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被奉爲高消費品的國際名牌服飾在本市的境遇並不一樣，有些品牌一路高歌，銷量節節攀升，有些則黯然撤櫃。近日，傑尼亞集團下的高檔休閒品牌PIMBO(彼雅泊)撤出天津市場，讓人多少有些感嘆：爲何諸多洋品牌不服天津“水土”？
銷量制約品牌發展
據瞭解，國人比較熟悉的英國品牌Burburry(博柏利)，曾在本市一家高檔商場駐紮了一段時間後撤離本市。另一休閒品牌CK Jeans(卡爾文·克萊恩)曾在本市多家高檔商場設店，但同樣也暫時離去。再加上最近的PIMBO等，名牌服裝到底爲何難以爲繼而不得不撤出？記者就這個問題聯繫到PIMBO上海總部，卻被告知“這是公司的規定，沒有其他原因”。但記者從PIMBO北京一家門店瞭解到，主要還是因爲銷量才退出天津市場。既做國際品牌代理又經營商場的米萊歐董事長徐明江分析，品牌撤市一個主要原因就是銷量太少，如果業績太差，就無法支撐下去，尤其是一些代理商制的品牌，需要從銷售上獲得立竿見影的利潤，誰也禁不起經常虧損。另外一個原因就是品牌所有者必然要考慮品牌的銷量，如果銷售業績差，無異於會影響到品牌形象，撤市是最好的解決辦法。
商圈環境至關重要
據瞭解，已進入本市的Hugo Boss(雨果·博斯)、Bally(芭麗)、Versace(範思哲)、Zegna(傑尼亞)等藉助較高的知名度，在市場上已培養了一批固定的消費羣，開拓市場相對容易。但剛剛進津的ESCADA(埃斯卡達)、Max Mara、Cer?鄄ruti 1881 (切瑞蒂1881)、TRUSSARDI JEANS卻面臨着新的挑戰，據消息人士透露，包括Louis Vuitton(路易·威登)、KENZO(高田賢三)、Etro等也都積極在天津物色地點。但本市除了友誼商廈、國際商場、伊勢丹以及即將轉型高檔商場的米萊歐吉利店外，能夠吸引國際大牌的商場少之又少，硬件環境也制約着品牌的發展。“服務這些大品牌，首先就得解決商場及周邊環境，”徐明江分析，“餐飲、休閒場所甚至地下通道、停車場所都會影響到品牌的進駐和銷量。”另外，店面大小也影響貨品數量，很多天津人就因爲本市的貨品不全趕到北京購物。
留住名牌關鍵在人
記者曾對幾個以品牌消費爲主的個人進行過調查，他們對品牌的忠誠度很高，往往因爲其理念和風格而不願嘗試其他同類產品。但也正因爲這一點，很多人不認可新品牌。採訪中，一些品牌店的銷售人員認爲，本市消費羣體在接受新品牌上偏於保守，敏感度差，這也影響到一些新品牌的生存。一家商場的老總告訴記者，實際上，本市商圈也缺乏高端的管理人才，這會影響到品牌的引進和長期駐留。品牌的留和走與所處的百貨商場息息相關，百貨業的老總首先就必須是專業人士，而且對流行敏感，通曉國際服裝流行趨勢，這樣才能服務好商場，留住好的品牌。
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