現在,買土家掉渣燒餅已經用不着排隊了,一批在杭州新興的“天津包子專賣”店前卻排起了隊伍。這種專賣改良過的天津包子的小店,幾個月內已經在杭州發展到近30家的規模,大有迅速躥紅的勢頭。
天津包子不像狗不理
去年12月底,陳聶從天津來到杭州,開出了第一家“天津包子專賣”。和他一批來的還有五六個人,他們既是在天津一起學手藝的師兄弟,又是安徽老鄉,說好了用同一個名字,統一了裝修、服裝和宣傳語,在城西、城北的邊緣地帶把小店開了起來。
因爲“狗不理”的久負盛名,杭州人對“天津包子”有一定認可度,而陳聶等更是根據杭州人的口味做了改良。以前天津包子也在杭州賣過,不過“狗不理”包子強調皮薄,如果當做讓人邊走邊吃的早餐,反而成了缺點。到了杭州的天津包子,皮稍稍加厚,裝在袋子裏帶走也不會破,又加入了杭州人愛吃的“灌湯”,肥瘦肉的比例也從北方人吃的3∶7調整成了不油膩的2∶8,有鮮肉、香菇青菜、酸辣雪菜等10來個品種的包子、饅頭,售價統一在0.5元。
在駱家莊的天津包子專賣店,一天能賣掉4000個左右的包子,在早餐的高峯時段,經常會排起四五個人的隊伍,德勝新村、德勝東村的兩家店生意更好。
熱賣祕訣和土家燒餅不一樣
土家燒餅在去年冬天出現時經常排長隊,除了因爲口味上比較受歡迎之外,還很巧妙地利用了消費者的從衆心理,掌握好每一批燒餅烤出爐速度,形成一定的排隊等候狀況,從而讓更多人覺得,排隊買的東西,肯定不會錯。
與燒餅店相比,天津包子專賣店很好地繼承了某些成功的營銷手法:用“專業”來吸引人,越專業的東西越能帶來信任感。土家燒餅只做一種餅,只做外賣,包子店只做包子和饅頭,也只做外賣。從店門口一看,這兩家店的專業架勢頗爲相似,裏面都有好幾個專業師傅在忙碌着。小小的包子專賣店裏,有滿滿40個大籠,七八個大籠疊起來,熱氣騰騰的樣子,很容易吸引客人。
不過,包子店的主人認爲,他們的店並沒有土家燒餅的排隊噱頭。包子店可以做傳統的早餐,所以主要分佈在生活區。很多北方來的外地人,喜歡拿來做主食,會一次買很多個,所以還會有一個銷售晚高峯,雖然排隊不長,銷售量卻能和土家燒餅相抵。
安徽人形成了一個“包子幫”
一隻包子0.5元,一家生意不錯的包子店一天的營業額至少1500元,再加上包子是傳統的早餐品種,沒有像土家燒餅那樣的淡季,只採用外賣的形式也降低了成本,這使得開包子店成了賺錢的生意。從最早開的五六家店開始,天津包子專賣店在幾個月內已經在杭州開到了25家。不過,這些包子店並不存在加盟的關係,“天津包子專賣”沒有申請商標註冊,也沒有統一運作的品牌,所有的包子店都是以老鄉帶老鄉、師兄帶師弟的鬆散關係開出來的。這頗有點像沙縣小吃、蘭州拉麪,安徽人還劃分了“勢力範圍”,每個人都錯開區域開店是一個不成文的規矩。
包子店會不會大起大落?
最早的一批包子店是有技術標準的,對原料的把關細緻到肉要用肉聯廠的、麪粉要河北五得利的,技術上的講究也細到每個包子要呈現18個褶子,每個褶子之間的距離要幾乎相等。不過,越開越多之後,缺乏統一的標準和管理,包子店會不會因爲擴張過快而陷入困境呢?除了杭州之外,也有不少陳聶的師兄弟們到深圳開天津包子店,按照深圳人的口味做了改良,賣得也不錯,不過,就因爲擴張得太厲害,出現了有人爲降低成本用劣質材料,損害了天津包子聲譽的事情。“開張以後也有不少杭州人來找我,要買配方開店,”陳聶都拒絕了,他更希望保持純潔的“地方性”,土家燒餅就是因爲配方滿天飛而砸了牌子的。但是隨着天津包子在杭州的擴張,在沒有明確約束的情況下,純潔的“地方性”能否得到保證,還很難說。
|