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截止到15日，“2004年北京環球嘉年華”遊客總接待量達到27.5萬人。儘管14臺“推堆機”被封，質檢部門介入兩個項目安全調查，但隨着“彈射坐騎”等4項大型乘騎設備投入使用，“嘉年華”仍可能在本週內迎來客流高峯。
據悉，目前“北京嘉年華”的人均消費額爲115元，已打破去年在上海舉辦時107元的人均消費紀錄。即使按主辦方提供的數據保守估算，“嘉年華”短短52天的營業額也能達到1.2億元。在國內遊樂業90%虧損的情況下，“嘉年華”的生財之道實在令人刮目。
從7月2日開張伊始，北京就颳起了一股“嘉年華”旋風。
儘管遭遇陰雨，又出現了“推堆機”被封、遊客受困半空的“不愉快”事件，但“嘉年華”現場的火爆氛圍還是有增無減。
在國內遊樂業90%虧損的情況下，“嘉年華”何以如此火爆？其背後有何獨到的運營模式？
“北京嘉年華”有20多家中外企業、4000多名員工參與，但絕大多數是臨時組合。
正式員工只有20多人
“嘉年華”現場指揮部的牆上貼着一張“2004北京環球嘉年華項目運行管理結構圖”。圖中從上到下共分四層機構。最上一層是由擁有“環球嘉年華”註冊商標的香港匯翔公司、石景山區政府、環球嘉年華(北京)投資有限公司董事長張淑華等3方組成的管理委員會，這是最高權力機構；往下一層是總指揮、場地運營主管、乘騎主管、雕塑公園、嚴肅構建公司等5個執行機構，直接領導再下一層的外聯部、內聯部、危機處理部、媒體聯絡部等10個部門；部門下面還根據各自的需要設有幾個小組。
主辦方一位負責人透露，整個“北京嘉年華”有20多家中外企業、4000多名員工參與：北清集團負責場地清潔；北京太平洋報關運輸公司負責報關運輸；香港嚴肅構建公司負責現場安全管理；廣告、人事、招商也有專門的公司負責……現場還有臨時招募來的1500名“遊戲協管員”。他們中90%是來自北京大學和北京體育大學等高校的學生。據香港匯翔公司執行總監漢斯透露，他們的薪酬是每天90元，上一天班給一天錢。
如果將擁有“環球嘉年華”註冊商標的香港匯翔公司認作是“正規軍”的話，那麼，“嘉年華”的正式員工實際只有20多人，剩下的人幾乎都是“嘉年華項目合作制”下的臨時僱員，大部分薪酬不高。隨用隨招，無需長期僱傭大量員工，這是“嘉年華”省錢的門道。
“即使再賺錢，我們在一個城市裏最多也只呆兩個月，第二年還能再來呀！這就是移動的理念。”
“移動”製造持續旺季
“覺着新鮮。”“好奇，想來看看洋遊戲機什麼樣。”“頭一次來北京，又只呆幾十天，怎麼着也得來看看呀。”記者在現場採訪了數十位遊客，發現大家來“嘉年華”的理由大抵如此。
“嘉年華”有句極具鼓動力的宣傳口號：“我們來了又走了，別錯過機會”。一般的，“嘉年華”每年在一座城市裏只舉辦一次，時間是1到兩個月，然後就移動到下一座城市。這樣，無論是舉辦時間、開園時間，還是舉辦地點，“移動”的“嘉年華”都可以主動選擇，以製造持續旺季。這大概是那些不得不在淡季裏慘淡經營的遊樂場們最羨慕的事情了。
此次“北京站”的舉辦時間是7月2日至8月22日，每天開園的時間定在中午12時至晚上10時(週末提前一小時開園)。由此，佔領暑期黃金檔、同時吸引購買力最強的“上班族”的用意不言自明。十幾、二十幾歲的年輕人抱着“沒見過”、“過這村沒這店”的想法，蜂擁而至。
