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在人們看來，不論是搞會員制還是搞購物積分再換購，都是大商場的一種營銷手段。可一些小本經營者卻偏偏把這種“高檔”營銷模式套用進了小商店。別說，這種“大材小用”的效果還真是不錯。
嘗試這種營銷手段的是天津二中附近的幾家小商店，幾家小商店所銷售的東西也大多以文具和小禮品爲主。昨天中午，記者在其中一家文具小商店看到，十幾個學生正在挑選自己中意的文具或是其他小商品。幾個挑選完畢的學生也是直接來到銀臺結賬。與其他小商店不同，在結賬後，其中一個學生拿出一張小卡片遞給老闆，按照購買東西的價格，老闆也填寫起相應的積分，爲防止造假，老闆寫完以後，還不忘在積分處蓋上一個卡通圖章。
據文具店的老闆介紹，他們是從半年多以前開始採取這種“積分制”的營銷模式的。“學校附近有好幾家文具店，競爭也比較激烈，我們看到很多大商場都有這種積分活動，就想在自己的店裏也嘗試一下。”文具店的老闆說，讓她沒想到的是，這麼一個“大材小用”的“移植”卻起到了意想不到的效果。“積分”達到一定的標準後可以換購其他商品，所以拉來了不少客戶，雖然用積分換購會造成一定的損失，但有了固定客戶，營業額自然有保障。
這家文具店的“先進經驗”很快被其他小文具店效仿。目前，在二中附近的幾家文具店也都採取了這樣的營銷手段。根據幾家小文具店的老闆介紹，一般情況下，他們的積分制度爲購買一元錢的商品可以積一分，以此累加，當積分達到50分時，可以用這50分的積分換購價值10元錢的商品。
對於學校門口幾家文具店的這種會員制外帶積分換購的營銷手段，不少來買東西的學生都非常樂於接受。在學生們看來，文具店搞積分活動其實是一種變相的打折，自己不僅是少花錢還多買了東西。而因爲成了文具店的會員，學生們還有一種被認可感，買東西的時候心裏也覺得更舒服。
“購買者的心理是想花更少的錢買到更多的東西，而作爲銷售者來說，除了要賺取利潤外，更重要的一點是有自己固定的客戶羣。發展會員和積分換購的形式無疑可以解決買賣雙方之間的矛盾。這種做法的優勢是顯而易見的。”營銷專家表示，像這幾家文具店，在同樣採取了這種營銷手段後，除了能拉動客戶的購買力以外，還相應減少了互相之間的競爭。
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