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北方網消息：從上週末纔在本市颳起的這股ＣＤＭＡ手機降價風如今已越刮越大，昨天天津國美電器與天津聯通高層再度祕密會談，國美計劃將下一步的攻擊重點轉向高檔ＣＤＭＡ手機，而聯通則與國美達成了一種默契的補貼政策，今年４月８日正式商用的ＣＤＭＡ網資費將首次面臨大幅下調。
降完低檔降高檔，降完手機降資費，ＣＤＭＡ手機價值鏈將第一次面臨全新考驗。
走“補貼”合作路線
ＣＤＭＡ手機的降價已經令ＣＤＭＡ網從高端市場走向了大衆，資費利好自然成了用戶關注的焦點。
天津國美高層表示，他們將包銷聯通３萬個ＣＤＭＡ號碼，推出ＣＤＭＡ資費擂臺。在國美新加入ＣＤＭＡ網的用戶將享受到每分鐘０．２元、來電顯示每月５元及５０元月租贈送２５０分鐘通話費的優惠政策。這種優惠幅度基本上相當於免掉了月租。
對此天津聯通有關負責人則表示，這種名爲“心連心國美卡”的ＵＩＭ卡聯通給國美的資費政策仍是月租５０元，每分鐘０．４０元，雙向計費，相差的資費由國美自己補貼，聯通將通過話費分成的形式，將所得話費收入中的一部分補貼給國美。今後聯通還會陸續與本市的大唐、北川等大型通訊設備經銷、代理商合作，模式相同，只是比率分成會有所差異。
搞“買一送一”促銷
兩天賣了６００多部ＣＤＭＡ手機，恐怕國美從來沒想過ＣＤＭＡ手機會這麼好賣，而聯通也沒有想到國美會有這樣的銷售能力。吃慣了甜頭的國美人現在又開始將目光投向了高檔ＣＤＭＡ領域，買一款具有１６和絃音和卡拉ＯＫ功能的價值３６８０元的海信２１０１ＣＤＭＡ手機，就可以免費在國美任選價值１５００元的家用電器。此方法，蘇寧電器在南京啓動ＣＤＭＡ市場的時候也曾用過，當時蘇寧搞的是隻要以３５００～５０００元抵扣話費購買手機，就可以提走一臺一匹的冷暖空調。表面上國美與蘇寧都投入不小，不過國美則表示自己不賺錢，但也不賠錢。
靠聯手賣場經營
對於聯通ＣＤＭＡ來說，運營商和手機商間的矛盾一直是制約ＣＤＭＡ發展的一大因素，而ＣＤＭＡ手機沒有火起來的原因之一是ＣＤＭＡ手機價格和資費都過高。聯通正試圖與ＣＤＭＡ手機供應商們達成共識。
天津聯通有關負責人分析，除了ＣＤＭＡ手機的高利潤問題影響ＣＤＭＡ發展外，資費也是制約ＣＤＭＡ發展的主要原因。天津地區一直是全國電信資費的“熱點地區”，每分鐘０．１０元的通話費在全國也是絕無僅有的，高資費的ＣＤＭＡ網自然發展艱難。另外，天津還有老長城網的２萬多用戶，可以說是各種各樣的現狀都爲ＣＤＭＡ網在天津地區的用戶擴容帶來了難度。
該負責人同時表示，下一步天津聯通將在大力發展集團用戶的同時借鑑南方聯通的運營模式，在國美、榮衆、勸業等大型商場、商城內開設店中店。（記者馬振龍）
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