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按照規律，8月份是家電市場最淡的季節。很多廠商將這段日子形容爲“青黃不接”。不過，國美、永樂合併後，推出的第一個“人造節日”徹底顛覆了這一規律，也讓津城的老百姓撿着了大便宜。34攝氏度的高溫並沒有阻擋住人們涌向家電賣場的熱情。昨天，國美、永樂合併後的首輪促銷戰役正式打響。截至當日晚間，國美在天津市場交出的銷售單比上週同期整整提高了3倍。其中，平板電視依然是市場最大亮點。由於同型號產品與競爭對手拉開了近千元的價格差距，在國美系統，平板電視銷售額高居所有品項之首，逼近“五一”業績。天津國美總經理王嘉森表示，很多消費者習慣在“五一”、“十一”、“元旦”期間購買彩電，國美具有針對性的大幅降價，使得平板電視的節日集中消費特點趨於分散化。
昨天悶熱的天氣着實“救”了空調一把。據觀察，在國美各大賣場，空調櫃檯前的人流密度最大。空調廠家普遍表示，本來已經不再對今年的市場寄予希望。不過，藉助這場促銷盛宴，昨日銷售額比上週同期提高了50%以上。也許是沾了空調的光，冰洗產品銷售也得到充分釋放，尤其是合資品牌的高端冰箱產品銷售飆升。
除了這些常規產品，賣場的造節運動也讓很多消費者進行了計劃外購物。據悉，昨天下午，國美內部已經開始召開針對下一週的促銷動員會議。“這次開局已經證明了國美的實力，下週的力度肯定要比這一次還要大。”天津國美總經理王嘉森說道。
本月初天津地區的永樂門店都已停業，永樂天津門店的去留目前仍存懸疑。實際上，永樂在天津並沒有參與此次的家電大戰。
儘管暫時無意與國美一決雌雄，不過，昨天蘇寧各大賣場已進入“高度戒備”狀態。在蘇寧南樓賣場，其數位天津分公司經理級別人員親自“坐店指揮”。各產品經理不時與前來巡店的廠家負責人低頭私語。據廠家透露，當日蘇寧並沒有和國美硬碰硬地進行價格血拼，只是在下午才就個別彩電產品價格進行了小幅跟進。“相對來說，國美的價格優勢明顯，與蘇寧不構成直接衝突，蘇寧這次基本‘點到爲止’。”一廠家負責人這樣評價。
錢景分析：供貨廠商成“香餑餑”
這是國美、永樂合併後與廠家的首次大規模合作。國美希望能借此重新修正廣受爭議的廠商關係。
昨天上午8：30剛過，各彩電企業駐天津分公司的一把手就陸續出現在國美賣場。“爲了這次促銷，我這兩天焦頭爛額，覺都沒睡好，手機都快打爆了。”一老總向記者“大吐苦水”。與賣場關心銷售額不同，廠家更擔心自己的產品被“亂價”。因此，最保險的辦法就是親自督戰。昨天，不少家電企業天津分公司老總的巡店數量達到了七八家之多。“轉了整整一天，好在常規機銷售增量比較明顯，部分機型的驚爆價格只是限量供應，否則我們肯定要吃不消了。”上述人士說道。
其實，爲安撫各廠家的不安情緒，國美永樂已經發出了一份關於重修廠商關係的“三項原則”。其核心內容是：第一，國美永樂獨立操作的營銷活動，費用由國美永樂自行承擔；第二，和廠家共同進行的營銷，通過與廠家之間有效的資源整合，來制定營銷方案；第三，明確廠家資源均衡性分配原則，即按市場份額比例進行分配。
耐人尋味的是，近期蘇寧也在公司內部傳達了類似精神，並對公司所有人員作出“警告”：如果處理不好廠商關係，無論什麼級別人員，一律下課。
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