|
2006年德國世界盃
在不少商家眼裏，今年6月是不折不扣的“足球月”。圍繞世界盃衍生的消費市場堪稱巨大，衆多商家正藉助世界盃契機，上演一場又一場足球營銷大戰。 搭車“世界盃”成潮流
隨着世界盃開幕，足球成爲商家追捧對象。記者從各大賣場瞭解到，針對世界盃推出的營銷活動已經成爲這一季營銷重點。從琳琅滿目的世界盃專區到種類繁多的世界盃相關產品，凡是能和世界盃掛鉤的商品都被擺在最顯眼的位置上。美國百威世界盃包裝啤酒早早擺上貨架；青島啤酒“觀球論英雄”足球競猜活動也熱鬧開場；運動品牌阿迪達斯與耐克不約而同推出世界盃紀念商品；百事可樂代言人也全部換爲足球名將……甚至連洗衣粉等一些和足球無關的商品也動起“世界盃”腦筋。從抽獎得球票到買商品贈球星簽名照片、世界盃紀念光盤，五花八門的促銷招數使得和世界盃相關的促銷活動一浪高過一浪。
人人樂超市陳經理對記者說，“世界盃期間，人們喝啤酒、吃零食很可能會形成一股小小熱潮，還有體育器械、電視機、空調都會成爲人們關注的重點。我們將在賣場增設電視機播放比賽錄像，同時還會舉辦比賽結果競猜，增強互動性吸引人們參與，總之氣氛會很熱烈。”在衆多商家眼中，只要和世界盃、足球、德國相關就都被當作最時尚的概念加以包裝，從某個球星代言的電視機和啤酒到由商家提供的獎勵德國旅遊機會，“世界盃”成爲商家提升銷售業績的契機。
世界盃商機顯現
雖然世界盃大幕剛剛拉開，但其商業價值已經顯現。目前由知名品牌贊助的球衣成爲球迷爭購的焦點，一些體育用品商還將風格類似於球衣的T恤作爲今夏主推款式。記者看到大多數世界盃參賽隊隊服已出現在櫃檯上，耐克、阿迪達斯、PUMA等品牌專賣店、專櫃裏面鋪天蓋地全是“世界盃”的球服。這些服裝價格從每件300到1000多元不等，最高甚至賣到2000多元一套，但依然銷路不錯。
申格體育天津負責人興奮地表示，“現在各種與世界盃相關的衍生產品都是商家捕捉的賣點。球衣、護膝、護腿、球靴以及紀念版足球等更是風光無限。特別是英格蘭、巴西、阿根廷等熱門球隊隊服最受歡迎。目前上市的紀念版隊服，與世界盃球賽上場隊員衣服幾乎完全一樣，不少球迷一進店就點名要買。還有售價爲980元一個的世界盃紀念版足球，雖然價格比普通足球高很多，但天津地區的配額已經全部售完。在未來一個月裏，世界盃產品將進入銷售最高峯，而且還將在此後很長一段時間裏吸引意猶未盡的消費者。由於賽事宣傳報道非常充分，帶動了相關產品銷售，根本不需要在價格上做文章，銷售依然很旺。”
同樣對世界盃寄予厚望的還有超市、酒吧等商家。啤酒向來是不少球迷看球的必備飲品，據不完全統計，上屆世界盃一些超市啤酒零售量比平日上漲一到兩成，並同時帶動薯片、瓜子等零食銷售。而以賣啤酒爲主要盈利手段的酒吧，世界盃期間啤酒銷售量可能會比平時增長好幾成。
足球熱背後贏家幾何
世界盃雖然已經成爲商家眼中毋庸置疑的賺錢機會，但要真正抓住這個“金元寶”還需要下一番功夫。業內人士認爲，世界盃對於很多外國人來說是一個全民節日，而國內不少市民對運動賽事的熱情還需要培養。更爲重要的是，運動產品是針對賽事，而目前本市很多零售及服務業場所卻是針對節假日消費，要想沾世界盃的光，就得在營銷手段上多出點子。
一位酒吧老闆對記者表示，“以上屆韓日世界盃爲例，由於比賽是下午踢，很多人都在上班，根本沒時間出來，更談不上去酒吧放鬆了。這屆世界盃比賽是晚上進行，因此我在酒吧準備了很多互動遊戲和抽獎，還會分時段進行特價優惠，甚至還設有ps2模擬比賽現場緊張氣氛，讓來的人玩得盡興。”
業內人士表示，酒吧經營非常需要內容和理念，情人節、聖誕節顧客盈門就是這個原因。從這個角度來看，世界盃是一個難得的機會。據瞭解，不少酒吧上屆世界盃時就已經開展了不同形式的營銷活動，雖然當時還有很多人選擇在家裏看球。今年商家更加重視世界盃營銷，很多啤酒品牌更是大搞活動以促進夜店銷售。家樂福超市有關人士也對記者表示，今年世界盃沒有中國隊，這多多少少會降低人們的關注度。但目前是超市的相對淡季，只要能夠藉助營銷活動增加人氣、吸引客流，就已經達到目的。
|
