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“兄弟，這樣一個發財掙大錢的機會千萬不要白白流失了……”前日上午，成都一家媒體的記者小李一上班，就接到了成都一家民辦院校“招生代理人”小郭打來的“遊說電話”。事實上，因爲小李跑的是教育口子，在高考前後的一個月時間裏，這樣的電話他幾乎天天接聽。
這些人爲什麼要不厭其煩打來這樣的電話呢？小李通過與他們接觸，才發現他們明爲成都一些民辦院校的“招生代理人”，實際上是專門鎖定高考差生，遊說他們進民辦院校讀書，然後收取民辦院校的“人頭費”……
遊說記者按照我說的做包你能發大財
半個月前，記者通過小李聯繫上了小郭。聽說記者是長期跑學校新聞的記者，小郭心情特好，“兄弟，只要你按我說的方法去招生，包你發大財！”
小郭說，他們的學校是四川某大學的一個聯辦點，說好聽些是人家的“分校”，但實際上就是一個自考、自修的民辦院校，打着與名校聯合辦學的旗號招生。“給這個學校招生，提成高！”小郭給記者算了一筆賬，學校現在開出的價格是招生一名有1200元的提成，招生超過200人，提成可達每名學生1300元。依次類推，每多招100名學生，提成就可增加100元。
他說，招生其實很簡單，只需要利用和學校的熟人關係，找到校方打通人情，讓老師宣傳一下，一旦有考生考不上大學，就到該校報名讀書。到開學時，有多少名學生進入該民辦院校讀書，學院就按1200元一個的提成價格，點清“人頭數”，返給招生人員。招生人員收到錢後，再按每名學生200元至600元不等的價格返給學校相關人員。
“這是一個層層都有錢的事情，爲什麼不試一試呢？”小郭笑着說，“你一個月寫稿子寫得累死，還不如幫我招生。”
招生經驗搞好售後服務積極聯動關係
爲了讓記者幫他招生，小郭講了自己的“輝煌史”：“去年，我幫成都一些大學的聯辦院校、電大招了200多名學生，按理應該提成20多萬元。只是後來有些學生跑了，或者轉學了，最後剩下來的不到100人，去掉招生時請老師吃飯、租車接送新生，給學校老師、校長返‘點子’的費用，我一個月下來，盡賺了6萬多元。”
“去年是新手上路，跟着人家操，賺得不多，但今年不同了……”小郭得意地說。
去年的招生經歷讓他總結出四條“經驗”：一，幫民辦院校招生肯定是一個可以發財的路子。一個學生最少提成可達800元，一般是1200元，最高可達2000元。照這個速度下去，只要招上800個學生，一年招生就可以獲取100萬元左右。二，去年招生中存在着“不完善”的地方，以致於招來的學生走了不少，讓他白費了不少精力。今年要想方設法搞好“售後服務”，做好穩定工作，讓學生們甘心在所報的民辦院校讀下去。三，在招生方法上，因爲自己的關係有限，現在要與一些中學關係好的各方人士聯動，利用返“點子”的方式讓他們爲自己服務。四，想方設法說動家長的心。他還總結了一個方法：每當有家長猶豫是否花這麼多錢讓孩子去讀民辦院校時，他就給他們算賬，“如果娃娃現在出去打工，因爲沒有文憑，每個月掙不了多少錢，當然就不會有錢孝順父母。但如果有了一個本本(文憑)，畢業後肯定會找到一個工資較高的工作。”
“如果我今年能招上800個學生，肯定會是成都最有名的招生代理人！”小郭說，在最近一個月，他將用所有的精力與人力，忙於招生。忙完後，他會用賺來的錢去買房買車，明年繼續擴大招生業務。
招生鏈條民辦院校牽頭分工各享其成
“我剛入行，不知今年會不會有所收穫！”在成都一家公司上班的小吳是小郭的“下線”，也是小郭今年發展起來的“招生老師”，他說自己“初入門道”，擔心忙來忙去會做無用功。
小吳說，在招生前，小郭組織他和另外10多個招來的“招生老師”在一家民辦學校開過多次招生會。會上，小郭和學校的校長明確表示，只要他們利用自己和各個中學的良好關係，招來了學生，等學生報名時立即按“點子”提成。
在“學習”了半個月的招生經驗後，小吳意識到，成都已形成一個專門在高考落榜生身上掘金的招生“食物鏈”。
最頂端的是民辦院校，他們會根據每名新生一年的報名費用給“招生主任”返點子。一般點子是每名學生800元至2000元。其次是招生老師，他們會到各個中學尋找“商機”，招一些老師當“下線”，爲他們動員學生去讀自己所代理的民辦院校。接下來就是各個中學的負責人或班主任、老師。這些人利用自己對學生的瞭解程度，動員一些成績不好的學生去讀民辦院校。每介紹成功一名，他們就可獲得200元至600元不等的“感謝費”。
手段各異有的四處遊說有的電話聯絡
昨日中午，通過小郭，記者又聯繫上了幾所民辦院校的招生人員小劉、小王。
小劉告訴記者，他正在資陽、簡陽一些偏遠山區的學校活動。在他看來，這些學校師資力量不強，對民辦院校不瞭解，容易相信他們的宣傳。“你想想，一個升學率高的學校，學生們自己就考上了大學，哪用讀這些民辦院校？”在他眼中，那些升學率不高的中學纔是他的“掘金場”。他預計，每到一個學校，哪怕只有100個學生報名，最終入讀只有10個，按10%的成功比例計算，他多跑幾個學校，一年能招上100多個學生，就能掙10多萬元。
小王今年“專職”爲四川××大學城北教學部招生，因爲與一些地方的教育局人員熟悉，這幾天就在辦公室不停地打電話聯絡，“與其不停地亂跑，不如我找他們幫忙。”他盤算，只需從提成中“讓利”，就可以省心省事掙筆招生錢。
聲音
學校：我們仍賺大頭
“我們這樣做也是沒有辦法呀！”上週六晚，成都一所民辦院校的李校長告訴記者，作爲民辦院校，辦學資金、場地、老師費用、招生宣傳費全靠自己解決，這筆費用驚人。如果每年招來的學生很少，一個班只有10多個人，這些人交的學費連租場地、或給老師的費用都不夠。爲了儘可能多的招生，學校不得不請一些有特殊關係的人來“幫忙”。當然，人家不可能白乾，這就需要付費。
李校長稱，每招一名學生，學生所繳的費用一年在5000元至8000元之間。一小部分返給招生老師，大部分還是留在了學校。何況，招一個新生，一般要在學校讀二至三年，招生老師只在學生報名的第一年拿提成。這樣算下來，學校雖然花了一些錢，但仍賺取了大頭。
官方：“返點”招生違規
民辦高校是我國發展教育培育人才的一種主要途徑，其招生也是按照國家的高招制度規定實行統一網上錄取，培養出的學生和公辦高校畢業生待遇一樣。所有高校在高招期間，可以在各地展開各種宣傳諮詢活動，但是沒有直接招生的權利。
昨日下午4時，記者從四川省教育廳瞭解到，民辦院校通過返點子的方式，私下請人爲其招生的行爲是違規的，應該予以制止。有關負責人提醒：對於一些院校的非法招生行爲，考生、家長一定要提高警惕，以防上當。
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