常人眼中的廢物 美國人手中的賺錢法寶

　　廢舊飲料瓶，蚯蚓糞便，常人眼中的廢物在精明的商人手中卻成為賺錢法寶。美國新澤西州首府特倫頓一家公司推出以蚯蚓糞便為原料，廢舊飲料瓶包裝的液體花肥，在加拿大和美國有機肥料市場一路看好。

　　突發奇想

　　湯姆·薩奇現年23歲，出生在匈牙利，父母都是物理學家。9歲時，薩奇隨父母移民加拿大多倫多，2001年他進入普林斯頓大學攻讀行為心理學和經濟學。薩奇的初衷是成為精明的企業家，而非環保英雄。

　　同年夏天，薩奇到蒙特利爾拜訪朋友。這位朋友喜愛養花，自己利用廢舊瓶子和蚯蚓制作花肥，這引起了薩奇極大的好奇心。

　　『當時並沒想到環保，只是覺得「哇，這是個很棒的商業模式！」』薩奇回憶說，『智慧之光從此點燃。』

　　於是，薩奇和同在普林斯頓讀書的喬恩·拜爾向學校創業工程遞交了一份計劃，但遭到拒絕。他們沒有氣餒，借來2萬美元開起了公司。

　　2002年夏天前，公司一直在倒閉的邊緣掙紮。不得已之下，薩奇到電臺推廣他的理念。幸運之神果然向兩名年輕人伸出了雙手，一名投資人願意出資2000美元挽救他們的公司。於是薩奇從學校退學，全心投入到公司發展上。

　　經濟環保

　　總部位於特倫頓的TerraCycle公司,主要研發由蠕蟲糞便制成的有機肥料。目前產品包括適合於所有花卉植物的肥料，以及專門針對蘭花和非洲紫羅蘭的特種花肥。液體肥料裝在喝過的可樂瓶中，一般是500多克。使用時直接噴灑在植物上即可，非常方便。

　　公司在全美許多小學設立飲料瓶回收站，小學生們收集廢舊飲料瓶，公司以每個5美分的價格收購，用來裝肥料。

　　早在2004年初，TerraCycle植物肥料在有機商店和園藝商店上市，售價約為7美元一瓶。今年初，它們已經出現在加拿大沃爾瑪和家得寶家居建材連鎖超市的貨架上。薩奇估計，2005年公司的銷售額將達50萬美元，於是開始考慮明年在全美的沃爾瑪和家得寶超市推廣，使銷售額達到150萬美元。

　　初出茅廬的TerraCycle還在覬覦肥料界老大Miracle-Gro的巨大市場。『我們不想只在小商店中銷售，』他說，『我們想要攻佔他們的市場。』

　　賢士相投

　　除了全職工人外，公司擁有10名專業員工。當初的合伙創始人，如今的首席技術官喬恩·拜爾，已經是普林斯頓畢業生。今年8月，曾在寶潔、強生等大公司從事過15年高級銷售工作的埃裡克·J·史密斯也加盟TerraCycle公司。

　　現年39歲的史密斯甚至把薩奇與沃爾瑪創始人相提並論，『他是我們的山姆·沃爾頓。他手下有一批在各自領域出類拔萃的人，』史密斯說，『我以前曾為一些老古董做事，他們在發揮員工能動性方面，遠不及薩奇。』

　　『我妻子很不理解我的做法，岳母也不跟我說話，』史密斯開玩笑說，『但我對薩奇的事業有種癡迷。他對自己的產品了如指掌，富有激情，並且能將激情傳遞給其他人。』