冬天，要讓顧客在超市中能把所要的物品一次購足。沃爾瑪還設有“英語角”，組織孩子們玩英語遊戲。這樣吸引了不少顧客駐足。
在沃爾瑪超市中，有不少商品貼有“沃爾瑪”自己的標誌。據瞭解，這樣“授牌加工”的商品，大多是本地工廠加工的，成本並不高。大量使用本土產品，是沃爾瑪開店的一貫作風。
據悉，沃爾瑪準備以大連爲採購中心，在京津、濟南、青島等地將陸續建店。另據知情人士透露，沃爾瑪在本市第一間店的選址結果將於近期確定。
推行“本土化”是多數洋超市的營銷策略。（劉宏婕）
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