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從2002年開始，中國汽車市場註定要進入一個爲時數年的震盪期，在這些“地震”中，尤以今年的波動較爲明顯和令市場猝不及防。業內人士預測，今年的中國汽車市場將呈現三次大波動。
第一次波動就是目前我們正在經歷的“關稅衝擊波”。第二次波動將在第二季度到來，第三次波動將在第四季度出現。這三次波動都將以不同的形式表現出來。
第一波：清理庫存
對第一次波動，市場人士及專家有着非常清晰的認識。
上汽大衆銷售公司市場部經理蔡賓的電話直到中午才接通，蔡賓說他一直在開會，並強調是在開“銷售方面”的會議。蔡賓形容目前的進口車市場是“一片渾水”，現在大幅降價的進口車基本上是去年庫存積壓的，進口車經銷商必須利用人們入關降稅的心理，拋售庫存，回籠資金，進口新車。至於這是否會衝擊上汽大衆現在的市場，蔡賓認爲現在市場仍“看不清”，需要等待，“3月份，渾水就將變清。”蔡賓說，那時採取什麼對策，將視市場情況而定，現在即使有什麼應對措施，也是盲目的，上汽大衆要做到後發制人。
來自天津海關保稅區的數據證明了蔡賓的看法，僅天津海關保稅區，去年積壓進口車6500輛。一汽大衆銷售公司副總經理付強的看法和蔡賓驚人的一致：“目前進口車市場形成的價格是不可靠的，雖然熱鬧，但有待判斷，至於是否會形成對奧迪A6的衝擊，我們將密切關注市場變化。從現在看來，短時間內不會形成大的衝擊，畢竟進口車還有配額限制。”
2002年第一週中熱銷的車輛以日本車爲主，同一品牌同一型號車不同地方不同報價也證明了“降稅第一衝擊波”，與其說是“降關稅”，不如說是清理庫存。
第二波：今年關稅的反映
到今年第二季度時，3月份以後，今年進口車的價格才能真正反映出來，但價格於現在相比是漲是落，現在還很難斷言。現在知道的因素除了關稅下降外，攤到每一個進口許可證的費用也從去年的3．5萬元至5萬元降到今年的兩萬元。所以，價格很難向上走，因爲，2003年關稅還要降，賣不出去，就得壓着資金。進口車價的降低勢必會對國產車形成打壓。
針對今年的形勢，亞運村汽車交易市場總經理蘇暉有三方面的看法。
——本月中旬價格變化最大
針對市場現狀，蘇總預測汽車價格將在本月中旬變化最大。他認爲：現在市場上進口車的價格比較混亂，有的車是今年新進口的，有些是去年進口今年纔出關的，還有去年進口去年出關一直沒賣出去的，情況不一樣，造成即使同一款車，價格會相差幾萬元。進口車價的不穩定將會持續一段時間，連帶着國產車的價格也不會很快確定。但是一季度是一年汽車銷售的旺季，而元旦後春節前又是旺季中的旺季，所以無論是廠家還是商家都不希望錯過商機，要儘快拿出對策，因此本月中旬汽車價格將會有明顯的變化顯現出來。
——進口車價格不會統一
看進口車的價格要用市場的眼光。儘管國家的關稅已經做出了調整，但落實到市場，還需要一段時間。因爲進口車的價格不單單由關稅決定，還受很多因素的制約。如非關稅、經銷商的營銷策略、他們的利潤預期等。其中很多人爲因素，競爭也很激烈。例如亞運村市場的進口車就是從不同的海關進來的，大連、天津、上海，不同渠道的經銷商有不同的價格，最終決定價格的是市場，好賣的車肯定要價高。
——25萬元到40萬元的車競爭加劇
從現在市場的情況看，進口車直接衝擊的是國產中高檔車。像廣州本田、上海別克、帕薩特、一汽奧迪。這些廠家目前還不能完全吃透進口車價格究竟降到什麼程度，對國產中高檔車會產生多大的衝擊。但可以肯定的是進口車價格整體下滑，由原來的40萬元降到了現在的30萬元，加大了市場上25萬元到40萬元價位的競爭。
國家信息中心經濟諮詢部副主任徐長明認爲，今年國內汽車市場的活躍應該是從進口車開始，由於關稅的調整，進口車降價的餘地遠遠高於國產車，所以，市場的主動權在進口車，國產車只能跟進。從價格看，現在的進口車價格處於不穩定狀態。原因在於目前的價格都是在關稅基礎上制定的，沒有考慮配額的因素。今年配額的總量是80億美元，高於去年的60億美元，但分到整車特別是轎車的具體配額到現在還沒有公佈，所以，進口車價格究竟降多少仍然是個未知數。如果轎車的比例不大，進口車的數量不會大幅增加，那麼市場供應量相對也不會增加，那麼也許進口車的價格可能降幅不大。
第三波：再次進入持幣待購
可以肯定地說，今年的第四季度末，車市將再次進入持幣待購。原因很簡單，2003年，進口汽車關稅將再次下調，從而引發整個市場的觀望情緒。
進口車的一降再降，給國產車市場，特別是國內20萬元至40萬元一汽大衆的奧迪，一汽大衆帕薩特，上海通用別克、廣州本田雅閣等國產汽車造成很大壓力，原來同檔次的車，進口車比國產車價格貴30%以上，經關稅調整，相同檔次的進口車價格比國產車只貴10％～20%，國際範圍內的經驗證明，同檔次的進口車與國產車價差不超過20%時，人們會選擇進口車。
上海通用的發言人說，價格變動對汽車消費選擇一定會產生影響，這是誰也不能否認的。但除價格以外，售後服務在汽車消費日趨理性的今天，對消費者顯得更爲重要。進入2002年，上海通用的各地經銷商，正在利用各種優惠讓利活動，讓消費者體會到實實在在的實惠。
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