|
北方網消息：在銀行擁有一臺可以炒外匯、股票、基金的私人專用電腦，甚至一間設施齊全的私人辦公室，這些極具誘惑力的“招數”已經被銀行應用在對“高端”客戶的爭奪之中。日前，本市第一家實行會員制的銀行“個人理財中心”正式營業，不到一週時間，已經吸引百餘理財者前來“捧場”。
據瞭解，這家由招商銀行天津分行開辦的“個人理財中心”實行會員制，每個客戶享受理財中心提供的各種服務之前先要辦理註冊手續，並得到一張“會員卡”。會員分爲“散戶”、“中戶”和“大戶”三類。對於散戶，銀行沒有特別的資金要求，但要成爲“中戶”和“大戶”會員，則需要具備一定的財力。
據瞭解，目前銀行要求“中戶”會員在招行的存款不少於10萬美元或100萬人民幣，與此同時，銀行將向“中戶”提供一臺可以炒外匯、股票、基金的專用電腦。如果在招行存款達到30萬美元或是300萬人民幣，就可以成爲“大戶”會員，並可以得到一間設施齊全的私人專用辦公室。而這些專用電腦和辦公室都是銀行免費提供的，並且24小時向客戶開放。
“理財中心”目前提供的服務除了炒匯、炒股、炒基金，還有面對所有會員的每天一次的匯市總結以及不定期的投資理財講座，會員還可以在“理財中心”辦理住房貸款和汽車貸款。在匯市發生重大事件時，會員還可以在自己的電子信箱裏發現“理財中心”發來的匯市信息。“理財中心”還計劃推出爲客戶量身訂製、覆蓋多種投資渠道的“個人理財報告”。
有關人士告訴記者，通常銀行80%的利潤是由其20%的客戶提供的，把這20%的“高端”客戶牢牢“抓”在自己手裏，是每一家銀行的“夢想”。在“理財中心”正式推出之前，銀行已經仔細研究過自己掌握的客戶羣，現在確定的“中戶10萬美元、大戶30萬美元”的“門檻”其實是比較高的，一方面銀行希望通過提供優質服務將已有的客戶留住，一方面也希望將“競爭對手”的“高端”客戶吸引過來。另外，“理財中心”開辦之前，也有一些“優質”客戶向銀行反映，希望能有一個更好的投資場所。現在“理財中心”營業還不到一週，就已經吸收了1名“大戶”會員、6名“中戶”會員，“散戶”會員已經將近百名。【記者王婷】
|
