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暑假到了，中高考成績陸續公佈、高校也將發放錄取通知書，這成爲移動運營商提前預熱青少年市場並推出相關業務“攻城掠地”的良機。本市兩大移動運營商天津移動和天津聯通近日針對青少年羣體推出一系列優惠措施和解決方案，希望能在競爭中贏得更大市場。
移動聯通爭相發力青少年市場
近日天津移動開始優化“動感地帶”品牌，並推出“快樂空間”新套餐。其基本業務包有三種必選業務包，月基本費分別爲20、30和40元，消費者可獲贈一定數量短信、本地基本通話時長及彩信、彩鈴等業務，同時該套餐還有一些可選業務包供消費者選擇，如短信包、市話包、IP國內長途包、寒暑假漫遊包等。
與此同時，天津移動還對動感地帶“青青校園”用戶推出一定優惠措施。如“快樂空間”內一些業務包，“青青校園”用戶也可選用。此外，“青青校園”還新增多彩包等優惠。
天津聯通也開始發力青少年羣體，其全面升級“新勢力”品牌就是一個例證。據聯通人士介紹，此次全面升級的“新勢力”品牌，將打破C、G兩網區隔，繼續在音樂、體育、動漫、遊戲等領域逐步建立自有傳播平臺，一方面擴大短信、炫鈴、如意郵箱等成熟業務滲透率；另一方面將通過手機在線遊戲、即時通信、音樂圖片下載、手機雜誌等特色業務豐富品牌內容，爲青少年羣體量身定做各項業務，進一步從生活、工作、學習以及通信需求方面滿足青少年通信消費需求，成爲城市通信新載體。
青少年成通信市場“生力軍”
青少年羣體消費特點很明顯，接受新事物快，適於做針對性營銷，其已成爲通信市場一支主力軍，而其中最典型的是學生羣體。據天津聯通對本市學生通信市場調查顯示，目前本市120多萬學生(含中學、中專、大專院校)中，手機普及率平均約爲50%。這個數字與目前本市移動電話普及率基本持平，但遠遠高於30.3%的全國移動電話普及率。
另外，學生羣體消費能力很強。移動運營商負責人告訴記者，中學生可以承受20至30元左右的月消費，而大學生每月平均消費則在50、60元以上，處於本市移動通信平均消費水平線上。除學生外，那些剛畢業參加工作的年輕人以及外來打工者，都屬於通信需求較大並且樂於消費的青少年羣體，也是當前通信行業的中堅消費者。
從手機市場也能看出青少年羣體的通信消費能力。本市手機銷售大戶國美、蘇寧及大唐通信相關負責人告訴記者，在購買手機羣體中，年輕人約佔60%，其中又以學生爲主。學生消費能力很強，其購買手機價位集中在1000至2500元之間，屬於手機類中高端消費者。
學生市場相對好做，這也是大家都爭相進入的原因之一。因爲青少年消費羣體對新事物接受能力較強，所以在市場開拓方面，只要找到合適的切入點，就能快速打開市場。同時這個消費羣的羣體性非常強，相互間信息交流快，彼此之間消費觀容易受到影響。
未來發展潛力巨大
青少年市場對移動運營商還有兩大誘惑：一是市場增長快，這個羣體新增用戶在目前通信市場佔據較大份額；第二是能形成未來市場，這部分消費者是未來中堅消費羣，未來的中高端用戶將由此產生。
天津聯通市場部相關負責人說，目前通信市場已經開始飽和。以天津爲例，本市常住人口約1100萬，目前手機用戶已達553.9萬戶，再加上120萬左右的小靈通，移動電話普及率已達62%。新增用戶速度在快速下降。而在新增用戶市場中，青少年羣體佔據相當大的份額，成爲新增用戶中最大羣體之一。
有數據顯示，在移動電話新增用戶中，學生佔總量34%，顯然成爲移動通信市場新增用戶最重要組成部分。目前本市每年專、本科新生總數約7萬人。當前正是中高考成績相繼揭榜、各高校發放通知書的時候，各移動運營商當然不肯放過這個宣傳和推廣業務的好時機。
據瞭解，在目前青少年特別是學生羣體中，天津移動“動感地帶”佔70%左右市場，天津移動其他品牌約佔10%，聯通部分品牌約佔10%，小靈通約佔10%。專家分析，移動此時再度優化“動感地帶”品牌，無疑是想進一步加強自己在青少年羣體中優勢，而聯通全面升級“新勢力”，則是想在這個羣體中爭取更大市場份額。
天津移動相關負責人告訴記者，如果用戶在年輕時就用某一個品牌，那麼會被培養形成一定產品消費習慣。當這個消費者將來需要更換資費或業務時，必然會首先考慮這個運營商的其他業務。對運營商而言，這就完成了消費者在其產品線上的自然過渡。更重要的是，未來消費的中高端用戶必然從這部分羣體中產生。另外，青少年對數據業務十分感興趣，如彩鈴、手機上網、手機遊戲等，而無線數據業務正是今後移動通信的發展方向。
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