商場超市搞促銷人們都習以爲常了,但街頭的一個普通報刊亭也用上“買就贈”的營銷方式,促銷獎品不是報刊亭內的書報雜誌,而是報亭主人費盡心思蒐集來的快餐廳的優惠券。
這個推出了買書報雜誌贈送快餐廳優惠券的報刊亭,在河東區萬新村天山路上。爲了顯示報刊亭獨特的經營方式,報刊亭前面貼上了海報信息,亭身也用紅色的油漆寫上了“在本報亭消費贈送優惠券”的提示。
報刊亭的主人名叫張維,與別的報刊亭主人大都是大娘大爺比起來,張維很年輕,還不到30歲,她說“買就贈”的營銷方式是她自己的創意,而之所以這樣做就是爲了在同行中增加競爭實力,從現在來看,贈送快餐廳優惠券斷斷續續推出一年時間了,已經得到了很多人的認可,特別是那些年輕人,有時候就爲了優惠券而來買書報雜誌。
其實張維的促銷獎品並不是只有一家快餐廳的優惠券,她跟報刊亭周圍的好幾家快餐廳都結成聯盟,這些快餐廳每當推出優惠活動時,都會將大約500多張的優惠券放到她這裏,而她每天的發放量也很大,最多的時候一天就要贈送出去30多張。
在距離這個報刊亭不遠的路邊,還有兩個報刊亭,但跟這個推出“買就贈”營銷方式的報刊亭相比,在記者觀察的時間段內,他們的生意要相對冷淡一些。買書報贈送獎品,這兩家的主人都說沒想到過,但他們卻都表示,書報雜誌社有時候爲了增加銷量會推出贈送獎品等優惠讀者的促銷方式,但銷售者自行想辦法搞促銷以前從來沒有過。
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