天津名早點煎餅餜子在報紙上做起了廣告,對於天津人來說這還是頭一次。“行業競爭激烈,樹立自己品牌。”做這則廣告的陳秀雲這樣解釋自己的初衷。記者在調查中發現,爲了擠佔這個市場,各個煎餅餜子店不僅將營業時間延長,而且開拓多種經營渠道。
日前,一則“陳秀雲煎餅餜子”的報花廣告爲了引起人們的注意,廣告中還特意加上了“中國的麥當勞”這一宣傳點。記者看到,報花主要介紹煎餅餜子選料精良,並將製作的方法進行介紹,“一級綠豆去皮磨糊攤成薄餅,打上兩個雞蛋,捲上餜子或是脆皮,抹上用蜂蜜和香油調製再蒸熟的甜麪醬,加上四季小香蔥,最後撒上一層金黃酥脆的芝麻,吃上去滿口留香,回味無窮。”報花的最下面還加上了黃金週期間的促銷方法,“買價值3元的煎餅餜子送價值7角的豆漿”,雖然送的物品不是很貴重,但也是常用的促銷手段的路子。
煎餅餜子是天津的名早點,而且已經得到全國各地遊客的認可,在報紙上給“煎餅餜子”做廣告卻還是頭一次。爲以自己名字命名的煎餅餜子做廣告的陳秀雲,在和平區新興路開了一個窗口小店,專門賣煎餅餜子和各種飲料。提起給煎餅餜子做廣告,她說主要是因爲這個行業競爭比較激烈,同時也爲了樹立自己的獨特品牌,讓別人無法模仿。
記者從陳秀雲口中得知,她是地道的天津人,退休後曾經在食品街經營了一年以自己名字命名的煎餅餜子,並且得到了人們的認可。現在她在新興路又經營一年多了,很多人都說她的煎餅餜子好吃,而且還都成了回頭客。這些顧客的反映,促使她決定要讓自己的煎餅餜子獨樹一幟,不僅能讓過去的老主顧知道自己現在的經營地點,同時也能擴大影響。在這個行業做了第一個“吃螃蟹”的人,陳秀雲表示自己並沒想到這一點,當時只是從自己的經營出發,拿出1000元錢,找廣告公司做了這樣的廣告。
距離陳秀雲的煎餅餜子店不遠的馬路對面,就有一家經營煎餅餜子的窗口店,同時居民區裏面,以及100多米遠的馬路兩邊也開了很多賣煎餅餜子的窗口小店,粗算下來,只新興路與四平道這一帶,就有不下10家這樣的店面。這些店與陳秀雲的店一樣,不僅賣煎餅餜子,而且還兼賣大餅雞蛋、飲料、豆漿、牛奶和小食品,有的店還張貼說明,表示豆漿是熱的。這些店的主人表示,單一經營煎餅餜子沒有多大利潤,擴大經營渠道是必須的。
除了這一帶,佟樓中環線和西康路附近也有20多家經營“煎餅餜子”的店,按照陳秀雲的話說,已經快形成煎餅餜子一條街了。記者初步調查發現,在河北路、鞍山道等繁華地區,或是大的公交站點和綜合醫院門口,一般也都會有“煎餅餜子”店。“煎餅餜子”店越開越多,同時競爭也變得激烈起來,以前“煎餅餜子”都是早晨纔有,爲了爭奪晚上的客源,現在這些店都變成了24小時營業,一般晚上的時候大套能賣到3元,可一到白天價格馬上就降到了2.8元。在這些煎餅餜子店裏,陳秀雲的店一天能賣出200多套,但有些店表示一天只能賣出百餘套,除了人員工資外,幾乎沒有利潤了。佟樓附近的一家店,已經因利潤太小改做其他生意了。
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