作爲消費者,大多數人都有過砍價的經歷,但有誰想過把這當成一種職業?最近,瀋陽的鄒誠摯便成功註冊了全國第一家砍價公司,被稱作“中國職業砍價第一人”。
熱心幫人砍價省錢
1973年,鄒誠摯出生在遼寧海城的農村。他在北京跑過推銷,在廣州做過生意。1998年,小鄒回到了東北,在瀋陽開了一間賣地板的小店。在親戚朋友們的眼中,因爲特別能砍價,他成了“能人”。
有一次同學裝修買地板,因爲熟知行情,他一平方米就講下來40元錢,100平方米就省下了4000元,樂得同學合不攏嘴。還有一個開手機店的朋友到瀋陽進貨,在小鄒的幫助下打探到了最直接的進貨渠道,一次就省下了3萬元錢。從這以後,隔三差五就有人找他來幫忙,從電器到服裝,妻子小鳳給他粗略算了一下,小鄒通過砍價至少給諸位親朋省下近30萬元。
玩笑話萌生“金點子”
2003年3月,小鳳要過生日了。她在一家精品店看中了一套銀灰色職業裝,可一打聽,650元!小鳳去了幾次,老闆娘說什麼也不肯便宜一分錢,無論小鄒怎樣勸,節儉的小鳳就是不肯花冤枉錢。
爲此,小鄒先試着在網上查找這款時裝的品牌。第二天,小鄒以進貨者的身份,給廠家打了個電話,瞭解到這套服裝的進貨價只有260元。這下,他心裏有了底,直奔服裝店。女老闆果然是個高手:“一分錢一分貨,就剩這麼兩套了。”言外之意,沒有砍價的餘地。
小鄒笑呵呵地使出了撒手鐗,開誠佈公地跟她算了筆賬,“這款服裝的進貨價260元,加上運輸費、店面費,300元能下來了吧,你這次就少賺點,我朋友多,以後肯定能給你帶來更多的生意。”
女老闆一聽這話,問道:“兄弟,你是幹什麼的?”小鄒撂下衣服不談,把這幾年走南闖北的經歷跟她說了一遍,女老闆終於被打動了:“得了,這套衣服我也不掙錢了,300元,你拿去,算是給弟妹的一份見面禮。”
一套衣服省了350元,小鳳穿着剪裁合體的套裝,誇獎老公:“你可真行,這價被你砍得有禮有節,一點都不失男士風度。乾脆你以後就幹這行算了。”
說者無意,聽者有心,那一夜小鄒失眠了。回想近10年來的打工生涯,無論幹什麼都找不着感覺。沒有本錢,沒有經驗,沒有社會關係,在廣州的那幾年,他加工過服裝,做過廚師,但幹得最多的還是推銷,從化妝品到服裝,從汽車配件到藥品,他太熟悉顧客的心理了。同樣,他也熟知商家急於賺錢的心理,有幾個消費者能像自己這樣對產品、價格、進貨渠道瞭如指掌呢?
第二天早晨,鄒誠摯鄭重地對妻子說:“我要開一家職業砍價公司。”
第一筆生意賺了9元錢
2003年4月,小鄒草擬了一份廣告:“本人從事銷售行業多年,諳熟市場行情,尤其擅長砍價!有感於衆多消費者在商家漫天要價面前的迷茫,毅然決定站在消費者一邊,開創砍價事業!砍價成功,只收取砍價部分的30%,若講價不成,分文不取。”
鄒誠摯來到瀋陽市繁華的太原街,滿懷熱情地把小廣告遞到行人手上。然而,2萬份廣告很快就發完了,他只接到了幾個問詢的電話。
一個月後,他終於接到了第一筆生意,顧客是遼寧大學的一名學生,看中一條牛仔褲,讓他幫忙砍價,小鄒講下來30元錢,第一筆生意只賺了9元錢。接下來,有大約半年的時間,他所接到的大多是學生購物這樣零零散散的小單子,但無論多小,他都認真對待。
貂皮大衣帶來事業轉機
半年後的一天,就在小鄒正爲事業不見起色而苦惱不已的時候,一名中年人打來電話,他要買一件售價1.4萬元的貂皮大衣,當時已經將價格壓到了9800元。小鄒立即找到一位懂行的朋友,仔細諮詢專業知識,又買來相關書籍“惡補”。帶着這些專業知識,小鄒走進那家裝修得富麗堂皇的皮革行,和售貨小姐展開了“有理、有利、有節”的較量,終於以6800元的價格替顧客買下這件貂皮大衣,整整砍下了3000元,自己淨賺900元。
從那以後,小鄒的砍價生意越做越順,他替顧客買過很多商品,大到商品房、建材、汽車,小到服飾、揹包,許多顧客因此成了他的好朋友。現在他還想抽空多學習外語,以便能夠和外國客戶溝通。他曾經爲一位外國友人砍價,幫助對方順利買回一套心儀已久的沙發,省下1.3萬元。
兩元註冊第361行
2003年,鄒誠摯萌生了使砍價有一個合法身份的念頭,想正式註冊一個企業。他鼓足勇氣走進了瀋陽市某區工商部門的辦事大廳,可對方一聽直搖頭:“這可不行。”理由很簡單:無先例,更無相關法規可遵循。
今年春節剛過,他又跑到工商局。這一次,卻出乎意料地順利。2月27日,他與一名合夥人,各出1元錢,只用1小時就成功註冊了全國首家砍價公司。
在鄒誠摯申領的營業執照上,業務範圍一欄寫着三項內容:商品價格信息諮詢、消費顧問、市場調研。這是瀋陽市工商行政管理局企業註冊分局的工作人員經過協商後,爲鄒誠摯從事的砍價行業取的“學名”。“如果將‘砍價’兩個字直接寫在營業執照上,既不雅,也不利於法律規範。”工商人員這樣解釋說。
如今,已經有4位合作伙伴加盟到鄒誠摯的砍價行列中來了。
|