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在安吉天子湖工業園，黃徵甫看着窗外新建不久整齊劃一的標準廠房時，總會想起這10年來，自己曾搬過的一個個“廠址”。“先是在穆皇城村，後來到了萬畝村，又到了下扇村……都是租的，有的是農房，有的是倉庫。” 重提那一段創業經歷，黃徵甫平緩的語調多少有些波動。10年過去了，他懷揣着東拼西湊的1.5萬元，幾乎是白手起家，一步步創辦了現在的安吉成功傢俱有限公司。2007年，“成功傢俱”產值超4000萬元，而且目前1.2萬平方米的標準廠房只是規劃的三分之一。 “說來你不信，我是搞技術的，而且還是個下崗工人。”1989年，大專畢業的黃徵甫令人羨慕地走進安吉縣二輕系統的一家大型企業，當了一名從事轉椅產品開發的技術人員。那時的大專生，在村裏、廠裏，都能算是個“秀才”。不過，出乎黃徵甫意料的是，1997年他這名“秀才”也下崗了。 “在家悶了很長時間，又不甘心給人打工，就想着自己創業，正好也有做轉椅的技術。”1998年，黃徵甫東拼西湊了1.5萬元，在遞鋪鎮原穆皇城村租了一間不到200平方米的農房，靠着朋友和不斷奔波接來的幾個小訂單做起了椅子。這是黃徵甫的第一個“廠址”。 從採購到生產，再到銷售，從來沒有做過生意的黃徵甫感覺手忙腳亂，“沒想到這麼吃力！”整整兩年，小廠一直都處於虧本狀態。“光靠一點‘二手’、甚至‘三手’的訂單，再這麼下去肯定不行。”黃徵甫意識到只有打開銷路才能扭轉局面。 2000年，他大膽作出決定，就是借錢也要在杭州搞個銷售部。於是，在他的努力下，杭州傢俬市場有了一間展示自己產品的門面。“沒想到，我們設計的幾個產品一擺出來就吸引了很多客戶，接到了大量的訂單。” 需求增大，生產廠房無法滿足要求，於是黃徵甫開始第二次搬廠。這一年，他的小廠遷到了遞鋪的萬畝村，廠房有了1000平方米。初嘗甜頭，黃徵甫將賺來的錢投到鄭州、蘇州分別開起了銷售部。 如此，企業平穩地發展了兩三年。2003年，黃徵甫又有了新念頭，企業要由內銷向外貿發展。“當時，安吉很多企業正忙着在做內銷。”該年下半年，黃徵甫隻身前往廣交會“取經”，同時分別與武漢和杭州的一家外貿公司開始了業務上的合作。 招收技術人員，親自參與產品把關，開闢網上貿易……外貿市場逐漸打開，黃徵甫立刻開始第三次搬廠，從萬畝村遷到遞鋪的下扇村，廠房面積增至2000平方米。“當時，周圍很多人都說我傻，幾年下來，賺的錢一點都不留全投到了廠裏，而且內銷做得好好的，又累死累活去跑什麼外貿。”黃徵甫笑着說。 其實，下崗“秀才”有着自己的智慧：企業要發展，產品一定要上檔次，生產一定要上規模。而且，向外貿轉型可以避免因安吉制椅企業衆多而激烈的內銷市場競爭、壓縮的利潤空間。 2005年，黃徵甫再次加大銷售投入，建立網絡銷售平臺，組織參加各種展會，廣交會、上海傢俱展等都有了“成功傢俱”的身影。這一年，他還花了30萬元到德國科隆參加當時德國最大規模的傢俱展。“這一次，帶回來不少訂單，還結識了幾位外商客戶。” 去年6月，“成功傢俱”落戶安吉天子湖工業園，一期建立了1.2萬平方米的標準廠房，企業也基本完成轉型，90%產品銷往國外。回首10年經歷，四易廠址，黃徵甫說：“創業哪裏會一帆風順，一定要有點衝勁，並堅持下去，遇到機遇就去把握，遇到挫折就想辦法跨過去。”
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