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從本週末開始，備受關注的天津市塘沽家電市場大戰將正式拉開帷幕，導火索就是國美電器在塘沽區的第二個門店將亮相錦繡商城。這個面積爲4000平方米的賣場將爲塘沽區的洋貨商圈注入新的活力。
塘沽區正在成爲近期本市家電行業關注度最高的地區：全國家電連鎖排名第三的永樂家電將於近期在塘沽正式開業；大中電器塘沽門店的選址工作也已經完成，進入只是時間問題；再加上此前已在此間開店的蘇寧、一商，塘沽已經成爲五大家電連鎖企業會戰的又一戰場。業內人士分析認爲，各大家電巨頭競相進軍塘沽市場，一場價格廝殺在所難免。
家電企業短兵相接
國美電器是最早進入塘沽市場的家電連鎖企業，選擇在塘沽開第二家門店對於國美高層來講籌劃已久。去年，國美在天津市場的銷售額達到了18億元，僅塘沽店就爲其貢獻了2.5億元，這是國美在塘沽繼續擴張的主要原因。據瞭解，位於塘沽區洋貨商圈的錦繡商城一層將全部由國美電器經營，這個4000平方米的賣場與蘇寧電器的距離不足100米，這是兩大家電巨頭首次在這樣近距離的範圍內直接對話。
國美電器的負責人介紹：“選擇這家店面是經過管理層深思熟慮與反覆比較的，這個店面與先前的第一家店在產品上會實現錯位經營，空調、冰箱、洗衣機、小家電等會成爲這裏的主要商品。”國美電器負責人表示，作爲天津分部“六月攻略”中的重要組成部分，國美加大對塘沽市場的爭奪，爲的是能在這個黃金地區取得更大的市場份額，實現全年的目標。
面對國美的貼身緊逼，蘇寧電器龔震宇總經理表示將沉着應戰。他介紹說，到本週末，塘沽的家電賣場數量達到4家，後期還會有永樂的進入，塘沽區內的家電連鎖店面總數相比市內各區並不遜色，市場的競爭氣氛驟然加劇。預計未來塘沽區的家電連鎖規模肯定還會擴大。蘇寧電器已經有在塘沽繼續開兩家店的計劃，屆時蘇寧將出現三家連鎖店的佈局。
與此同時，把塘沽選作進軍天津市場“橋頭堡”的永樂家電也正在加快進入的步伐，一系列針對塘沽市場消費特點的營銷策略都在按部就班地實施。目前，永樂各大供應商的展臺已經相繼進場，永樂將以巨川太陽城爲基地，與國美、蘇寧形成比肩競爭的格局。
商業金礦成色十足
幾乎所有的家電連鎖品牌負責人在談到進軍塘沽市場的原因時，都把濱海新區未來的發展預期列爲首要因素。隨着濱海新區十一五規劃的出臺，濱海新區作爲環渤海區域發展的龍頭，對於商家的吸引力被放大了數倍。
“未雨綢繆吧。”天津國美電器的王嘉森總經理這樣說，“濱海新區在商家的眼中就是一個新浦東，誰能搶得先機誰就能擁有強勢，這次國美選擇在塘沽開第二家店，就是出於這樣的考慮”。另外，國美選擇在塘沽擴張，實際上還有其本身的戰略意義。按照國美的計劃，今年將向市內六區之外的周邊市場全面擴軍，預計到年底還會在大港、漢沽、武清等地擴張，塘沽是實現二三級市場擴軍計劃的重要棋子。
蘇寧電器的龔震宇總經理也認爲，大家都看好塘沽市場，是因爲塘沽的單店質量普遍較高。據介紹，塘沽的家電銷售價格相對較高，一方面是因爲當地消費者對於高端時尚商品的認知度較高，另一方面是成套購買的比例大，這都刺激了單店的銷售。更爲直接的原因還在於塘沽的房地產市場發展程度不弱於市內六區，這也是刺激當地家電消費的主要因素。在一個相對獨立的區域內，消費者的活動半徑很小，不存在市內六區的比較現象，所以商家在推廣上的費用相對要小，這些都成爲各家進軍塘沽市場的有利條件。
另外，塘沽市場之所以成爲業界近來的焦點，還在於海派家電連鎖永樂的進入，與當年國美、蘇寧進入天津市場一樣，新進入的實力派企業確實對市場有着進一步激活的作用。
降價促銷針鋒相對
與歷來家電賣場每逢開張都會大打價格戰一樣，這個週末國美電器更是有備而來。國美電器的王嘉森總經理介紹，針對塘沽二店開張，天津分部向總部申請了大量的資源，而且國美會安排所有種類的商品參與競爭。據瞭解，塘沽二店開業國美最少要拿出10%的優惠幅度衝擊市場。這次國美電器在塘沽特別推出了滿100元就送一桶油的促銷政策，而且空調、平板電視的降價幅度也達到了歷史的峯值。國美電器的王嘉森總經理自信地對記者說，週末兩天時間內國美兩家店面要達到1500萬元的銷售總量，這是個絕對沒有泡沫的數字，國美敢向媒體公佈這樣的商業機密，就意味着這個數字國美電器完全可以實現。
蘇寧電器的龔震宇總經理說，價格戰不能迴避，但蘇寧會按照既定的策略實施。每一個新店開業，商家肯定彙集所有的資源支持這個店面，這已經不是什麼祕密，面對對手的壓力，蘇寧同樣會對塘沽店進行資源傾斜。
業內人士分析認爲，國美本週末挑起的價格廝殺只是塘沽家電市場價格戰的序幕，由於塘沽市場的地緣特性，各大家電連鎖在塘沽的競逐不像市內六區有其它的門店進行側援，特別是在塘沽市場參與競爭的都是各大連鎖的優質門店，更不允許有半點閃失。按照業界的預測，塘沽有79萬人口，按照10萬人就能開一家規模在2000平方米的門店計算，塘沽區的家電賣場容量不會少於8家，所以更加激烈的市場對話還在後面。
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