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北方網消息：與聯合國做生意難不難？記者昨天採訪了天津惟一一家既是聯合國供應商又與聯合國組織達成實際業務合同的北方國際集團有限公司。該公司有關負責人在介紹經驗時認爲，與聯合國做生意並不難，關鍵是要懂得和遵守聯合國採購的“遊戲規則”，服務要跟得上。
據介紹，作爲我市最大的外經貿企業集團，北方國際集團有限公司經過兩年多不懈努力，成功進入聯合國採購組織，併成爲其合格的供應商，同時還與聯合國的許多組織如聯合國兒童基金會、聯合國難民事務專員署、國際勞工組織、聯合國開發計劃署等保持良好聯繫併爲其成功供貨。目前該集團爲聯合國提供的商品及服務有：文體用品、紡織服裝、食品、辦公傢俱、五金電料、醫藥醫療器械、清潔及運輸服務等。
據瞭解，聯合國採購實際上也是集團採購的一種，企業規模與大小不是聯合國採購業務的決定性因素，但一定要遵守聯合國採購的“遊戲規則”。首先要有良好的合作精神，每一個項目都時間緊、任務重、競爭激烈，要循序漸進地培養起良好的信任關係和資信關係，特別要注意改變企業報高價的習慣，聯合國不希望討價還價，報價習慣“高開低走”的企業會被早早淘汰出局；要重視小訂單，聯合國通常從小做起，幾次合作後才下大的訂單；此外，相應的服務也要跟得上。
另據瞭解，聯合國許多成員國的採購是通過聯合國採購數據庫尋找貨源的，成爲聯合國指定供應商，是進入這些國家市場的捷徑。各國駐聯合國的代表都以供應商目錄向所在國介紹，作爲採購進口優選，因此成爲聯合國指定供應商就意味着打開了通向這些國家的大門。在國內外生意場上，聯合國指定供應商是“特別通行證”，是企業形象的重要標誌，意味着誠信俱佳和有完善的電子商務系統。被聯合國購買的商品還一律享受免稅待遇。
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