記者在現場的兩個代幣兌換處做了點統計(遊客在參與100多項“嘉年華”遊戲時，只能消費5元一個的遊戲代幣，場內的代幣兌換點隨處可見)。10分鐘內，9人前來兌幣，兩個窗口的營業額總計950元。而據記者觀察，現場至少有88個這樣的兌幣窗口。
“即使再賺錢，我們在一個城市裏最多也只呆兩個月，第二年還能再來呀！這就是移動的理念。”環球嘉年華(北京)投資有限公司董事長張淑華說。據悉，北京之行結束後，“嘉年華”將移師武漢。不過，“武漢嘉年華”能否在今年9月27日如期開張還是個未知數。
有媒體報道“嘉年華”的遊藝設備都是租來的，但據擁有“環球嘉年華”註冊商標的香港匯翔公司介紹，八成以上設備屬該公司所有，不到兩成的設備來自合作方。這些非自有或與別人共有的設備，不僅幫“嘉年華”降低成本、分攤風險，還令遊樂項目不斷更新，使遊客保持新奇感。
聯合軍團風險共擔
5萬平方米的嘉年華現場聚集着近百臺(套)遊樂設備。每項遊樂項目都有數名外國僱員在忙碌。尤其是在摩天輪等“招牌項目”中，操作、檢查、幫助遊客繫好安全帶的活計都是由外國僱員來完成的，中方僱員只負責一些組織排隊、收取代幣等外圍工作。
約2成的遊樂設備屬意大利等國經營遊樂業的公司或個人所有，與嘉年華的合作方式爲“共擔風險、共分利潤”。在有的巡迴站，非匯翔公司所有、或與別家公司共有的設備還會佔到更大的份額。區健坤覺得，這種方式不僅能減少一些成本、分攤一部分風險，還能令遊樂設備不斷更新，保持遊客的新奇感。“北京嘉年華”與去年的“上海嘉年華”相比，新增或改換了摩天輪、模擬太空船等7個重要的遊樂設備。
有媒體報道“嘉年華”的遊藝設備都是租來的，但據擁有“環球嘉年華”註冊商標的香港匯翔公司總經理區健坤介紹，八成以上的設備屬匯翔公司所有。但是，設備的原生產企業會派出專人跟隨“嘉年華”前往世界各地，負責設備的維護、組裝、調試以及操作。
據介紹，60米高的超級摩天輪是由一家德國公司製造的。所以，現場的操作人員都是德國人。有些人誤以爲所有設備都是租賃來的，大概原因在此。但事實上，匯翔公司爲這臺摩天輪一次性支付了4000多萬元人民幣的購貨款，而且此後不間斷的高昂運輸費用也是由嘉年華來承擔的。“北京站”結束後，摩天輪會運往下一站武漢。匯翔公司總監漢斯稱，所有的設備將在中國“逗留”到2008年。
在“嘉年華”的遊藝項目中，50多項驚險刺激的乘騎遊戲只是爲了打品牌，50多項競技類遊戲纔是賺錢的“祕密”，而競技類遊戲的誘人獎品就是毛絨玩具。主辦方透露，現在每天有10個集裝箱的玩具被遊客中獎拿走。
盈利大頭是毛絨玩具
不少遊客認爲，50多項驚險刺激的乘騎遊戲只是“嘉年華”爲了打品牌，50多項競技類遊戲項目纔是賺錢的“祕密”。主辦方對此說法不置可否。
主辦方口中的競技類遊戲，其實就是投擲、套圈、射擊類的“軟遊戲”，內容跟北京廟會上的遊樂項目大同小異。但嘉年華“舊瓶裝新酒”，以極爲誘人的迪斯尼毛絨玩具作爲遊戲獎品。環球嘉年華(北京)投資有限公司董事長張淑華說，現場的156種毛絨玩具，都是“嘉年華”每年以200多萬元購買迪斯尼版權後直接找上海一家公司生產的，屬於迪斯尼專用玩具，在國內市場上根本買不到。
這些縫着“MadeinChina”(中國製造)標籤的毛絨玩具的成本到底多大？主辦方諱莫如深。但據上海《東方早報》去年9月24日的報道，一位知情人士透露：毛絨玩具最低的僅75美分，最高的不過17美元，換算成人民幣，不超過140元。而且，遊戲的返獎率只有23%至25%。
張淑華說，主辦方一共購買了4800萬元的毛絨玩具，現在每天有10個集裝箱的玩具被遊客中獎拿走。52天的活動結束後，這些玩具會全部送出。記者緊接着追問道：“那送不出去的怎麼辦？”張淑華隨口冒出這麼一句：“送不出去就說明我們賠了。”可見，一個毛絨玩具所能吸引到的消費額絕對不低。
