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“6·1”大限已過，七部委出臺的期房禁止轉讓、個人購房不足2年轉手交易徵收全額營業稅等多條樓市新政正式開始實施。相比上海樓價千元以上的落差，天津樓市波瀾不驚，不過熱度已經明顯下降。來自市場的信息顯示，近期市場中觀望情緒開始蔓延，越來越多的購房者開始持幣待購。爲了應對市場的變化，不少開發商在項目打造、客戶服務和營銷策略方面下足功夫。有關專家指出，此時的樓市已經進入一個開發商和購房者博弈的階段，同時也是真正考驗開發企業綜合實力的階段，作爲購房者應該根據自己的需要選擇合適的出手時機。
觀望情緒開始蔓延
5月本應是樓市銷售的旺季，可今年的市場卻有些反常。據天津市房管局統計資料顯示，今年5月20日至31日全市共成交新建商品房2476套，建築面積約29.68萬平方米，而3月同期全市成交量卻是3040套，建築面積約34.64萬平方米。成交量存在一定程度的萎縮。
開發商也隱約感覺到購房者心理上的微妙變化。本市多個房地產項目的銷售人員向記者介紹，近段時間以來客戶來訪及電話諮詢的數量明顯減少，一種觀望情緒開始在市場中蔓延。很多新開盤項目銷售壓力也在增加，如5月底梅江南某高檔項目二期開盤，現場異常冷清，和去年7月一期開盤時的火爆場面相差甚遠。
“我們的項目銷售速度還沒有受太大影響，但肯定不會像5月初開盤時那麼火。而且客戶來訪量有所下降，很多來諮詢的客戶也表示出‘七部委新政是否會影響未來房價’的疑問。”陽光星期8項目的銷售經理張均怡向記者介紹說，“不過我認爲，新政主要針對的是炒房者，對於單價4000元左右、面積100平方米左右的中檔產品影響並不大，畢竟購買這種產品的人多以自住爲主。相對而言，那些單價高、總面積大的高檔產品所受影響可能更大一些。”
開發商只拼實力不降價
儘管購房者開始出現觀望情緒，卻沒有哪個項目打算降價銷售，目前的市場中甚至連大幅優惠都很難看到。
順馳中國董事局主席汪浩表示，即使面臨再困難的境地，開發商也決不會輕易降價。就順馳而言，未來仍會保持既定的定價策略，但爲了確保預定銷售目標的完成，各項目將在品牌和服務質量提升上加強競爭力。本市其他開發商也表示，目前不會考慮降價的問題。
戴德樑行天津分公司研究顧問部經理王紅表示，輕易降價不僅會影響項目的形象，還會對老客戶形成衝擊。因爲根據一般的銷售規律，項目銷售過半後，相當一部分客戶是由老業主介紹過來的，在此情形下，降價更多帶來的是不利影響。
“指望即將上市的項目因此降價是不現實的，因爲國家已多次強調，宏觀調控並非打壓房價，而是穩定房價。因此開發商最多隻會在政策調控下重新考慮自己的定價策略，也許原來定6000元／平方米，現在定5500元／平方米，僅此而已。”王紅說。
出臺對策應對市場新變化
雖然開發商對房價始終是“咬定青山不放鬆”，但年初以來瀰漫在樓市中的“惜售”情況現在已有所改變。有些開發商加快產品的上市速度，縮短銷售週期；有些在營銷上給客戶製造一種產品日益稀缺的緊迫感，以加快營銷節奏；有些甚至直接使出“清盤優惠”的法寶。
陽光100國際新城近期集中推出了200套中小戶型精裝成品房，總價在50萬元左右，戶型全部爲100平方米上下的兩室兩廳，而且還帶有儲藏間。“目的就是爲了迎合七部委新政對於普通住房標準的規定。”天津陽光100市場推广部副總經理劉超說。
陽光星期8計劃將一期7.7萬平方米的房子提前到本月底前全部開盤，同時，將放緩新上市產品的提價速度，並降低提價的幅度。太陽城新領地連續打出“清盤”廣告，並對按揭貸款購房者給予6%、一次性購房者給予8%的大幅優惠。
同時，提升服務品質也已成爲很多開發商不約而同的行動。如順馳開通了天津市首家房地產行業800客戶服務專線；萬科與招商地產聯合招商銀行共同推出針對房地產項目的聯名銀行卡；富力將會在天津富力城中建設一個五星級會所，業主可免費享受其中健身、游泳、棋牌等各項服務。
百姓應根據需要選擇購房時機
“目前的市場正處於相持階段，開發商和購房者、調控方和開發商、銀行和開發商都處在博弈過程中。而對於普通購房者而言，應該理性審讀中央文件，穩妥做出決策。無論是買房還是賣房，最好等等看。”天津市房地產學會副祕書長、南開大學經濟學博士劉玉錄說。
戴德樑行的王紅則認爲，購房者現在究竟是否應該入市，關鍵看兩點：第一是看自己是否急需，第二是看自己預期選擇的地段周邊供應量是否充足。
“如果購房者有迫切的購房需求，比如結婚、拆遷或是比較急迫地想改善居住環境，那麼該出手時沒必要等，畢竟房子是用來居住的。不要太在意今後房價的漲跌，這種漲跌對自己住的這套房子來講，意義並不大。”王紅說，“如果購房者打算在某個地段購買新房，而下一階段這裏的新項目上市量很少，那麼購房者也沒必要等待，因爲房產具有不可複製性，等待可能會錯失機會。相反，如果購房者所要選擇的地區未來將會有多個樓盤同時上市，那麼購房者倒可以等等看，因爲激烈的競爭勢必會令開發商提升品質與服務，百姓也將獲得更大的挑選空間。”
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