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郭宏,作為一名優秀的共產黨員,憑借強烈的政治責任感和加快國有企業發展的使命感,把『創新求變』作為企業發展的永恆主題,帶領廣大職工以百折不撓的精神克服重重困難,通過銳意改革和科學的管理,用九年時間,將一個瀕臨破產的國有小飼料廠發展成為一個經濟效益連年攀昇,管理模式現代化,產品暢銷環渤海地區,在國內同行業市場享有一定聲望的優秀現代化國有企業。
上任後不久,郭宏通過調查得知企業之所以經營步履維艱,主要原因就是沒有一個適銷對路的產品。對於一個企業來說,沒有能打開市場的產品就等於死亡。他做的第一件事就是調查市場,開發產品。他自信,憑借自己深厚的專業技術底蘊,一定能成功開發出新產品。於是他帶領技術人員深入廣大農村養殖戶,逐村逐戶地調查養殖情況,了解養殖戶對飼料的需求動向。他每天早晨六點出發,晚上八九點纔回旅館,一天要跑一百多公裡,走訪二十幾個客戶,回到旅館後繼續和技術人員討論分析,寫出市場調查報告。功夫不負有心人,經過三個月的市場調查,他終於對市場需求有了准確的定位,經過和技術人員反復論證、試驗,在他上任後第六個月,第一代產品——『牧冠』牌618蛋雞濃縮料研制成功並推向市場。經過養殖戶試用,生產性能比同類產品高出10%。同時通過借鑒外企先進的用人機制和分配機制,結合牧豐的實際,他制定了一套用人和分配機制的改革方案。機制的順利轉變,為吸納人纔鋪平了道路。八個月後,一支10人的營銷隊伍建立起來了,一套全新的管理制度建立起來了,一套標准化的生產流程建立起來了,牧豐的人心開始凝聚,士氣開始高漲,產品的銷量每月以50%的速度遞增。企業在他上任後第10個月盈利了,職工收入比以前提高了,員工們高興了。第二年,企業年產品銷售收入達1000萬元,利潤50萬元,第三年銷售收入達到3000萬元,利潤165萬元,『牧冠』牌飼料在天津周邊已有了一定的影響,一個名不見經傳的國有飼料企業引起了同行業外企和民企的關注。
起死回生後的牧豐在行業中嶄露頭角,此時中國飼料業發生了根本變化,由無序自由競爭向規模化壟斷競爭過渡,牧豐若不能快速做強做大,就會在行業的整合中被淘汰出局。郭宏以一個職業經理人特有的敏銳和遠見為牧豐制定了『專業化、安全化、品牌化』的經營戰略,為企業的未來發展確立了方向,也為全體職工指明了工作目標。專業化就是指牧豐只專業化生產畜禽高檔濃縮料,放棄其他品種,做專而精、專而強的企業。把市場產品細分,集中自己的資源優勢生產高科技含量的差異化的產品,在競爭中做強然後做大。這一戰略的實施使該公司的資源高度集中,在產品研發上聚焦於雞、豬高檔濃縮料,並和中國農業大學畜禽營養研究室建立『產·學·研』一體化研發體系,使豬禽飼料產品比同行競爭者有相對優勢,形成企業自主創新的格局。
郭宏認為,『二十一世紀企業最大的無形資產就是品牌』。產品做強後,他把『牧冠』品牌的打造作為管理工作的重點,他認為品牌的核心就是質量、服務、文化的統一。在他的策劃指導下,牧豐公司於2004年引入ISO9001:2000和HACCP質量體系認證,並從細節管理入手,以標准化、制度化保證產品品質卓越完善。近四年來,牧豐銷售收入每年遞增30%,企業得到了長足發展,一躍成為天津排名第二,全國知名的飼料企業,先後被評為天津市優秀企業、中國飼料工業協會優秀企業。
郭宏集學者和企業家的風范於一身,除了繁重的經營管理工作外,他不斷進行政治理論學習和專業技術知識深造,積極參與實驗研究。2002年他考取了中國農業大學農業技術推廣研究生;2004年他通過了高級職業經理人認證。2000—2004年,他參加由中國農業大學主持的項目《蛋雞全階段可利用必需氨基酸需要及理想蛋白模式》獲北京市科技進步二等獎。2004年他參加了天津市重大農業科技合作項目《奶牛飼料營養知識及配方網絡系統開發與應用》。幾年來,他陸續在國內外知名期刊發表學術論文十餘篇。(天津日報)
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