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正在進行的奧運會無疑是一場全球范圍內的體育盛會,但是對於全球的企業來說,奧運會的意義還在於提供了一個全球性的商業機會。這個機會對於各個企業來說,無論是贊助商還是非贊助商,無論是大企業還是小公司,其爭奪的激烈程度絲毫不亞於奧運賽場上的決賽時刻……
『體育,擁有改變世界的力量!』這是南非前總統曼德拉在出席第一屆『勞倫斯世界體育獎』頒獎典禮時說的一句話。當時這句話被認為是『驚人之語』,如今則成為對體育力量的一種『客觀詮釋』。國外早就有這樣的說法:在通常情況下投入1億美元,品牌的知名度可以提高1%;而贊助奧運會,同樣的投入可以將知名度提高3%。因此,奧運會被幾乎所有企業看做是決不能錯過的『黃金營銷期』。
數字顯示,2008北京奧運會是目前為止贊助水平最高的奧運會。除了12家國際奧組委長期合作伙伴之外,還有近50家中外企業以合作伙伴、贊助商或供應商等不同形式與北京奧組委建立合作。高水平的贊助帶來的是高含金量的商機,近日美國通用電氣便在所有贊助商當中第一個宣布了奧運營銷的具體收入數字——在2008年北京奧運項目的銷售收入已超過17億美元。與此同時,公司旗下的美國全國廣播公司(NBC)的廣告收入預計也將超過10億美元,打破了以往的廣告收入紀錄。
當菲爾普斯在水立方裡掀起連奪八金的狂潮時,我們從觀眾的角度體驗到的是人類挑戰極限、天纔橫空出世的驚喜,但對於奧運會的頂級贊助商們來說,他們需要爭分奪秒地調整營銷策略,而那些斥巨資買下轉播權的轉播商,則可以對著連續攀昇的收視率數字開心了。
由此看來,我們期盼已久的奧運會,同時也是各類贊助商們期盼已久的營銷大餐。對於初次站上這個戰場的我國本土企業來說,這也是他們面臨的一次高水平的商業大賽,以聯想為代表的本土選手面臨的考驗,是如何迅速了解體育營銷和奧運營銷,成功復制當年可口可樂、三星等奧運贊助商的營銷奇跡,將奧運會的機遇轉化為全球化成長的加速劑。如果說,奧運會提供了一個『夢想照進現實』的機會,那麼對於很多本土企業來說,對這個夢想的『渴望』尤為強烈。因為奧運會使得他們第一次登上世界大舞臺,接受來自全世界的『關注目光』。
為期17天的北京奧運會即將進入尾聲,但是,關於奧運的營銷大戰遠遠不會結束,我們期待著本土企業在這個戰場中迅速成長起來,贏得市場經濟規則之下的金牌成績。(朱胥男/文)
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