|
畢恭畢敬的導購小姐、價格不菲但從不打折的產品、數量有限甚至得預訂才能購買的營銷方式……很多高檔消費品都給人們留下稀有、神祕的印象。但最近一段時間，這種情況已經改變。天津高檔消費品市場正在悄然啓動，百貨商場裏的一線大品牌越來越多，還有更多品牌準備在津開疆拓土。 大品牌涌進津城百貨
如果說，去年CD、嬌蘭、雅詩蘭黛、SK-Ⅱ、CHANEL等世界一線化妝品進駐友誼商廈還只是試探的話，那麼今年情況已完全不同：蘭蔻、資生堂、SK-Ⅱ專櫃相繼進駐百盛；5月份面世的遠東百貨也將設立雅詩蘭黛、蘭蔻等一線品牌專櫃；最早引進國際大品牌的伊勢丹也會將化妝品專櫃檔次繼續提升。
迅速增加的一線化妝品櫃檯，不僅讓百貨商場面貌煥然一新，也成爲國際品牌最新動向的晴雨表。以前資生堂在津僅有1家專櫃，而今年其先是4月進駐百盛，5月還將進駐遠東百貨。資生堂麗源天津辦事處負責人表示，“資生堂和歐珀萊前年‘三八節’全市銷售額不足100萬元，去年是105萬元，今年則飆升到148萬元。今年化妝品銷售額同比增長達140%，前景樂觀。”
還將有更多的國際大品牌隨之而來。一些名錶、珠寶品牌以及在天津還沒有專賣店的LV、Armani等頂級服飾品牌已經開始與友誼商廈、銅鑼灣廣場以及海信購物中心頻頻接觸，這些國際服裝服飾品牌進入之後，又將給天津市場帶來更高層次的消費感受。 百貨連鎖結盟國際品牌
國際大品牌的迅速擴張與百貨店的支持密不可分。以目前發展最爲迅速的一線化妝品爲例，國際化妝品巨頭花了10年左右時間在中國市場進行基礎工作，如今已經到了擴張的新階段，急需有實力和品牌支撐的賣場推廣，而迅速佔領百貨商場對其贏得競爭十分關鍵。
此外，雖然價格昂貴的一線化妝品並不一定會帶來天文數字的收益，但百貨店仍將其視爲不可缺少的組成部分。天津百盛負責人表示，“化妝品消費可以拉高消費者購買服裝的心理價位。”購買了一瓶500多元面霜的消費者，再面對二三百元一件的襯衣時很少再計較價格。一旦消費者選擇提升檔次，就會認可更高層次賣場。
業內人士認爲，現代百貨必須追求商品品牌知名度。這些商品不僅具有高毛利，而且收益穩定，容易帶來客流和人氣，同時提升商場形象。更重要的是，天津百貨店正準備通過掌握品牌資源獲得市場轉型籌碼。
目前，大型百貨連鎖與國際品牌集團越來越多地採取集團合作方式開拓市場，百盛、遠東等連鎖百貨集團和雅詩蘭黛、資生堂等國際品牌集團已經就這種戰略合作達成長期合作的默契。天津市場短期內爆增一線品牌店主要就是商業夥伴共同開發市場的結果。 高檔消費預熱還要多久
一線品牌爭相登陸使高檔消費品市場加速擴張，但嚴酷的競爭已經擺在眼前。天津人購買力在逐年提高，但提高的速度與一線品牌擴張增速並不同步。大多數市民還沒有形成高檔消費品消費能力與習慣，銷售專櫃增加過快所帶來的經營壓力，對於商場和品牌都是難題。
據粗略估算，本市8大國際化妝品專櫃的數量已經猛增至30個左右，短期內很可能會出現某些櫃檯“吃不飽”的局面。雖然各個商家都表示不會調整原來的零售價，但是其促銷頻率和優惠力度不斷加大卻是有目共睹的。
業內人士分析，表面上看，某國際品牌的基礎護理三件套約爲1200元，再購買一些功效性護理產品的話，大概要2000元。如果使用期爲半年的話，每年的花費需要4000元，月薪在3000元以上的人都消費得起。但是高檔護膚品市場不能僅靠購買力支撐，其間還有觀念和意識問題。天津市民消費觀念相對理智和實際，而從觀念上認可這種消費方式或生活方式，纔是未來市場能得以進一步拓展的源動力。
|