據報道，去年“上海嘉年華”夏季版的一個月裏，毛絨玩具所消耗的代幣總額爲6000萬元人民幣，而其所有的成本加在一起不超過2300萬元人民幣。由此計算，兩個月的“北京嘉年華”預購4800萬元毛絨玩具，是衝着1.2億元以上的營業額去的。
張淑華曾無奈地看着窗外的大雨說：“一場雨，就讓我們少掙100萬啊。本來還想着利用週末大賺一筆呢！去年北京夏天的雨水可沒有這麼多。”
北京此行“賠賺難說”？
10日採訪時，主辦方對於人均消費額絕口不提，理由是前期發放了數萬張贈票，而且連遇大雨，所以無法統計出確切數據。17日，記者從“嘉年華”的一位媒體接待人員處瞭解到人均消費額是115元。
主辦方宣稱，“北京嘉年華”前期投入爲1.2億元，主要包括設備運輸、組裝、人員、宣傳、毛絨玩具的定購、場地租用、水、電等。其中，運輸、宣傳、毛絨玩具這3項的投入最大，接近1億元。僅按照目前日客流量2萬人、人均消費115元的數字估算，“嘉年華”52天的總營業額也將達到1.2億元，與前期投入大抵持平。
而且，計入成本的1800萬宣傳費主要來自麥當勞、可口可樂、索尼、網易這4家公司贊助。預熱期過後，客流量還將增加，1.2億元的投入也只是主辦方的一面之詞。所以，以“上海嘉年華”日客流量爲4萬人、營業總額2.4億元的事實爲參考，一些媒體和業內人士估計，“北京嘉年華”還是可以大撈一“票”。
但張淑華和區健坤都不約而同地表示：考慮到稅費、天氣等問題，“北京嘉年華”最終能否盈利尚不好說，而且“嘉年華”這種戶外大型移動遊樂項目的投入成本其實很高，根本不像有些人所想的那樣低成本投入、穩賺不賠。”但是，對於“嘉年華”的天然親和力和在大陸的良好投資前景，張淑華並不否認。
特別背景
環球嘉年華：“販賣快樂”
嘉年華(carnival)的英文原意是天主教在齋期開始前的狂歡盛宴，後來也指馬戲團的巡迴演出。
2001年，歐洲歷史最久的遊樂園經營家族“UKFunFairs”的第三代掌門人威廉·史蒂文斯、擅長商業運作的荷蘭人漢斯與香港金海岸公司三方聯合成立了香港匯翔公司，並註冊了“環球嘉年華”的商標。
匯翔公司一再宣稱“環球嘉年華”是與迪斯尼、環球影城並列的世界三大娛樂品牌之一，實際上其資歷與成立近50年的迪斯尼完全無法相提並論。但短短几年時間，“環球嘉年華”已經到過巴黎、倫敦、新加坡、吉隆坡、香港和上海，幾乎站站盈利。這恐怕是令迪斯尼也羨慕不已的。
“環球嘉年華”有個宗旨，叫做“販賣快樂”。“嘉年華”的佔地面積與一般主題公園相比，不是很大，卻由此帶來了空間的靈活與緊湊，從而拉近了人與人之間的距離。在遊樂項目的安排上，“嘉年華”除了擁有幾臺叫得響的世界級遊樂設備外，還設置了驚險刺激型、家庭型、兒童型3種遊戲類型以吸引不同年齡層次的遊客。整個遊戲現場音樂聲不斷、尖叫聲不斷、夜晚彩燈閃爍。由此，“嘉年華”精心構築起一種歡樂、刺激、火爆、過時不候的整體氛圍，令人們趨之若鶩。
北京之行是香港匯翔公司與環球嘉年華(北京)投資有限公司的首次合作。張淑華稱，環球嘉年華(北京)投資有限公司專司開發大陸市場，雙方的合作協議已簽到2008年，今年到北京佔領市場制高點後，“嘉年華”將借勢殺向全國，在武漢、廣州、瀋陽、重慶等11個大陸城市輪流舉辦，一舉打開中國“移動遊樂”金礦。
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